刚入外贸行业的年轻人特别希望很快成交自己的第一单，这时最容易出错和被骗。由于对产品的不熟悉，以及对外贸的很多东西都是一知半解，在碰到客户时很容易上当受骗。波比年轻时就是这样：当年我碰到的第一单产品是硅铁，客户是韩国的。客户很爽快，出的价格也还可以，当时硅铁并不好卖，这样的好事很难遇到。由于不了解硅铁的特性，客户提出付款方式是L/C AT SIGHT，波比同意了，结果货到港口，客户有意挑不符点，拖时间不到银行赎单，而硅铁长期放在港口会风化，品质逐渐在降低，这下就没办法了。客户最后提出降价，只得认了。对于外贸新人，在你做任何事时请多想几个为什么？
外贸MBA案例之一
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