最近做餐饮,得了一个怪毛病,时不时的需要打开看外卖APP上面的成交笔数,如果一会不响,我就会不自在,看到成交笔数跳个不停,人就会踏实。每天都需要看店铺排名,掉排名就会心情失落,排名涨了就会心高彩烈。
我想我应该是沉迷于这个外卖“游戏”了吧。
在一个商圈,吃饭的人基本是固定的,商圈内的餐饮店的数量已经根据人数达到了上限,你这个时候杀入市场,无非就是把别人嘴巴里的肉抢过来,放到了自己的嘴里。也许你的产品会好点、营销做的好,但也就是多抢点肉。那么这套手法在于别人也能这么玩,大鬼小鬼都会再次无情的冲击你的饭碗,你就会疲于奔命来护住自己的饭碗。
我现在也许就是这么一个状态吧,叼在嘴里,不能放开,但又不能安安稳稳的来吃。餐饮业的你死活我,却催生了平台这个食腐肉的怪兽。
那么把视角放远点,还是要回归到产品的本质,和营销的本质上来,我不是借助外卖平台来卖产品,而是消费者需要我的产品,而让你平台来服务我。
这样想的结果就不会纠结于平台的单量,而是从大方向来考虑整个品牌在消费者中的接受程度。可以跟在更多的维度去竞争,简单点说就是有了更多可以抢的目标。
待续~