明叔以前的一位朋友，大学毕业时成绩也就一般，毕业了没有工作自己创业。

一般大学毕业生在刚毕业月收入也只有四千左右，这个薪水算是正常的了，这位朋友自己创业刚开始月收入就达到了3万，是大多数人的好几倍。同样大学毕业薪水却差了很多。

明叔发现这个世界上真的很多人赚钱毫无压力，还有很多人就是每天辛辛苦苦的还穷的像狗。

如果方向错了。再好的跑步姿势和跑鞋都是没有用的。今天明叔就和大家聊聊关于钱以及个人价值定位。

01.

个人价值定位

收入不完全是创造的价值，中间还会有差值，用公式表达就是这样的。账面价值（薪酬回报）=实际价值（内在因素）+外部溢价（外在因素）。

一个人究竟可以创造多大的价值，有三大内部要素：

a：知识和技能。这个可以靠后天的锻炼培养出来，就像会使用word是一种技能，可以在很快的时间内就学会，这是很容易展示出来的。

b：能力。学习和思考能力、人际交往能力。这些能力相对于知识和技能需要花更多的时间，也不像知识和技能就像是浮在水面的东西 ，可以体验出来别人也能轻易看见，能力会受到先天能力的影响。

有些人天生五音不全，再怎么锻炼也很难达到歌手的水平。还有的人从小就记忆强，后天会有很大的提升。

C：天赋。包括价值观、能力、性格等等。这是一个很大的概念，并非可以一言概括。

外在因素也包括三个方面：出身 、选择、运气、这三点很大程度上可以影响你的成功与失败。

一个人的收入就取决于知识技能、能力、天赋、出生、选择、和运气六个方面。

知识技能和能力可以改变，出生和运气掌握不了，天赋和选择我们很难掌控，对于天赋我们改变不了，却可以选择很好的发挥。

选择大于努力，明叔身边有这样2位姑娘，当时2个人小A和小B条件差不多，她们竞争同一个福利待遇都很好的岗位。很幸运小A当时进去了，小B很遗憾。

随后，小A有了个让人羡慕的好工作，而小B那时候把精力花在了投资买房上面。2年后，小B一套房翻了一倍，一套房赚了百把万。而小A还在每天加班苦钱。正确的选择是成功路上的捷径，而选择道路时都是未知的。

其实一个人的价值主要就是看可替代性强不强，为什么IT行业工资很高？因为不是所有的人都会敲代码。

饭店的服务员每天辛苦的工作，却只有可怜的薪水，因为这份工作很机械化，几乎每个人都可以完成。

差异化价值才是你的价值存在。

02.

价值决定高度

薪水处于什么范围取决于定位类型，定位类型分为以下几种：

a .投机型：这类人目标很明显就是追求更高的薪水，第一家5000，第二家8000，第三家10000，投机型的人会无不犹豫的选择第三家。他们的最终目的就是为了选择一家付出更高薪水的地方，不惜跳槽。

b.知识型：知识就是金钱？大错特错。现在流行有一句话：有问题找度娘。现在的很多问题通过网络都可以寻求答案的，你知道的别人也很容易知道。

知识不是思维，带你走向富有的不是知识而是思维。千古流传的孔孟思想就是教会我们去思考，不能结合思维能力的知识价值是很低的。

C.技能型：会办公新软件，会PS技术，会C语言，这是都技能人才。长久的从事一件工作会让你的某一项技能用的很棒，薪资多少取决于这个技能的难易程度还有人才市场的稀缺性。

D.能力型：有些人技能不行，能力可以啊。有些高级咨询师，甚至不会word,但人家能力强，所以职业生涯依然前途光明。

E.天赋型：梵高的画技炉火纯青，一般人看不懂也画不出来，李白秀口一吐就是半个盛唐。他们都是有天赋的，艺术家、设计师和作家需要天赋。

03.

选择最优定位

从下面一张图片来看

想要获得高回报可以提升能力或者发挥天赋，打字快的飞起来，PPT做的再精美，能把《三字经》倒背如流。没用的，薪资还是上不去。

既然如此为何还有这么多人提升技能学习知识呢？首先是因为好学，会有立竿见影的效果。还有就是职位限制，很多职业在工作中会获取一些技能，要想收入高不如这样。

a .学习过程中转化为能力

b .有技能的 最好选择一份社会需求不饱和的技能。但是做好心理准备，一但供求平衡收入会下降。

C .提升能力才是有效长久通行证。

d .如果可以 最好发现自己的天赋。天赋是上帝赐予你的礼物。

明叔说到这里大家都找准自己的定位了吧？

相信有了方向，路有很多条，不需要寻求一个唯一答案，毕竟每个人追求的不同。你追求安逸，不在乎名利，大可按照自己的方向走下去。

不忘初心，方得始终。