（1）
年轻时，我最恨最恨的，就是鸡汤狗。
每当有资深的营销专家来公司传经授道，小伙伴们就会问他们一些非常明确的问题。
可是鸡汤狗们，顾左右而言他，含含糊糊，吱吱唔唔。总是给你一个极不明确的回答。
我是极愤怒的——鸡汤狗，说句人话会死吗？
但等我混迹社会十几年，不无惊恐的发现，我自己也堕落成鸡汤狗了。遇到年轻小伙伴们的问题，回答总是吱吱唔唔，东拉西扯，离题万里，言不及义——我终于发现，刚出道时所谓明确问题，恰恰是对这世界一无所知的书生蠢萌。
那么，现实世界和我们在学校的授业，到底有什么区别呢？
（02）
学校教育，最大的特点是明确的——有公式、有定义、有标准答案，还有各式各样的提分攻略。
现实世界是晦涩的——没有公式，不能定义，因人而异，别人的蜜糖，到你这儿就成毒药了。
学校教育之所以明确化，一来老师所教，学生所学，都是过时的东西——举个例子，你打开历史课本，一看到刘邦这个名字，就会哗的叫出声来，汉高祖耶，萌萌哒。你在课本里不会选择项羽，因为你早就知道他会输掉。
但在现实中，你不知道哪个是汉高祖，不知道谁是项羽。正如雷军所遇到的，曾有个巨丑年轻人找他忽悠投资，雷军果断拒绝，这人明显是骗子咯，说话满嘴跑火车——可过不几天，你郁闷的发现这个满嘴跑火车的家伙，赫赫然竟是马云——这样的事儿，在课本里绝对不会发生。
读书破万卷，下笔成考神的年轻人，本能的有着把书本中的确定性，搬到现实中的冲动。
拦鹅，真的搬不过来！
——正因为世界是不确定的，我们每个人，都有着无限种可能。为什么你那么急于给自己设限，堵死自己无限可能之路呢？
（03）
如何从书本的确定性中走出来，面对一个不确定的世界，并获得无限可能？
金庸先生的小说《倚天屠龙记》中有个细节，外敌入侵武当山，风雨飘摇之际，男猪脚张无忌挺身而出，现场跟武当鼻祖张三丰学习太极，学了之后开始消化吸收。稍倾，张三丰问他：孩儿，吸收的肿么样了？
张无忌答：忘了三分之一。
……哎呀妈呀，这孩子忘性太大，张老师你赶紧再给他讲一遍。
那就再讲一遍吧。于是张三丰再开讲，这一讲大家全炸了——张三丰第二次讲的，跟第一次讲的完全不一样。
坑爹呀，讲完了第二遍，张无忌已经忘记了三分之二。
……然后张三丰再讲第三遍——跟前两次又不一样。
终于，张无忌把学到的，全忘光辣。
把知识忘光的张无忌，突然发出一声长嗥：打死你个狗日的……就见他神功大进，兔起鹘落，冲过去啪啪啪把入侵武当的外敌，统统打趴下了。
金庸编这么个怪故事，想说什么呢？
——知识是没有价值的，都是古人类为解决他们自己的问题，创造出来的应急方案。时代过去了，知识就过时了。
——有价值的，是产生出知识的原理。知识好比别人下过的棋谱，而原理是渗透你身心的棋道。嚼别人的馒，走别人的路，你会输到连裤头都没得有。所有的棋手都是在掌握基本原理下，现场博弈见招拆招。你在学校里学到的知识，考出来的分数，都帮不了你。能够帮助你人生的，是智力活动的习惯、是思考与判断的总和力！
（4）
但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的“招数”中去。每每介绍销售大招的书和文章真可用汗牛充栋来形容。原因很简单，哪个企业离得开销售，哪个老板不盯着企业销售，哪个公司最有钱的不是销售大拿？
有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说太利索的还签下百万合同的。
也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。
有人说销售就是会做人，要跟客户打成一片，而我见过年薪过百万，一年有大半年在老家陪孩子，大多数客户见面不超过2次（一次是根据电话沟通情况列出投保计划，进行讲解，第二次一般就是签约），当然后面也可能有见面，那不是为明确的销售目标而设，故而我就没算在内。
其实我想说，所谓的招式是多么不靠谱的一件事：妄图用形似的模仿来达到本质的相近。
热腾腾的鸡汤来了：
（5）
做一个对别人有利用价值的人。
要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。
我今天要举例的是做保险的，说到保险你们可以想到什么？
好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。这个人我认识九年，从她做保险第一天就认识。现在每年半年在北京做保险半年在湖北陪孩子，16年年薪100万。
我估计没有一种销售遭受的拒绝会比保险销售多，没有一种销售的内心要比保险销售的内心更强大。第一年跟大多数保险新人一样，就是买号码打陌生电话，能捡一个是一个。可惜她运气不大好，整整一年都没开单子。第二年我不记得是几月份，开了第一单，这一单她挣了5万。然后她的生意就像开了挂。
我发现，她做保险真的和很多人不一样。因为她基本不需要去寻找客户。很多都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。
要讲她的方式也极其简单，她辛苦联系的客户，当然不能不管，更不能丢掉，除了自己维护老客户开发新客户，还雇了个助理帮忙。节省的大量时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。
她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要看医生定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。她的主要客户一是家庭支柱，其次就是新生儿。
除了这个，她和她的团队每个季度都组织一两次京郊游，一年两次远程游（西藏青海等或者国外），这里面不需要是保险客户，只要对旅游感兴趣的都可以参加，费用AA。他们团队的费用他们自己出，而且全程不推销保险，只是开头介绍一下她是干嘛的，做保险业务的哪一块，如果有不懂得可以问她。我参加过几次，真的是比跟团有意思多了，最重要是没有什么隐形消费，玩的路线都是当地人推荐设计的，而且他们团队都提前走一遍后才组织大家去。普遍反响极好。说实话，我就是参加好几次后，都有点不好意思让人家白费力气了，想着自己孩子也要买保险，干嘛不在他们这买呢，就在她这买了。身边有朋友也是这种情况下买得她的保险。
（6）
说到这里，你们应该明白了她的方式吧。
很简单，给别人提供可以利用的地方。
最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。
她用实际行动向我展示了这一点。
年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。
很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。
她告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。
你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。
帮助他人后不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。不过可惜，很多人看了十遍教父，绝大部分的人还是做不到。
（7）
别只待在自己熟悉的圈子里
很多人都喜欢混圈子，觉得自己的事业成就与社交圈子半径密切相关。其实我觉得还需要区分一下圈子，如果你的圈子仅限于同行业，认识的人仅限于同行，你这辈子很难有突破了。当然专攻技术的技术宅除外。
同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗？特别是指望同行发大财的例子？
我有个电气设计师朋友，基本不混设计师的圈子。他说，我只混上下游，我可以认识业主方领导，认识总包方老板，认识成套厂，认识APF/SVG/T-SVCG厂家的业务员，但是我就是不想和同行打交道。
我有设计单子做完了，直接扔给下游总包方。下游总包方有搞不定的设计第一时间想到的是我。
一来二去，路子会宽。
做一个可以被别人利用的人很关键。
张总，你那个高低压配电的项目搞定了吗？听说遇到了点电能质量的问题？我刚好认识一个莱宝电力的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。
这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。
但是，我发现真的很多人不懂得。
销售最厉害的招数都有哪些？
与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢？
