第一课学习心得：
现在的商业竞争已经不是企业与企业之间的竞争，而是一个企业的供应链和另一个企业的供应链之间的竞争。中美争霸的背后的重要原因也是产业链竞争。
供应链的关键点是供需关系，供需关系的改变，推动着整个供应链生态的改变。从最初的供应为王，到生产为王，再到国美苏宁的渠道为王，到现在的用户为王，供应链生态上的企业繁荣、萧条，此起彼伏，一派热闹。
今天的开篇简单介绍了供应链的历史和它的本质：供需关系。中国现阶段淘宝、天猫、拼夕夕都已经被归为传统电商，抖音把自己归为兴趣电商，还有内容电商、社群电商等各种商业模式，但这些的背后，都离不开一个高效供应链的支持，现在的供应链到底是怎么样的？它发挥怎么样的作用？一直是我关心和想研究的话题。
2019年转型以来，一直在寻找生意的突破方向，摸索了两年多，脑子里面一个模糊的概念隐现：中高端家居日用供应链企业，当然这个概括还不是很合适，需要一些定语让表述更加的精准，我希望通过此课学习，让自己对于供应链的理解更加的深刻。
第二、三课学习心得：
戴尔、丰田是供应链的标杆和范本，他们的成功，供应链的优化起到了很大的作用，从课程中，我了解到戴尔对供应链的优化，解决了库存的压力，把订单前置，从自己出钱生产，转变为拿别人的钱生产，同时通过对上游供应企业的账期管理，让自己的现金流量大幅增加。戴尔供应链的有一个优化重点是解决了部门与部门之间、企业与企业之间的信任关系，让流程大幅简化，让效率极度的提高。从而增加了商品的流动速度，增加了使用效率。由此可见，一个能适合当下商业环境的供应链体系对于企业是多么的重要。
国内有很多企业学习了戴尔的供应链管理经验，创办了PPG、凡客成品、小米等企业，他们在成长中取得了非常大的成功，但也忽视了产品质量、库存管理让取得的成功灰飞烟灭。
反观自己，从定位做杂货铺到现在的做中高端家居用品的供应链企业，认识上有了一定的升级，但在实际操作中还是有很多不足之处。主要有以下几点1.没有核心产品，本质上还是贸易公司。2.库存的压力居高不下，帮助下有零售商一件代发，增加了sku、库存的压力。3.营销力的不足，跟风售卖，业绩不稳定。
可以发力的几个点：1.自建的商品分销平台对于下游要加大使用率，让整个链条都使用期起来。2.紧盯市场动向，发掘潜力商品，运用现有渠道抱团推广。3.研究作为一个渠道商还有什么价值可以提供给下游企业，提供维系客户、库存管理、滞销商品消化、开拓市场的方式方法。
第四、五课学习心得：
今天尝试去辅导B端客户使用百代小程序，讲的不是特别好，客户反响一般，后续还需要不断的去尝试和优化。
今年初以来疫情反攻，在每个城市此起彼伏，造成的物流链的停滞和中断，让每一个生产企业、销售企业、用户都无比的难受，东西卖出去了，但是物流送不到，多备的货变成了库存积压，上游影响下游，下游又影响上游，给供应链造成了极大的压力，每家企业损失都很大。这个在供应链专业里面被称为VUCA时代，表示外部需求的越来越不稳定。但不管怎么样，生活继续，生意还要做，在这个不确定的VUCA时代怎么让自己的企业能适应现在的状况变得尤为重要。
供应链有三条流：分别是物流、信息流、资金流，在每一个环节里面，供应链管理的核心作用是要让这三条流都有增值，这就需要考验每个企业供应链管理的水平。
围绕增值，三条流我解决了什么？如何赋予更多价值？
物流：商品从企业（至少是总代）直达消费者。
信息流：产品信息的多样性和市场热销产品的及时传达。
资金流：少量的资金，可以调配更多的产品。
第六课学习心得：
供应链的定义：以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。
为什么把供应链的定义完整，因为当局者迷，总感觉有一些事情是必须去做的，多库存不是傻帽，零库存不是先进，这是以客户需求为导向的。我们不用纠结我们要不要去做某一项决定，因为这条供应链的定义给我们指了一条明确的路径，有了指导思想，办法总比困难多。
疫情反复，实体店不能开，客户要卖东西，我们怎么去协助？直播团队卖出东西以后发不出去货，怎么办？平台允许做预售，我们怎么利用这一个规则？
最近一个月以来，我是加大了小家电、水杯、电扇等非厨和有电类家居产品的上新，这些产品功能性比较强，弥补了餐具需要搭配的属性，让客户一看就要。而且朋友圈更新做了常态化，鼓励经销商一起来发，效果还是非常好的。
以上这两点的改变，符合供应链管理的定义，属于正确的事情。
第七、八课学习心得：
供应链管理的五大关键
1.一条主线看趋势——供需关系
2.二点抓住大发展——协同点和瓶颈点
3.三军作战迎客户——产品、供应链、销售
4.四项指标需平衡——考核交付和库存，需同时考核销售和供应链。考核质量和成本，需同时考核产品和供应链。
5.五大职能抓管理——供应链战略（多快好省选两个）流程、组织、人员、信息化。
概念非常的简单明了，供应链的优化并不是上几次课就可以的，需要充分的调研、自查、互纠才能不断的优化供应链。
今天没来得及填写以下三张表格，准备这周专门花时间来和团队完成自查。
第九、十、十一课学习心得：
每一家企业的供应链体系都有其合适的版本，每个版本代表了企业的不同关注点。自己的企业供应链到底是在专业化分工，还是在追求效率，还是追求竞争优势，还是追求生态化，决定了自家企业处于1.0、2.0、3.0还是4.0。当然每个版本都有其优势，但随着企业的成长，供应链系统就要升级，如果还保持在低版本，那就会发生明显的脱节作用。
通过不断的学习，我了解到，没有什么一招鲜的方法能解决供应链的问题，了解去每个专业的精髓，结合自己企业的特点，才是正真的实干家，才能正真解决问题。
供应链战略，匹配了我们的企业战略，企业战略可以说是在做大还是做强里面2选一。
做大就是要关注营业额，企业扩张期，供应链端，我们要把供应商做的多多的。
做强就是要关注利润率，企业更专注，供应链端，我们要把供应商精简和整合。
再结合多、快、好、省的供应链战略，我们就可以归纳出注重好省的精益供应链和注重好快的敏捷供应链。
以上图片是对精益和敏捷供应链的一个归纳，我们不需要去选择我们怎么做，而是需要看看我们公司的实际产品符合那条供应链战略，一个公司他就需要根据经营产品的实际情况来选择供应链战略，匹配其资源。一个公司完全有可能或者应该有两套供应链战略，来满足市场的需求，适应不断变化的供需关系。
第十二课学习心得：
使命、愿景、价值观，以前都会认为是非常虚构的东西，自从加入头马以来，我深刻地认识到，这是底层的基石，也只有地基稳了，上面的方法、措施才能得到有力地执行。所以我们干一个企业，一定要把自己的使命和愿景、价值观想清楚了。
爱非利家
使命：提供丰富生活情趣的专业家居产品和服务。
愿景：成为一家帮助家居行业中小卖家便利销售的集成供应链企业。
我拍脑门写了使命和愿景，但并不能说这就是对的，他需要团队的认可，不然使命和愿景就不能得到伙伴的认可，接下来的目标就不能贯彻，措施就不能执行。
每家企业的供应链战略是需要不断打磨精进的，还需要分析自己企业的SWOT，围绕优势、劣势、机会、威胁这些维度来分析企业供应链，让企业能适应当下的环境，更好适应需求。
第十三课学习心得：
库存，库存，库存。
在我前几次失败的生意当中，总是高企不下的库存，压的的我喘不过气来，看着生意赚钱，但是赚的都是一堆库存。
怎么减少库存，也是我来学习这门课程的初衷，零库存？接了顾客订单再去采购货？都是我使用过的方法，但在实际运用当中，总会碰到叫不出货的实际情况，生意就没了。
而供应链管理是要结局的问题是如何在顾客需要产品的时候，我能马上交出货，而且我的库存还安全。零库存和按照订单采购是解决的一个方法，不是全部。
需要根据产品的特点，采用MTS、MTO、MTA、ETO的形式来保证产品的有效供给。
反观我现在的库存结构，主营日本餐厨系列保证库存充足，客户随要随发。小家电产品不备库存，客户下单在采购。同时预备多家供应商信息，顾客如有特定需求，在联系供应商产品资料，发客户确定。
比起以前的库存积压，现在在采购规划上面合理了不少，当然其中的流程还是有些不合理，在接下来的课程中，还需不断学习。
第十四课学习心得：
企业的的钱目标就是赚钱，那这个钱要怎么赚？我们要做到企业的有效产出。我去查了下，有效产出是一个专业术语，它是指销售交给客户的产品才算有效产出，在仓库里等待销售或者寻找客户的产品都不能算为有效产出。
只有销售把货交给了顾客，公司才能获得金钱，有效产出越高，公司获得金钱的能力也就越强。为了提高有效产出，还有一个关键点就是减少库存，他是指整个企业投资在采购上的钱。两个要压，资金要压，仓库面积要压。营运费用则是企业为了把库存转为有效产出而花的钱。
今天这几点钟我受益匪浅，有时候总是忐忑货要不要进？活动要不要做？人员要不要招？仓库要不要搬？现在只要问一问自己，做这些有效产出能不能提高？库存能不能减少？运营费用是否可以下降？
有了这三把工具，就可以找到企业的关键点，把那些不能提高有效产出的环节做出精进，让企业减负，减肥。
五一决定，盘整库存，清理滞销产品，处理掉，变成有效产能，减少库存，降低仓储费用。
第十五课学习心得：
这一课老师用了一个非常通俗易懂的案例来讲供应链的库存管理，案例是讲，如何在婚宴上让白酒的浪费做到最少，又能让每位宾客喝的尽心舒服。方法是这样的：每一个桌上放一个分酒器，标下到上分别标上红、黄、绿三条线，只要看到哪桌红了，就给哪桌加酒，不管远近，原则就一条，只给红的加。接近尾声时，把其他桌的分酒器统一归拢到还在吃饭的这桌让他们用。
这里老师讲到再生产和采购都要使用这三个颜色，目的就一个，把库存降到合理范围。保证红色的先去完成，可以增加有效产出。
我作为贸易企业，没有生产流程，让畅销货一直有卖，让滞销货库存最低，保证货物流转快速合理，用上三色块好处很多，但不能结合到现有的软件上，需要找一个合适的方法，学习也快接近尾声，把这些学到的运用起来才是关键。明天盘库，也算一个新的开始。
第十六、十七、十八课学习心得：
一口气把老师最后几课都看完了，主要介绍了企业供应链的组织价格、供应链的信息化管理和供应链宣言。
每一课我都有一个点感触很深，供应链绝对不是嘴巴喊喊就会出来的，就算我学完乐这门课程，也只是初步有了一个了解，自己企业的供应链流程还需要自己去摸索，我们需要抓住一个关键点，客户的需求是什么？我们要到客户中去听去意见，去供应商处找资源，只有脚踏实地去干，去优化，才能搭建出适合自己企业的供应链系统。
供应链信息化，他是我们这个时代的生产利器，大家都在打核战争了，你还拿着土枪土炮，靠着满腔的热血肯定是不行的，只有把新的生产力使用起来，我们企业的竞争力才能变强。在这点上我感同身受，虽然只用了几个系统，但让公司的业务模式有了很大的变化。对于信息化，将来一定要重视，完善公司的流程，匹配合适的信息化，进行有效的数据分析，搭建正真属于自己的信息系统。
这一课上下来，我发现用供应链眼光看下来，我的业务又宽广了很多。感谢
