身边不少朋友都推荐我，想学习文案写作，先从《文案训练手册》这本书开始着手。
当时想都没有想，就在网上买下了这本书，发现让我有些着迷，看完一页让我迫不及待的想继续看下一页，用了四天的零碎时间看完了这本书。这也是我有史以来，这种学习型书籍看得最快的一本。
看完后完全颠覆了我对文案的理解，之前我以为文案需要有情怀，有文采，有创意。作者约瑟夫.休格曼说：写文案的终极目标，就是让 一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。
文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。销售跟艺术的表现的困难之处不尽相同，艺术表现的挑战在于写出具有美感的文字，而销售效果则要求你深入了解产品和服务，挖掘出顾客购买产品的理由，然后将这些概念形诸消费者愿意阅读，能够了解而且愿意予以回应的文案，这样的文案才会有说服力，能让消费者忍不住想买广告中的商品。
作者约瑟夫.休格曼用他多年的经验向我们讲述了对文案写作的理解过程，写出好的文案的技巧（了解真正起作用的东西和证明论点）
看完之后我的收获是：
一，学习了十五条很受用的文案写作公理,这些公理对我这样的文案写作小白来说非常受启发和受用。
公理一，文案写作是一段精神旅程，成功的文案写作，会综合反应出你全部的经历，你的专业知识，你对这些信息进行精深加工并以卖出产品或服务为目的，将它们形成文字的能力。
公里2，一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
公里3，广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
公里4，广告版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。
公里5，让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
公里6，你的读者应该是情不自禁的阅读你的文案，他们的根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。
公里7，当你试图解决问题的时候，打破那种思维定式。
公里8，通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
公里9，永远不要推销一种产品和服务，而是推销一种概念。
公里10，酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间，创意倾向，环境和自尊心所决定的。
公里11，文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。
公里12，每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
公里13，你在我案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答他们，就如同这些问题是面对面问的一样。
公里14，在编辑的过程中，你要精炼你的文案，用最少的文字精准的表达出你想要表达的东西。
公里15，销售一种治愈型产品要比销售一种预防性产品容易的多，除非这种预防性产品被看作是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
二，掌握了3点情感原则：
情感原则1，每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
情感原则2，每一个好广告都是词语，感受和印象的情感流露。
情感原则3，以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。
三，学习了设计一个广告时要考虑的10个平面元素，
1.标题:获取你的注意，引领你去看副标题
2.副标题，给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题
3.照片或图画：攫取你的注意力，全面说明产品
4.图片说明：照片或者图画的说明文字。
5.文案：传达有关产品或服务的主要销售信息
6.段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感
7.商标:展示销售该产品的公司的名字
8.价格:让读者知道购买产品或服务需要花多少钱？
9.反馈方式:使用优惠券，免费电话或订购信息，给读者提供反馈途径
10.整体设计:通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。
四，学习了撰写广告文案时必须考虑的23个文案元素
1.字体:每种字体都有它自己的个性，感情和清晰度
2.第一句话：要简短，易读，足够说服人，能让读者继续阅读第二句话
3.第二句话：给人一个有吸引的原因，能够让读者继续阅读
4.段落标题：让文案看上去不咄咄逼人，引起读者的好奇心，阅读文案。
5.产品说明:用简练和基本的术语来解释产品所有特性。
6.新特性:强调产品的新颖，独特或新奇的特性
7.技术说明:提供一个读者可能无法理解的技术解释能够体现出我们真正研究过。
8.预测异议：你感到客户可能会提出的一些异议，你先提出来
9.解决异议：诚恳地提出一种可供选择的解决方案，打消客户的疑虑。
10.性别：了解目标受众，用他们的语言进行交流。
11.清晰性：文案要清楚，简单，短小和直中要害。
12.陈词滥调：避免一些无趣的句子，如“这就是众望所归的产品”
13.节奏：要像一首歌有一种节奏感
14.服务：要便捷
15.物理性质：列出所有的物理特质，即便是那些你认为 不是很重要的方面。
16.试用期：针对一些产品提供一个试用期
17.价格比较：提供一个和其他产品的价格比较
18.代言：找非常有信誉的人，组织或使用过产品的人代言，
19.价格：价格便宜用大字体，价格贵就轻描淡写
20.提供总结：在广告接近结尾的地方总结一下给顾客提供的东西
21.避免拖泥带水：要精简文案
22.订购的便利性：使订购变得很容易
23.请求订购：在接近广告接尾的地方请求订购。
五，学习了在撰写广告文案时必须记住31条心理诱因：
1.参与或者拥有的感觉
2.诚实
3.正直
4.信用
5.价值及其证明
6.使购买合理经
7.贪婪
8.建立权威性
9.满意度保证
10.产品的本质
11.客户的本质
12.当前的时尚潮流
13.时机
14.建立联系
15.一致性
16.符合客户需求
17.归属感的渴望
18.收藏冲动
19.好奇心
20.紧迫感
21.恐惧
22.瞬间满足
23.独有，珍贵或者特别
24.简单
25.人际关系
26.讲故事
27.精神投入
28.内疚感
29.具体
30.熟悉
31.希望
三点改善：
1.对文案认知的改善
2.把自己学的文案写作的公理，接合31条心理诱因，23个文案元素及平面元素综合起来去运用
3.开始行动写起来，实践出真理
一点践行：
不管黑猫还是白猫，先行动，开始写起来！
