一篇优秀的软文，可以让一家公司迅速扬名，也可以让你的产品快速打开市场。有人认为软文就是灵芝仙草，包治百病，软文营销可以起到“四两拨千斤”的作用。不过如何写好软文是很多人头疼的事情，其实，要写好一篇软文是有方法可循的，下面，我就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文，只需简单5点：
第一式：分析需求
分析需求，就是要想清楚，你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手：
一、是企业
二、是用户
企业的需求一般有以下几点：
1、求曝光
一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到，这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记，在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。
2、树形象
不同于硬广，软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点，如果这些内容能够引起用户的共鸣，他们就更容易站在该企业或产品这一边，甚至因此愿意包容你的缺点，为你自发传播口碑。
3、促成交
甲壳虫系列软文，帮助这款汽车雄踞市场几十年；脑白金系列软文，帮史玉柱重新赢回市场。一篇优秀的软文，能够说到你的心坎里，能让你产生消费的冲动，达到销售的目的。
4、引流量
一篇好的软文，会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录，并在用户搜索相关关键词的时候出现，从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。
而用户想打开一篇文章，往往是因为：
1、占便宜
人都是逐利的。因此，如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益，那么他们会更倾向于点进去。比如：《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》、《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》之类。
2、凑热闹
人们对于群体的归属感是刚性需求，如果感觉到脱离了主流，大多数人都会感觉到没有安全感。因此，“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如：《感动了几千万人的视频，请备好纸巾》，《今天，这个山东小伙子刷爆了我们的朋友圈》，《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看？》等等。
3、信任感
由于某个人非常专业靠谱，或某个品牌形象非常好，或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容，长此以往，用户认为只要是他们发出的，一定值得看。例如“罗辑思维””万达“，“一条”，这类公众号，会有很多铁杆粉丝，逢推必看，如果哪天没推送，还会到后台留言去催更。
4、求知欲
一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉，让用户渴望学习，或者对未知事物的好奇，产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读性》，《张小龙在分享会上说了以下这些…》。
第二式：找关键词
每个营销都有它的主体，或是公司品牌本身，或是一次活动，或者某款产品。针对主体，我们可以提炼出一些关键词。
比如小米手机，关键词就是：年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。
比如锤子手机，关键词就是：情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。
比如天猫双十一活动，关键词就是：优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。
在软文写作之前，提炼好最想要表达的五个关键词，并在软文写作中，尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文，就会与品牌或产品更贴近，说服力更强。
以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例，可见《两篇超级NB的广告文案，拍案叫绝》一文。
这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为，并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测，关键词就是：总结；金钱；人脉；预期；理财。接下来就是紧紧扣住这几个点，大开脑洞，写出了这篇软文的神作。
第三式：匹配热点
热点，也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点，人们往往有比较大的关注度，所以贴近热点的营销，更容易被接受和认可，用户也更乐意去传播，从而对营销起到事半功倍的作用。
追热点有一个非常大的误区在于：很多人无法分清什么才是应该追的热点。
一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的，那么关于金融，财经、政策类的新闻，才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的，那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。
总之，借用“今日头条”的Slogan：用户关注的，才是热点。关于如何找热点，有个小窍门：到一些新闻客户端，或者网站，如：今日头条，网易新闻客户端、百度新闻等，定制与你行业相关的新闻，觉得你的用户爱看什么，就定制什么，一定能找到最合适的热点。
第四式：找契合点
关键词和热点找到之后，就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点，一般来说，5个关键词中有3个可以匹配，就足以写出一篇说服力很强的软文了。
比如我有一次写软文，目的是销售正版Office。总结出的关键词是：正版；付费；微软；情怀；大学生/白领。当时恰逢科比退役，这个热点就很好的与关键词进行了匹配：
科比是一代人的青春——情怀；大学生/白领。很多人都在刷：欠科比一张门票——正版；付费。
匹配到了4个关键词，这篇软文的契合点就找到了。
再比如，前段时间电影《疯狂动物城》非常火，有个做托福考试的账号写了篇《疯狂动物城各种动物的英文怎么说？竟然都是托福必备词汇..... 》，平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读，足足翻了30倍。
需要说明的是，寻找契合点是一件比较考验想象力的事，而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此，当实在找不到合适的热点做匹配的时候，我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。
第五式：创作剧情
在找到关键词、热点以及契合点之后，就可以开始创作剧情了。
剧情的创作，要围绕契合点展开，同时尽量多的覆盖关键词，只要做到以上两点，软文的说服力自然会很强。
（通过自建表格来为软文定性）
还是以“微软Office”的那篇软文为例：大家都在刷“欠科比一张门票”，因为他是我们青春的见证。
那么，根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜，我们可以做发散性的联想：什么是同样见证了青春，却再没机会还一个正版的呢？
我们很容易想到快播、周星驰，甚至是苍井空。这样思路就明白了：
1、缅怀科比，抓住热点
2、话题延伸，说同样见证青春，无法追回的快播，周星驰
3、话题转换，有些东西现在付费还来得及，比如正版Office。
4、收尾，引出广告，推销产品。
实操环节
下面我通过实操具体为你讲述，如何通过以上五式轻松搞定一篇软文。
在这个case中，朋友公司叫做8天在线，是一家校园O2O公司，主营零食，由于贴近高校市场，他们也卖3C产品。
他们要宣传的是一个活动：8天在线与苏宁易购合作，在XXX日-XXX日之间，如果通过8天在线买3C产品满50元，就送50元的余额。余额可用于直接购买零食。他们需要写一篇软文，用于高校渠道投放。
第一式：需求分析
企业分析：大多数人并不知道8天在线。大多数人都听说过苏宁易购。所以求曝光，让别人知道8天在线，用苏宁易购为自己背书是他们的需求之一；因为面向的大多数新用户，所以求下载，注册，成交，也是需求。
用户分析：高校公众号关注者百分之八十是大学生，男女比例接近一比一；安卓设备占百分之70左右，iOS 其他系统约百分之30；大学生对价格，优惠比较敏感；大学生对数码产品关注度比较高。
第二式：找关键词
零食；O2O；3C；大学生；优惠。
第三式：匹配热点
写这篇软文时，当时的热点有：iPhoneSE、papi酱拍卖、科比退役、太阳的后裔、霍金开微博和颐酒店事件等等。
第四式：找契合点
iPhoneSE是数码产品(3C)，它本身的主要受众就是大学生，大学生比较关注价格，我们返还的余额可以拿来买零食。
第五式：创作剧情
围绕iPhoneSE有哪些话题呢？通过搜索可以得出：长得像iPhone5S，配置像iPhone6，价格不高，但也不低。
iPhoneSE本就是一款面向大学生的产品，而大学生往往对于价格比较敏感，所以iPhoneSE的价格，很可能是一个比较容易切入的点，因为它刚好和关键词“优惠”匹配上了。这样线索就是：iPhoneSE的价格、优惠50元。
那么我就可以写一篇评测文，为用户分析iPhoneSE到底值不值得买，最后引出，它的价格不高不低，但如果再优惠50，那就非常值得买了。然后引出广告：这50块钱，8天在线帮你出。
所以接下来我就要对iPhoneSE的价格入手，从配置和设计，市场三方面进行解析，最后得出我想要得出的结论。
