【创业路上你问我答】（027）为什么产品沙龙的效果比参展好？

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《创业路上你问我答》里的Q&A027，如果是你要的，甚好！如果不是，你问，我答！

【你问】：

为什么产品沙龙的效果比参展好？这个问题是过去的一个月，我们尝试了两种不同的产品推广模式得出的问题。

【我答】：

我们先来说说为什么参展的效果不好吧。

1. 观展群体不是精准邀约的，所以难以准确识别目标客户群体；
2. 参展和观展双方的目标都是实物产品，不是看样，就是订样，都是围绕产品来的，本身就没有来看软件系统产品的；
3. 参展产品繁多，观展人时间紧，节奏快，没有心理预期和空闲时间听我们介绍；
4. 参展或观展的大部分都是业务经理或商务经理，并不是老板，所以没有改变的意愿，也没有改变的权力；

我们再来看看产品沙龙的效果为什么还不错吧。

1. 沙龙是邀约式的，目标客户精准，应邀前来的客户必然都是对产品感兴趣的；
2. 既然应邀前来参加沙龙了，就肯定预留了充足的时间，不说多，至少是有30分钟的时间静下心来听我们介绍的；
3. 沙龙里也会产生一些同行之间的讨论和比对，会产生一种他都用了这个产品，我要是不用的话，后面跟他如果发生竞争，就会弱一些的感觉；
4. 还有就是沙龙的邀约也大多是通过行业里一些有号召力或凝聚力的大神，所以他们为产品做背书，也会对相应应邀前来的人产生一定的影响力；

所以，从我这两次的操作和收获来看，产品沙龙的效果好于参展的效果，不过，这并不代表再也不去展会了，而是说展会上应该换一种推广模式，等这两个月实践之后再来跟大家说说。