刘润商业洞察30讲课后作业Day6

如果说,增强回路是追求极端;调节回路就是追求平衡。

我的朋友告诉我一个故事,有一个企业早在北京奥运会之前,就采用了室内恒温系统。这套系统的装置是找法国的一家企业采购、调试安装的。但是这套系统并不能很好的保持恒温。于是召集专家对系统做了详细的检查。结论是设备没有问题。原因是企业所在地的气候太干燥了。专家给出了解决方案。在大厅里种了十株竹子,果然恒温系统就维持住了。

对企业也是一样你应该为重大风险设计自我修复的调节回路。

我们给客户做财税咨询的时候,会特别关注财务报表中应收帐款这个往来科目,根据这个往来科目,能判断出来很多经营信息和涉税风险,有些企业的利润表很好,但是应收账款的余额特别多,而且每年是持续上涨的趋势。这样的结果是这家企业的经营模式决定的,我曾和客户聊过,怎么调整模式,来改变对下游客户赊销货物?客户说没办法呀,品牌不够大牌,货物同质化严重,没有优势竞争力。别人赊销我不赊销我就没有活路,可是我现在也快被应收账款拖垮了。

先来看看它的回路吧,开公司,销售卖货,收到钱,又进货,又销售……,这时候你发现,竞争对手给客户卖货的模式是赊销,你如果对客户现结货款的话,客户会跑到竞争对手那里,怎么办?也赊销?慢慢的,应收帐款这个科目的余额越来越大,账龄越来越长……一年到头了,总结一下年工作,利润表上看明明赚钱了呀,钱在哪里呢?对,钱在客户手中,应收账款里。

对,这就是千千万万代理商们想破脑袋都没有答案的难题,既然拒绝不了下游赊账,那就想办法和下游一起成为共同体共分一杯羹。

调节回路,就是因增强果,果反过来减弱因,从而抵抗系统变化的因果回路。

我想到了太极图,太极是一个标准的阴阳互补,不断调节变化,当白方不断变大,在即将全面铺满的时候,内心里生出黑方,黑方即将铺满的时候,内心里生出白方,由此生生不息。

调节回路就是来维护系统的。

比如:如果没有计划生育,人口会不断增多,人口增多,抵抗瘟疫的力量就弱,瘟疫蔓延,又减弱了人口。瘟疫就是大自然的调节回路。

调节回路可以是自己内部系统生长出来的,也可以是外部调整的。

比如:中央说,任何人不能拖欠农民工工资,然后逐渐就没有建筑商拖欠农民工工资了。

这个调节回路就是外部调控的。

这个调节回路在你发展的路上,亦友亦敌。就好比是我们在商业世界中与狼共舞,做到三件事:

第一,打破“看不见的天花板”

第二,建立“自我修复机制”

第三,让“阻碍变革者”,成为变革受益者。

最后,再从题目上分析一下。“你的计划是腾飞,世界的计划是回归。“你看当你想要大干一场腾飞的时候,总有一只无形的手拉着你,给你制造困难,让你进入一个大的生态中,来保证大的生态平衡。

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