仇学志，宁夏平罗博苑新天地幼儿园、平罗博苑明天幼儿园投资人兼园长，2015年创业，目前有两所幼儿园，生源达到870人。

在潍坊举办的第59期“资源分析 解决之道”园长论坛上，仇学志园长分享了他的创业经历，虽然简短，话语朴素，但却引起了在场园长们的强烈震撼。一个学历不高、完全外行且不自信的创业者，是如何取得成功的？平罗博苑如何成为了当地一流品牌？一个项目的致胜要素到底是什么？

下面，一起来听听仇园长的创业故事。

仇学志：

大家晚上好，我是宁夏平罗县博苑幼儿园的园长，非常感谢大会给予这个机会，跟大家分享办园的历程。

“起步就遇到当头一棒”

2015年，我开办了第一所幼儿园，在此之前，我是一名跑大车的货车司机，有几辆水泥车，完全不懂幼教。

加盟博苑之后，在博苑设计和督导的帮助下，懵懵懂懂就开园了。虽然被周围6所幼儿园包围，第一个学期，我们就招到了266个孩子。

但是，这只是表面的繁华。就在开园的前4天，我们聘请的执行园长突然离职，还带走了干部和骨干教师。对我们来说，这不啻晴天霹雳，完全蒙掉了，你已经收了200多个孩子家长的钱，剩了4天就开学，该怎么办？

当时只能给云飞老师打电话，他说没有任何办法，只有你自己上。于是我们就矮子里面拔大个，从剩下的20多个老师里面挑主班，挑后勤主任，挑行政主管，就这样开园了。

这还不是最惨的时候，2017年，开园的第二年，种种原因，全年总共流失了110个孩子和17位老师。那个时候我才真正意识到，幼儿园真的不是像我想象的那样简单，我们还是得回过头来自己去学习，绕不过去的。

“唯有学习，才能改变”

于是，从2017年开始，我就自己出去到处学习。去参加博苑园长论坛，山东泰安的、淄博的、潍坊的、南京的我都参加过，去苏州参加亚洲幼教年会时无意中碰到了崔园长，还去学习一些管理、经营、营销方面的课程。

这样，到2018年，幼儿园基本上就趋于正常了。这两年的经历，让我明白了，在当地不可能找到一个能看得起跑大车的园长，也不可能找到一个现成能做蒙氏的园长，之前的园长离职就是觉得蒙台梭利教学不可能在小县城做得下去。我们当地的公办园也做蒙台梭利，做了两年又放弃了。

所以，这八年来我们就再没有请过任何一个园长，同时我们也把蒙台梭利教学方法和蒙台梭利教育思想一直坚持践行了八年。到2021年，我们筹备开办了第二所幼儿园，也是同样加盟了博苑。

博苑把整个设计、装修工程全部做下来之后，开园说明会之前，就预约登记了800多个报名的学生，而且是在当地收费最高的。这样一个开园爆满的成绩，其实是之前几年的铺垫以及口碑积累的结果。

这些积累，也给当地教育部门留下了非常深的印象。2021年，博苑成为全宁夏唯一一个获得了民办盈利性办园资格的一所幼儿园。

回想起2015到2018年的那段经历，我印象最深的一次是一次上台讲话。那个时候其实我是不敢上台的，老园的开园说明会，硬着头皮上去了，因为害怕，在台上腿直发抖，因为是夏天，穿的裤子太薄，幸亏有一个讲台挡在前面，自那一次之后我就再不敢上台了。

到2018年的时候，整个团队基本上稳定了，我就希望我的骨干能够去开家长会，因为毕竟周围的竞争压力还是非常大的，但是教学主任明确说她不想开，当时她在团队私底下说：有本事园长自己上去讲啊。其实那个时候，所有的人都不敢上去讲。

于是，我又开始到处找着去学家长学校，参加了什么学习型中国论坛，刘景兰老师的，虽然它可以把你顶上去，但是没有内容。一直到博苑开展了CPE家长学校，我立即报了名，跟随云飞老师一起学习儿童敏感期、学习吸收性心智，开始讲3-6岁儿童身心发展特点，开始讲儿童感知觉统合等等。

一路走来，我觉得很多时候，遇到困难了，遇到自己的短板了，最需要的还是这种迎难而上的博苑精神。

我们用了八年的时间才办了两所园，其实这个是在博苑的加盟园的体系当中，是走的非常慢的一个节奏。这八年，我们也是经历了非常多的坎坷但，不过回头看去，也正是这些坎坷和迎难而上的精神，成就了我们。

“没有什么是现成的，所有的好结果都是拼出来的”

下面带大家看看我们第二所幼儿园的一些照片，这所园是由博苑设计、博苑施工的，因此整体的还原度是非常高。环境，在新园招生宣传当中，有至关重要的作用。

最早二园获得的场地，院子特别小，我们就通过设计师设计了高空环廊和喜鹊，还有木马。在幼儿园前面有一块空地，那块空地成了很多建筑公司晚上偷着倒垃圾的一个垃圾场。为了补充户外场地，我们就不断地去找政府沟通协商，最终把这5亩多地就协调下来让我们用。我们把它建成了小农场，里面建了蹦蹦云，还有动物养殖区，种植区，水系，沙池等等。

这是户外操场的场景。照片中的小树屋，也经历很多坎坷。为了这个树屋，我们跑断了腿，找教体局，找住建局，找国土资源局。最后又给副县长写信，就是希望孩子能在这种自然当中，看到树木，看到花草，能够感受四季冷暖的变化。

真的，那时候想的很简单，就特别想保留住这么好的一个树屋。最后，通过自己的努力，我们把副县长以及管教育的局长/副局长全部请到了园里，反复沟通，把树屋保住了。

认识博苑这么多年了，我觉得加盟不仅仅是获得了课程体系，也不仅仅是管理的扶持，从我个人角度，更多的我觉得是感受到了博苑的一种精神。

我们投资将近500多万元建了一所园，距离开园还剩半个月的时候，道路却还没通。虽然紧挨着的大路，却没有开口，要绕很远的地方才能到幼儿园，所以我们各方面去协调开这个路口，却一直没有解决。

我当时就在想要是崔园长遇到他会怎么弄，要是云飞老师他会怎么弄？

于是在开园前10天我们干了一件事，晚上12点多我们找来挖掘机，买来混凝土，用挖掘机把树挖掉，修了一个12米宽的一个路口，用混泥土给它灌住，等天亮的时候已经全部成型，又用水把这些泥土都洗掉。

后面住建局以及国土资源局，还有综合执法大队，要求我们赔2万元钱的绿植破坏的赔偿款。其实，别说2万块，哪怕花10万，我们也要把路给开开。但如果按照正常流程走，可能半年一年甚至更长，时间等不起。所以，很多时候很多事事情，就是一种博弈。

每一次遇到困难，我都能感受得到总部的力量，我就会去想，如果是崔园长遇到这样的困难，他会怎么去解决？就像那天听崔园长直播，他讲从高速公路翻过去，徒步到园里，去解决问题是一样的。

“我的园和别的园有什么不一样？”

上图是是老园，下图是新园，现在这两所园有800多个孩子。新园已经满园，我们又把新园旁边的1300平米的半栋楼租下来，正准备装修。

这几张是托育，在新园里面，我们做了个园中园，进入了0-3托育领域，目前有两个IC班。就在一周前，我们拿到了全区的示范托育机构的批复，获得了自治区财政厅拨付的补助资金。

我们做IC，主要是为了给幼儿园做一个引流，为今后的招生来做铺垫。

0-3岁托育，我们也是以蒙台梭利为核心，这七八年来虽然跌跌撞撞，但我们从来没有离开过蒙台梭利，一直在践行着蒙氏的教育思想，虽然这并不容易，遇到过不少困难，但从来没有改变。

这么多年没有变过的，不仅是蒙台梭利教学体系，还有体育教育和儿童早期阅读，这构成了平罗博苑的三大教学体系，我们一直沿着这条路在走。

体育教育是我们一直坚持的。这八年来，光总部的足球联赛，我们就参加了5次。虽然每次参加总部比赛成绩都不怎么样，但是在我们当地，自治区组织了第一届的幼儿体育大赛中，我们就获得了冠军，在平衡车和足球两个项目中，我们横扫对手。

这么多年来跟随博苑的，不仅是教学、管理、文化价值观，还有不断创新的活动。博苑总园做什么，潍坊园做什么，南京园做什么，可能我们就会做什么。

博苑的活动我们跟了很多，这也是幼儿园在当地建立了良好口碑的重要原因。跳蚤市场、健跑节、儿童庙会、独立夜、游学、读书节，博苑活动不仅加深了家长与幼儿园的链接，还让更多的人看到了博苑。

“聪明和坚持，哪个更有力量？”

可以说创业的这些年，历经坎坷，我觉得能够逆转和翻盘，能够在流失掉100多人的情况下，到最后又招回了200个，到后来满园，一直到现在两个园800多个孩子，最重要的是跟对人做对事，还有一份坚持。

很多时候，不是我们够聪明，战胜了对手，而是我们够坚持。

坚持学习，坚持自己的教学主线，坚持做对孩子家长有意义的事情，坚持自己带团队。

这八年来，我们一直没有改变的是坚持了蒙氏，坚持了游泳、轮滑、平衡车、足球等体育课程，坚持了对博苑的追随。

对我来说，总部直营园就是非常好的一个一个成功案例，所以他们走过的路，我就是完全的相信和完全的跟随，这样的追随是一种品牌的坚持。

我们从开第一所园到今天为止，孩子所有的书包、园服，教师的培训，基本上全部都是博苑品牌。在小县城，你周末出去，在商场在夜市，在好多地方，你看到那些穿着绿色的衣服的小朋友，你就知道，他们是博苑的孩子。

“什么是难以被模仿的？”

在县城里做活动，一定会遇到模仿者。我们做独立夜，他们做勇敢之夜，我们做跳蚤市场、健跑节，也都会被模仿。但是，我自己认为最不能被模仿的是蒙台梭利的教学方法，是蒙台梭利的教育思想，更不能模仿的是我刚才讲的博苑精神——当我们遇到困难，遇到压力，遇到挫折的时候，我们应当怎么去克服和解决？

还有一个不能被模仿的，我觉得是CPE家长学校。

当我开始学着开家长会，去跟家长去分享体育教育，基于孩子的成长，介绍体育对毅力、对勇气、对自信的培养的时候，我们的体育特色，就完全与教育教学融入到一起了。

当我们去讲《初识蒙氏》，当地的小县城的家长了解了什么是蒙氏，他们知道孩子自主从何而来，独立从何而来，知道了如何培养内在独立的小孩。

当不但是我，而且我们的主班教师开始有勇气地去跟家长去分享博苑教育理念的时候，这一切，就成为最难以被模仿的。

我觉得作为一名园长，就要去成为一所幼儿园理念的宣讲者，成为一所幼儿园的精神领领袖。教师，就要去成为科学教育的宣导者。

最后，我认为还不能模仿的是什么呢？是这么多年来一次又一次地被博苑附能。

其实压力谁都有，困难谁都有，到今天为止，创业依然问题重重，但是我们每一次获得的总部支持，是别人没办法模仿的。

最后，跟大家分享一句话，西游记中的唐僧说过的一句话——“宁向西去一步死，绝不东归半步生。”希望大家能够坚守初心，能够坚守信念，希望我们能够沿着幼教的这条路能越走越远，越走越好。

云飞：

很感动！谁能想到这曾经是一个上台讲话腿发抖的人？谁能想到这是一个给工地运水泥、开大车、完全没有底子的外行？谁能想到学历只有初中的园长可以做当地教育第一品牌？

因为这些都不是关键要素。

最初见仇园长时就对他印象很好，我的同事们，不论是督导部还是设计师，还是市场部，接触过仇园长的也都对仇园长评价很高。

这些判断从何而来呢？

“什么样的人行？”

第一次见仇园长两口子，我说你们一定要自己做，不要请外人。但他们一开始没听，不自信，觉得自己不行。八年后的今天，站到了台上的仇园长，给我的感觉仍然是低调谦逊，觉得自己不行。觉得自己不行，所以会一直拼命跑。

创业八年，跌了那么多跟头，遇到那么多难处，但我从他这里，从没有听到过抱怨的声音。博苑的服务不是完美无缺的，服务漏洞肯定很多，这我们自己知道，但是从仇园长那里，从没有听到过负面的声音，他都是看人好的那一面。

听仇园长讲话，你就会知道为什么家长会把孩子交给他——家长选幼儿园，是选择一个能说会道的园长？还是选择一个孩子交给他放心的园长？

很多时候，园长往那一站，就代表了这个幼儿园是一个什么样的机构，有什么样价值观，什么样的人会跟随。

企业也好，学校也好，外人感受到的文化与品牌形象，其实折射的是带头人的内心——园长的价值观，园长的文化与眼界，园长的心态。

任何一个组织都是这样的。如果想让幼儿园或者自己带领的部门变得更好一点，与其说要提升管理能力，更不如说是要把自己修炼的再好一点。

“成长本身，就是带领的力量”

听仇园长的分享，你能想象他之前的不自信吗？这种强烈的反差，越熟悉的人感觉到的震撼越大——成长，是创业的礼物。

成长本身，就是一种带领的力量。

如果我们能不断让自己成长，身边的人一定能感受到力量。

当他们看着你越来越强大，越来越淡定，看着你从坑中爬出来，站起来，往前走，他们就会跟上。

哪怕起点再低都不怕，只要在成长。

如果说博苑这些年取得了一些成绩，那就是看到了仇园长，看到了安康的聂玲，看到了年轻的张孟莹，看到了弥勒的姜芮，看到了他们的成长——很多东西，他们做的比你还要棒。

如果面对你招募的年轻团队，逐渐看到他们越来越厉害，在更多方面超越了你自己，你的感觉可能会跟我一样，对未来充满信心。

成功项目的背后，一定是园长和团队的成长。如果有一天，你自己的成长停止了，就意味团队凝聚力的下降。

“做聪明人，还是笨人？”

看似明显的选择，其实未必。

仇园长聪明吗？他不是聪明人，用他自己的话说，他是“慢且笨”的。

聪明人，会挑选更节约资源、更省力气的方式做事。但是轴的人，则是一条道走到黑，不撞南墙不回头，甚至撞了南墙还不回头，他把南墙要撞开，要走过去。

这个世界上不缺少聪明人，但是最后把事做成的，比如把蒙台梭利教学做好做透的人，我看轴的成分占的比重更大，聪明占的比重偏少。当然如果又轴又聪明，当然最好了，你看崔园长就又轴又聪明，当然这样的人比较少。

一个人如果小聪明太多了，则很难成事，因为他太会评估，太会挑选了，这就容易避重就轻。要知道，很多事情最终不是评估出来的，而是一点一点硬干和累积出来的。

举一个仇园长很轴的事，你看他的抖音居然在幼儿园里名列前茅，你都想象不出来这么不善表达的人，抖音居然不错。其实，他的抖音很简单，只拍了一个东西，就是跑步，每天跑步时对着自己的大头边跑边拍，满头大汗，从未中断。这样，这一个每天跑步的光头男园长，让大家觉得有点意思，也被大家记住了。我自己就经常刷到他，知道仇园长又跑步了。

慢慢，不经意间幼儿园有了一个新标识——坚持与热爱运动。

从营销角度这也是成功的。营销，最怕的是大家都一样，没有特点，谁都记不住你。

教学上的进步也是一样，不怕慢，就怕站。平罗博苑的教学不是进步最快的，但却一直没有停，仇园长认准一个东西就会一直做。2021年，平罗博苑第二园开园，直接全园做蒙氏全混龄，在整个西北地区，处于领先位置。

“体育给孩子们带来什么？”

平罗是一个人口不多的小县城，第一次去资源分析，早上跑步时沿途看到篮球场上都是人，街上也有很多运动的人，仇园长自己也喜欢运动。当时就给幼儿园制定的一个方向，就是把儿童体育做成幼儿园特色。

给人出主意容易，把事情做出来难，平衡车、足球、游泳、轮滑，平罗博苑一点点做起来，一点点把体育做成了幼儿园最鲜明的特色。

体育教育给儿童带来了什么？

平罗博苑参加了五届博苑全国足球联赛，拿过冠军吗？没有。每一次，最后一场肯定是失败的，那为什么还要参加？

这和世界上所有体育比赛一样，除了唯一的一个冠军以外，绝大部分参与者都是以失败告终的，为什么还有那么多人喜欢它？

体育带给人的绝不仅是最后的比赛结果。没错，每个参与者都在追逐胜利，但参与其中真正得到的，其实是过程，而非最终的结果。

追逐胜利的过程，面对压力，充满斗志，每天挥汗如雨地练习，每天看到自己的进步。这个过程，是不断的挑战自己，战胜自己，不断感受成长的一个过程。成为最终胜利者自然荣耀，但参与本身，就已经收获了最重要的。

体育给予孩子们的东西很多。

今天的孩子，需要知道强中自有强中手，需要知道天外有天，也需要学会面对失败和挫折。

世界上哪有那么多的鲜花掌声，随便做一件事情，就哇哇你真棒。我觉得这种你真棒太泛滥了。真正的棒应该是自己专注做一件有挑战的事情，最终做成了，自我满足的那种感觉——珠子不好串，我把它串起来了。爬龙15米长，爬到半中腰上不去下不来，大人也帮不上忙，一个3岁的孩子，自己要决定上还是下，是原地哭还是继续爬，自己要面对这个困难，如果最终孩子依靠自己越过了这个障碍，就是最宝贵的成长。以后，当他再面对其它挑战，就会更有信心和力量。这样的经历多了，他就会成为不畏险阻和困难的一个人。

参加体育活动，最直接的受益当然是身体强壮。但其实，身体和精神不可分离，“坚强的皮囊”会带来“坚强的内心”，两者相互依存。崔园长年轻时候练过体育，练过举重，喜欢足球，对他做事是有影响的。

体育给人带来力量感，同时体育场上讲究公平，讲究用实力说话。哭有用吗？哭没有用。再娇气的孩子到了体育赛场，摔倒了，磕破皮，一咕噜爬起来，没事一样继续奔跑……

我觉得今天的孩子们特别需要这些。

“园长要帮助教师获得尊严”

仇园长在分享中多次提到CPE，CPE是什么呢？全称是CPE家长学校讲师培训。CPE培训一阶举办了16期，二阶举办了5期，这加起来的20期的CPE，在过去三年帮助了很多幼儿园，帮助了很多园长。CPE和一般意义上的家长学校不一样，它其实是一个管理赋能的方案。

说到家长课堂，并不是幼儿园要另外学一套家庭教育的理论，去给家长上课，不是这样的。CPE提出一个很重要的思路是要把多件事打通，做成一件事。

什么意思呢？比如老师参加那么多培训，蒙氏初级认证12天，蒙氏进阶10天，蒙班实务AB各3天，还有各种教研活动，学得很辛苦。但是如果教师参加的培训、班级里每天的日常、家长课堂上给家长讲的内容，这三件事情是无关联的，那就走偏了。

如果它们是无关的，那不如不做。为了给家长讲课，你学了很多育儿的新名词，什么萨提亚、PET、正面管教，去给家长口若悬河地讲，但这些内容和班级里做的又是另外一回事，和教师培训学的内容也无关，这样做力量就分散了。

我们认为这三件事情应该是一件事——我们学了蒙氏理念，在班里就要让孩子做主，就要让孩子自己能够自主的面对各种各样的有挑战的事情，就要让孩子决定自己吃多少饭，决定今天做什么工作。同样，在家长课堂上，跟家长讲什么呢？就要讲同样的内容，而不是另学一套，就要讲在班里做的、培训学的东西。

当然，这些都需要设计更好的形式来进行表达。把每天做的东西讲给家长，把我们追求的自主、专注、自律呈现给家长，把蒙台梭利的理念和优势呈现给家长——这样的家长课堂，不仅与家长建立了更深层的教育共识，同时，也帮老师打通了她对自己做的教学的理解。

更为核心的是，CPE追求帮助教师获得尊严。

幼儿教师在这个社会上的地位不高，这是一个事实，怎么能让我们的老师地位变高呢？如果老师整天在照顾孩子，照顾他们穿衣、吃饭、喝水、上厕所，那其实是高级保姆的工作，教师的地位从何彰显？

教师的地位提升，应该在专业中建立，从懂教育、懂心理学、懂3-6岁的孩子开始。开展CPE家长学校的真正目的，是希望幼儿教师成为有尊严的人，希望借助CPE的形式，让老师把自己的班级工作、专业能力，有仪式感地传递出来。

我们希望把这个讲台让给幼儿园的主班老师，希望各位园长学了CPE不仅仅是让自己讲的更好更有自信，我们更希望的是园长把自己的蜕变过程，从不敢上台到敢于上台的过程，教会给你的主班老师。

让班级教师能够站上班级家长会的讲台，跟家长来讲敏感期、讲吸收性心智；能够教家长怎么操作数学教具、语言教具；能够在家长观摩完班级之后，组织一个座谈会，总结和点评；能够引导家长看到孩子在蒙班的独立、自主、专注与自律，能够引发家长思考影响孩子未来的关键要素……

CPE希望搭建这样一个舞台，让每一位幼儿教师都能够有机会在家长面前，展现专业和教育追求，赢得尊重，获得尊严。

如果那些平时说话不客气的、收入不错的家长，听了年轻老师一堂课，再和老师说话变客气了，这，就是我最想做的事情，也是诸位园长要去为之奋斗的一个事情。

如果你的老师跟着你，腰板是硬的；如果一名老师，在你的幼儿园工作，不仅仅获得了工资收入，长了本事，还让自己活得更有尊严，那么，你就是一名成功的园长，这里就是一个成功的幼儿园。

这就是CPE的核心思路。

一方面，CPE希望深化家园工作，用专业引领家长，突破泛泛之交，建立家长与幼儿园的深度信任，最终让家长成为粉丝。

更重要的，是希望老师在这个园里找到主人感和尊严感，如果老师有这样的感觉，那么，幼儿园的团队与文化建设也就成功了。

所以，CPE其实不是一个简单的家长课堂，它更像是一个管理训练营，它告诉园长应该用共创的方式，来打造园所文化，改善教研与培训；应该用托举的方式来带队，来让主班老师获得成长、赢得尊严；应该把CPE管理思维与工具，运用与日常管理。