文 | 凯歌
认识我的朋友都知道我的口才不好，以前我总是没有太在意口才这事，我觉得说得再好不如做得好。后来渐渐发现，其实我一直是拿说好不如做好当借口，因为我压根就不会说，说白了就是口才差。后来我创业时，我才发现把话说好真是太重要了，因为一个人做好不如团队做好，而团队做好，你就应该先把话说好。
创业初期，我很讨厌开会，觉得开会就是没有任何意义的形式。真实原因却是有开会恐惧症，我害怕当众讲话，担心讲得不好，怕被同事笑话。直到去年我参加了一个口才培训班后，才消弭了我当众讲话的恐惧症。
现在虽然经常在公司例会上讲话卡壳，但我却能坦然面对，即使讲得再不好。
以前岗位的不同，大家对口才的重视程度也各异，而今天，任何职业的个人成长都离不开好的口才和表达能力。
我们公司主要是以技术性的人员为主，往往我在面试技术新人时，也总是青睐那些口才能力特别出众的人，口才好的人，往往理解能力也很强，给他们交代工作，一点都不累，而那些口才差的人，和他们交流，你会感觉很吃力，在工作的沟通上也会花费你大量的时间和精力。
今天想和大家说说另外一种我们容易忽略的口才，而这种口才最能给人足够强的能量和感染力，也是我们最难得的口才，就是带着我们内心最真实的感受去讲，即用心讲话的口才。
我总是在想，为什么很多项目，在很多同行参与竞争，而我在提案现场讲得又没有其他同行好的情况下，最后客户却选择了我们，而项目价格也比他们高。
对于这个问题，我的搭档是这样回答我的，他说我在给客户沟通的时候，他能明显感受到我是发自内心地在和客户沟通，也非常相信我能把这个项目做好，可能就是这样的感染力打动了客户吧。
其实一直以来我在商务会谈时，都是以内心最真实的感受和真诚的态度与客户沟通，在这个过程中，我没有华丽的辞藻，没有口若悬河的口才，有的只是心，因为我知道我一直在用心和客户说话，而这样的感觉我相信客户也是能够真实感受到的。
不管是与客户，还是与朋友，抑或是与同事讲话，我都是用最真实的心去和他们沟通交流，但却很少用脑去讲话。
这也导致我有时讲话没有逻辑性，显得啰嗦拖沓，有时候甚至词不达意，所以在平时的生活和工作中，我会刻意的去注意我在讲话时出现的这些严重问题。
相较于用脑讲话，我觉得我们更多的应该是用心讲话，因为我们的真实感受是无法被替代的，而用脑讲话是可以刻意的训练出来的。
声音的力量，不在于说话的音量和方式，而在于你真实的感受有多深。
在生活中我们会发现，很多善谈的人，他们说话行云流水，道理是一套又一套，看去很厉害的样子。但是我们听他们说话却感觉很累，听完后几乎没给你留下什么印象。
是他讲得不好吗？我想不是他讲得不好，而是他没有用心去讲话，他说的话也不是他的真实感受，他只是听上去口才很好。
所以我们在和别人沟通时，一定要讲我们做过的和能做的事去讲，也就是用心的说出我们的真实感受就好，你用心的程度越深，那么讲话的能量也就越强。
身边也有一些朋友说我讲话虽然逻辑性不强，但是能给他们带来一股能量，而这种能量是他们不曾有过的，我不知道是他们在安慰我，还是真的如他们所言的那样。
但我知道，我和他们说的话，都是我最用心的感受，为了让这种感受更加的深刻，我很努力的让自己去经历很多事，所以我选择了做销售，选择了创业，选择学习，选择了更多的人生体验。
而这些经历，让我的感受变得更加的丰富，也更加的真实。
用心讲话是雪中送炭，而用脑讲话是锦上添花。
有些人一直在抱怨自己口才不好，不会说话，真实原因却是他不愿意做更多的事，不愿意走更远的路，不愿意爬更高的山，不愿意去经历更多的人生体验，让自己变得越来越没有感受，越来越不会讲话。
也有些人只注重用脑讲话的技巧训练，而忽略了内心最真实的声音。他们锻炼自己的思维逻辑，学习演讲口才技巧，他们练习自己的胆量，突破自己的极限.....
可是，没有雪中送炭，哪来的锦上添花。
所以有时候，我们不应该为了讲话而讲话，而应该多听听我们内心的那个真实声音，因为那才是它最想让你说的话。
有时候你以为的好口才，其实烂透了！
