大家好，我是老柴，昨晚因为临时有事，就停了码字，现在得空，就接着上篇继续往下

然后，有亲戚在张家港做的很好，有稳定且靠谱的木材资源渠道，所以综合这两个条件，货源搞定，场地搞定，在我看来就是能买能卖了。沈万三说：什么是东西，东西就是把东边的买卖到西边去。我很认同这句话，我以为我也理解了这句话...

功课还是有做的，毕竟自己没买卖过“猪肉”，但好在那个外公有很多年的木材销售经验，电话取经。用他的话就是：“要多逛市场。去打听市场的行情，刚做就看看市场上哪些木材卖的最好，知道那些木材市场价。然后再实地去张家港求助亲戚，参观码头，参观加工厂，和业内人士交流打探，买了许多木材识别的相干知识书籍...用了一个月时间，我自以为已经掌握了相关木材专业知识，加上年头遇到木材涨价，于是认为时不我待，决定开干。

资金的事还是得靠父亲解决，在和他多次不愉快的交流汇报后，以及不知出于什么原因他竟然能抽出他“宝贵”的娱乐时间亲自陪我驾车去张家港考察了一次。在他亲自与那地头亲戚交流时，亲戚告诉他，要做就要抓紧，年头木材都涨价，几天就会涨一点，甚至一天一个价，于是父亲有些紧张了，最终反而开始催促我赶紧拿一批货。

我和父亲接着一合计，我想知道我们能拿多少钱的货，他说能拿出10万，先投个10万试试。于是我盘算了一下，发现选项就很清晰了，只能拿最便宜的几种木材中的一种。于是我在问过亲戚和综合市场表现我最后选中了一种巴新的漆木，红胡桃的一种，在当时其实还没划分进红胡桃，业内都称这种木材叫假红胡桃。

红胡桃木，一般厂家用此木代替老红木或紫檀制作仿红木家具。红胡桃心材鲜红，久则呈紫红色或深紫色，光泽好，纹理细密。

这个品种的木材是分为几大产地的，主分布于北美、中非、西非及东南亚国家，不同产地的价格也是有所区别的。当时张家港码头只有所罗门/巴新/以及非洲加蓬的奥古曼，奥古曼木材性质最好，所以最贵，当时原木价格应该在1800元/立方，按照出材65计算，再加上加工烘干的费用，板材的成本价格初步将会达到2900，这还不包含后续的物流费用和包装费用，而当时的板材市场价格却只售2850元，这种明显倒挂的，显然不适合我，所罗门的价格在1550元左右，出材后板材的成本大约在2580，而当时的市场板材售价大约在2650-2800元左右，有利润，但不高；而巴新的，因为是新引入国内市场的，所以，原木价格仅1050元，但出材率不稳定，因为巴新材虫眼烂芯比较多，一般出材率仅5-6左右，所以大概的板材价格约为1950-2250元左右，但市场售价按照那个亲戚的说在2550元左右，而且按照年头行情还会涨，而且他说码头刚好有一批160方的原木，这是最少批量的，算下来总共不到170000，可以下手。对于刚入这一行，这行规和看材方面我们自是不敢发表什么意见，在跟亲戚一番吃请后，我们也就从善入流，托付亲戚带我们全程和货主谈判，最终拿下了那批货。然后借助亲戚的当地资源，锯板、烘干都放在亲戚的加工厂里了，当然加工费是按照行情价，亲兄弟明算账...

直到多年后我心智成熟见多识广后，追忆起来才发现，原来那时我的亲戚已经给我上了一堂有关商业与人性的一课，此处不展开解释，以后也许会出番外，专门说拿货的这段故事。

从四月拿下那批货，在经历排队等加工以及排队等烘干，耗时一个月时间，终于我的第一批货即将出仓，这批货的出材率还可以，达到了58，接近6成的阈值，最后核算，大约出了93方的板材，不过这一批货的整体美观度较差，虫眼多且密，因为几乎没有好的原木，所有加工过程都是我在现场盯着的，不仅因为父亲担心被人家偷材料（有的加工厂是会这么干的，因为确实做这种事也很方便，毕竟加工厂里都是以家庭为单位开的，上下一心，众口一词），也因为我对加工技巧很好奇，想偷师学习，所以我真的是全程没有偷懒的在那里盯着的。

加工160方用时三天，实际一套锯一天开足马力可以加工120方左右，我亲戚的加工厂里有四套锯，但因为不止一家在排队加工，我亲戚自己家也有货要加工，尤其，中间有着急要给客户出货的，还会有加塞的。

四月里江南都是笼罩在绵绵的阴雨之中的，我老婆陪着我一起在张家港呆着，我开了酒店房间，因为我老婆并不懂所以也帮不上我什么，我是想让她自己在酒店休息的，但除了第一天她是待在酒店，因为中午和晚饭我顾忌她要从加工厂开车回酒店带她出去吃饭，她认为那样很耽误事，于是很识大体的坚持要与我一起，后面两天她都是陪着我在加工厂度过的，加工厂里有办公室的，但都是大老爷们，我老婆呆不惯，所以就一直乖乖待在车里。

加工厂除了有个棚顶，是四面透风的，阴雨天里，锯末漫天飞混合着细雨糊在五官里外，再加上气温较低，那滋味啧啧...所以说创业不易，好在，对于吃苦，我有一种主观性，也不以为意。其实如何有效的避免自己的货丢失，这方面父亲还是发挥了经验的，只要加工出一块盘点记录一块就好了，没什么技巧性，也不需要什么智慧，但很实用，不是吗！三天终于加工好，等着入烘干窑了，终于可以歇一口气，我和老婆就返回上海，然后我就继续帮父亲做些生意上的琐事，剩下的就是在家打打电脑小游戏，斗斗地主，逗逗老婆，等待货出窑，小日子倒也安逸。（这里要提一句，有看到我的文章的创业者们务必记得，我这就是反面教材，如此悠闲，谈何创业）

PS:这里分享一下加工木材的小知识点。影响出原木出材率的因素有很多，正常情况下越大口径的原木出材率越高，然后就是原木本身的品质好坏，树心大小，原木的形状是否规则，原木的曲直，简单来说就是原木的虫害越小、树瘤结疤越少、树心越小、越直、形状越规则则出材率越高。所以在购买原木时要注意选材，是可以选的，但要加价，但还是划算的，这一点就是经验 ，是许多初入这一行的人不知道的潜规则。另外板材是有很多规格尺寸的，不同的厚度和长度也会影响一颗原木的出材（这里不往下展开，对于规格影响出材的详细，有兴趣的小伙伴可以提问，问的人多的话，我单写一篇详细阐述。）

木材终于出窑了，加工厂是没有地方和工人做精细打包的，这个就需要运回自己的场地另找工人打包了。货拉回门市，也就是我外公原来的场地，这里就列一下已投入的成本了：

未完待续...