人设在日常的工作中，是一个大词。为什么需要人设？人设就是「人物设定」，比如在买卖关系中，人设的作用就是产生信任，进而促成交易的产生，稳固买卖关系。

在不同的关系中，人设也是不一样的。比如在孩子面前，自己是家长的角色；在员工面前，自己是老板的角色；在朋友面前，自己是知己的角色。等等这些不同的角色，会因为关系的不同而不同。

把一个人的部分角色属性单拿出来，目的是为了取信于目标受众，这就是「包装设定」的属性。

当美化过度的人设与真实自我的差距越来越大，就会不断拉大「理想自我」和「真实自我」的差距。在拉开差距的过程中，我们很可能会沉浸在过度表演里，而越来越回避、厌恶真实的自我。此时，距离人设崩塌可能已经不远了。换句通俗的话说，就是「演不下去了」。

所以，很多网红的人设，都是doing。但网红的影响力通常都很短，需要不断地制造新话题来加持自身的热度。一天一个样，受众根本记不住。而且这些人设通常都不是真实的自己，所以很累，不长久。

想要让人设立得住，最好的方式就是做真实的自己。这种关系的建立，更像是being。彼此可能需要更多舞台之下的时光，看到对方在真实的工作场景、工作关系中的样子，在休息时独处时的样子。这样，彼此才会慢慢看到对方更多being的真实。

真实，往往最能打动人，这里通常包含着很强的「情绪价值」，有大量的真情实感夹杂其中，这些才是深入人心的重要元素，是品牌产生的土壤。

现如今，再小的个体，也有自己的品牌。如果说一个人的事业方向在自己过往积累的延长线上，那么自己的品牌价值就隐藏在真实人设的延长线上。

如果用我自己来举例，每天的日更写作就是我的being，这里记录的都是真实的所思所想。写作里展现出来的我，仅仅是真实自我的一个侧面。其他的面，只会在特定的场景下才会显露出来。大白话讲，就是「做真实的自己」。

既然每个人都已经有了自己的人设，在商业层面，只有看懂了一类人的人设，你的产品才能进入这类人的生活。

比如，长跑并不是所有人的特长，为啥还要参加马拉松的人还那么多？其中有一类人，他们想拿到纪念奖牌，这才是他们的目标。已经搜集10枚了，放弃太可惜，于是就越搜集越多。至于运动本身，根本不重要，膀大腰圆的人大有人在。膀大腰圆的奖牌发烧友，就是这类人的人设。

理解了人设背后的真需求，很多生意决策也就好做了。