承接上文，华艺装饰销售员小强接了一个大型西餐厅的装修业务，几经周折业主最终对设计满意了。中间碰了几次方案，聊的都还不错。
选材的时候，客户想省钱用石膏板做隔断。如果这样的话，装修算下来费用很少的。这时候该怎么办呢？
运用损失厌恶：你看某某金融公司装修的很有派头，别人一看就很放心把钱投进去。金融公司最讲究门面，用石膏板做隔断档次不高，到时候投资客上门看这档次哪敢把钱投入你们公司呀，你说对吗？前台需要换成大理石的才够大气。
再说了，你们老板竟然可以把公司做这么大肯定也不会舍不得装修这几个钱，如果到时候你用一些低档次的材料，价格是降下来了，可是装修好后一看就上不了台面，影响生意老板会感激你吗，肯定不会，只会怪你小家子气，而吃力不讨好。客户一想也是，所以最后就采纳了建议。
各方面都谈好了，可是到最后签订价格这块卡住了，后期客户加了个自动门，这个门就需要一万块，所以华艺公司价格又做了调整。
到见面谈的时候，客户不愿意了，非要说华艺公司临时加价，开玩笑说是黑心商家。这时怎么办？运用比喻法对客户说：就好像买衣服，你临时加个腰带肯定要加钱呀。客户笑而不语，说已经和老板申请好了价格，这让他和老板没法交代。客户说完让小强和设计师回去，自己在那里忙工作，也不理小强和设计师。
瞬间觉得空气都停息了，冷场了一会，需要找突破口来缓和气氛。忽然小强灵机一动，赶快把话题转到客户家女儿身上，聊聊他女儿的喜好和兴趣，并把客户女儿夸了夸，带动客户讲起他女儿一些有趣的事情，说的眉飞色舞。
客户情绪缓和后，又聊到他们公司的理财产品，客户很乐意介绍他们公司理财产品，还推荐小强和设计师买哪款合适，说到最后，小强和设计师直接拿他们产品宣传页说回头帮他宣传：我们同事和客户也很适合他的理财产品。然后就是一顿猛夸客户如何有本事，年轻有为，这么年纪轻轻在公司担任重要职位。
客户也是被小强和设计师夸的心花怒放。最后趁势和客户讲要不一人退一步吧，我们门少两千，觉得吴总你也是蛮爽快的一个人。你们那边免租期也没有多久了，装修完了你也可以早点入住办公开展业务，不然这样后期拖一天就要交好几千房租，损失也是蛮大的。最后客户终于松口了，同意了华艺公司的价格，把合同签下来。
结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。
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