出彩演讲之销售技巧篇
作为销售人员的你，只有讲对了产品的独特价值，才能留住客户，就能快速的成交客户。
那如何去讲解产品的独特卖点呢？出彩销售呢？
想必大家听到过这样的话: 你要与你的客户成为好朋友，你要塑造产品的价值。但是并没有告诉你具体做的方法。
所以我说这是最有用的废话。
前段时间，我一位从事电灯照明行业的朋友给我打电话，在电话里惊喜的告诉我他的营销额翻了1.5倍。他对店里销售人员的培训，按照我教的这套讲解产品卖点的方法给客户做交流，离开店去其他店对比以后返回来购买的客户，数量大幅上升。
挂完电话以后，竟给我发了1000元的大红包。
那讲解产品卖点的四个步骤具体是怎么回事呢？要如何讲才能抓住客户的心呢。
首先我们的了解我们的产品与同行有哪里不同，哪些地方是优越于同行的？ 如果实在同质化严重。可以从服务下手。因为每一家的服务都是人在做，那肯定是有区别的。
只要你做到了别人做不到的，那就会凸显出价值。
其次你要告诉你的客户，他为什么要买你的产品？你要把这一层的理由讲清楚。也就相当于是因果关系。
接着，你要给客户分析出买了你产品后的好处，就是你要很清晰的说出买你产品，与你合作的好处。这个好处要形象化，具体化，细节化。最好能做到数据化。给客户无限的想象，给他描绘出一个未来的美好场景。
最后你可以讲一讲同行，当然这里的讲同行不是叫你去讲同行的坏话，不是去诋毁同行。
哪怕同行做的再差也不能去诋毁同行，因为存在既有它的道理。 在这里是通过讲同行聊同行，拉近彼此之间的关系，拉近你与客户之间的关系。
掌握了以上4个步骤，你的销售之路将会变得异常的轻松。
我们都知道所有的成交是建立在信任的基础上，如果你想让你的陌生客户与你交流就对你产生信任， 就像医生与病人之间的那种权威信任关系，下一期会详细分享。
