书籍:《财富自由之路》
字数:550字
很多年前，我怀第一个孩子的时候因为长期宅在家里，导致孩子出生后，感觉自己好像连话都不会说了。于是我就去保险公司找了一份工作，希望可以借此锻炼自己的表达能力。但是在这过程中我却发现自己总是开不了口。和有些人卖保险只是为了赚钱不一样，我是真的打心里认同保险的。但是为什么我还是不好意思向别人推荐呢？
现在想来，是因为当时的我搞错了一个理念:我一直认为我向别人推荐保险是在求别人。我把自己和客户放在了两个不对等的位置。直到最近我才意识到，这其实是一种类似合作的关系。
又好像我们找人求助的时候，我们总是会低身下气，卑躬屈膝，觉得自己低人一等。可是我要告诉你——那不是在求助，而是乞讨。
很诧异对不对?可是你仔细想一想，是不是这样呢？
这些其实都是一种观念上的错误。不论是买保险的客户和保险推销员，还是求助者和被求助者，他们其实都是一种平等合作的关系。
这是一种平等交易，客户愿意买保险是因为保险可以给他带来利益；别人愿意帮你是因为看到了你的价值，或者看到他自己的价值。
这并不是你卑躬屈膝而带来的，而是因为他们自身的需求。事实上，如果你可以把自己和对方放在平等的地位，清楚的明白双方各自的需求，诚恳的和对方交谈。你会显得更加自信和可靠，达成合作的几率反而会大大增加。
所以啊，今后再遇到类似问题的时候，可以先停下来，问问自己:我是在求助还是在祈求?我是在合作还是在哀求?
改变一下思维逻辑，你可能会走的更远。
