首要，必需求挑选展会的规划。

假如你是一家微小的展厅规划公司，面他人都是世界级厂商来参会，招引的也都是大型客户，并不是你的方针客户，那么你去只会愈加显现自已企业的藐小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级竞赛，你也去报名，你站在他人身边，那人高2m，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。

所以你要去看看你的方针是什么？假如你的方针拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心境来？他们主要来看什么？你要适当地挑选。

展会技巧

榜首，展览规划要研讨参展会客户心思需求什么。

第二，要充沛做好人、时、地、物、钱等预备。

第三，要编组。

这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻展会设计展厅规划调配，能够分几个部分，例如：有去收集信息的——因为一个展会，简直竞争对手和这个职业的上下游统统都会到齐，所以对你来讲是收集整个职业信息很重要的时机。

再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时分会请专家学都讲演，会请官员剪彩和说说话，会有职业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

第四，寻觅潜在客户

谁是你的潜在客户？你预备收集多少潜是客户的材料？当然不能说越多越好，你要定一个方针量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少材料？在现场，你要分辩哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？组织哪些人专门敷衍潜在客户，哪些人敷衍参观的人？预备材料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，不然一窝蜂上来，就没有了，也来不及从头制造，等后面几天的厂商来了，你手刺也没有了，材料也没有了，所以要保护好你的资源。