稀缺心态，这个概念由哈佛大学教授塞德希尔 · 穆来纳森提出，他是行为经济学领域的重要领头人，花了大半辈子，研究“穷人和贫穷的本质”。他发现，长期处在匮乏稀缺状态下的人，都会慢慢被环境所改变，逐渐形成一种稀缺心态。

　　稀缺心态最致命的影响，就是引发带宽不足。如果我们把人脑理解成一台电脑，带宽就是它能同时处理多件事情的容量。

一、    为什么你那么努力，却还是没钱？比穷更可怕的是“稀缺心态”。很多人无法摆脱没钱的困境，并不是因为他们不努力，是因为他们有稀缺心态。即便他们得到了更多的钱，本质还会是一个“穷人”。

      案例

    Peter 是一名助理，他正因财务状况青黄不接而苦恼：房租就快到期了；跟朋友借的钱也差不多要还了；好不容易等到发工资，没想到一下子就花完了。缺钱的日子不好过，出去跟朋友聚餐，还要等着别人请客，都不好意思社交了。而且从短期看来，这样的处境不会有所改变，甚至会越来越差。因为他“双十一”“剁手”，赊账买的微单，下个月要开始还款了。答应给女朋友作为圣诞礼物的美图手机，看来也只能打白条了。令他头疼的是，等到下个月，所有账单要如何支付呢？很多人跟 Peter 一样，都是“月光族”。 出身并不富裕的 Peter，毕业之后再没跟家里要过一分钱。没钱还账单“穷”俘获了他的大脑，让他每天的工作都无精打采。为了省钱，他决定搬到更加偏远的地方住，但是代价就是，不得不花费大量的时间在路上。由于路途太过遥远，他发现工作外自己可控的时间更少了，回到家本想学习一些设计的知识，但更多是倒头就睡。说好的要提升自己的英语能力，到报名那一刻又觉得太贵了，不如下个 App 学学算了。

      不知不觉地，他陷入了一个循环，由于长期注意力不集中，领导对他意见越来越大，每年的晋升机会都轮不到他。而且自己平时的提升太少，跳槽并不容易，Peter 更愿意待在这个自己不怎么喜欢的公司。事实上，很多人跟 Peter 一样，穷并不是因为自己不努力，而是因为这种“稀缺心态”。

      二、 当稀缺心态俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。这里的稀缺不仅仅是缺钱，也有可能是缺时间、缺爱。

        1.“稀缺心态”是如何阻碍人变得富有的？

    为了进一步了解稀缺心态是如何让穷人变得更穷，阻碍他们变得富有，可以把它带来的后果，总结为以下 3 点：

a.忽略长期投资（教育、健康和理财）的重要性 — “管窥效应”

    所谓的管窥（Tunneling）就是通过一根管子看东西，管子以外的东西是看不见的，这让我们只能一门心思地专注于管理手头的稀缺。

    这个效应导致了很多穷人（收入稀缺）不重视教育，鼓励孩子早早辍学打工。因为教育的回报是长期的，而打工的收益是可以立即看到的。

    在选择工作时，拥有稀缺心态的人，更容易忽略一些对长远来讲更好的机会，而只盯着那些短期内收入更高的选择。比如很多人会为了多 20% 的薪资，而忽略自己的成长。

    管窥效应会让穷人忽略长期投资（教育、健康和理财）的重要性，从而无法改善收入的效率，因此就会一直穷下去。就像Peter，他一旦进入稀缺的状态就没法在业余时间提升自我，也不愿意花钱去学习一项新技能。

b.借用 ――“透支未来”

      拥有稀缺心态的第二个后果就是借用。他们会和 Peter 一样，习惯性地借钱买东西。尤其是现在存在太多的诱惑，各类电商平台和互联网金融网站，都在大力推广分期业务。一部新上市的手机，点一下就能立即拥有，谁又顾得上下个月的账单呢？可怕的是，自己透支过一次之后，手上就基本不会再有现金了，彻底变成“月光族”。

    像“90 后不应该买车买房”这样的观点是对的，在你并没有非常宽裕的情况下，买车买房很容易让一个本来活得相对轻松的人，立即陷入到稀缺的状态。这也就是我们常说的“房奴”和“车奴”。年轻人过早进入透支状态，就会向环境妥协，即便不喜欢这份工作，也不能随便换，从而忽视长期的机会。

c.消耗带宽（能同时处理多件事情的容量）

      稀缺心态最致命的影响，就是引发带宽不足。如果我们把人脑理解成一台电脑，带宽就是它能同时处理多件事情的容量。稀缺就像是一个有 Bug 的程序，在脑子里不断运转，并消耗着我们的脑容量。

    试想一下，一个满脑子都想着怎么凑齐明年学费的穷学生，脑子里的可用带宽一定会比一个富裕的学生少。一个人饥饿（食物稀缺）的时候，是无法集中注意力的，脑子里只会想着快去找东西吃。报告还没做完，但明天就是截止日期（时间稀缺），这也会让人没法尽兴地聚会玩耍。

      2.这也是为什么缺爱（感情稀缺）的女生更容易找“渣男”，因为稀缺使她带宽不足，没有脑容量去判断这个男生的其他方面，只要感觉到这个男生对她不错，就在一起了。所谓被爱蒙蔽了双眼，也就是这个道理。

    缺乏资源（人脉稀缺）的人，会更相信攀附关系和阿谀奉承的意义，喜欢到处炫耀自己认识哪位牛人，而忽略了长远而言提升自身价值才是获得资源最好的办法。

      大家常说的，缺什么就喜欢炫耀什么，其实也都是稀缺心态作怪。并不是说那些炫富的人是缺钱，他们可能有钱，但在心理层面跟穷人并没有区别，对钱还处在稀缺心态。而有些经常喜欢秀恩爱的人，也不是没有得到爱，而是他们心理的状态还停留在 一个缺爱的阶段。

      很多人无法摆脱没钱的困境，并不是因为他们不努力，是因为他们有稀缺心态。即便他们得到了更多的钱，本质还会是一个“穷人”。

三.如何摆脱“稀缺心态”

      不要管理自己的时间，而是要管理自己的精力。

a.节约带宽

    生活中需要做决定的事都会消耗带宽，而减少生活中要做决定的琐事，能帮助我们把带宽留给更加有价值的事情。这也就是为什么那些日理万机的企业家和领导者，都会严格遵循自己的时间表，每天在固定时间，做相同的事情（例如回复邮件、健身和开会）。还有为什么他们只会穿那几套衣服（像扎克伯格和乔布斯）。因为把这些琐事都人为地先安排好，在那一刻就不需要自己去做选择，可以减少带宽的负担。

    像工作日的午餐，我就只会去少数固定的几家餐馆，这样可以避免一到中午就耗费脑力，痛苦地去思考吃什么。这些日常琐碎的选择，对于我们摆脱稀缺心态，实现财务自由或者时间自由，一点帮助都没有。

      所以不要管理自己的时间，而是要管理自己的精力。时间再多，没有足够的带宽，还是只能拿来消遣和发呆。

b. 不要透支

    无论你的月收入是多少，都要拿出一部分来作为储蓄（可以不放银行，放个余额宝什么的，但高风险的投资一定要避免）。这些钱可能不能让你发财，但是它能在关键时候保证你不会陷入稀缺状态。

      不要透支未来，尽量避免借钱买东西，太多即将到期的账单，会给你的带宽带来负担。个人跟企业不一样，企业借贷是为了提升效率，赚更多的钱。而个人借钱，大部分就花掉了。

      对于时间也是同样的做法，虽然时间不能存起来，但也要为每周、每月留出一些空白的时间，不要把每天都排得太满。除了要想办法提升工作效率之外，做事情分清楚优先级也很重要。如果突然间遇到一些需要急于处理的事务，就不至于要“借用”未来的时间。

c. 每天多做重要但不紧急的事：设置提醒

    如果你发现，自己每天做得最多的，都是一些重要但不紧急的事情，那么恭喜你正在往对的方向前进。反之，如果你每天都跟救火队员似的，只在做一些紧急的事情，你已经掉入稀缺的陷阱里面了。

    这时候我们都需要一些提醒，例如减肥和学英语，有钱的话可以请个私教或者老师，没钱的话就加入一个社区或社群。每月储蓄可以把银行卡设置成自动划款，把忽视变成默许。

    很多人“穷”并不是因为不努力，而忙忙碌碌也并不是因为没能力。只是因为他们所处的环境，就像一个隐形的枷锁，锁住了他们，无论他们怎么努力，最终都很难跨越自己的阶层，实现财富自由。而这个隐形的枷锁，就是稀缺心态。

    我们不能单纯地认为，一个人之所以没钱就是因为他不努力，他活该。也不要天真地希望，社会会变得完全公平，让所有人都拥有一样的资源，那将会是一个停滞的社会。

      天生就在一个稀缺环境中成长的人是不幸的，但简单地给予他们更多钱和机会也不可行。就如穆来纳森教授曾说过，我们需要把稀缺心理中，所体现的专注力和带宽问题等根本性见解囊括进来。

祝大家都能打破自己的稀缺心态。