2018年5月26号，是一个让我终身难忘的夜晚，这天位于武汉金银潭马池的庭瑞新汉口要开盘前交刚需的资料，我在熬夜排队，晚上不敢睡觉，深夜4点坐地上睡着了，被100多人插队，第二天上午遭遇大雨，被雨淋,趁混乱去插别人的队........终于进了前600名刚需优先选房的名单里。开发商把这600名单递交上去后，房管局摇号，从600人里摇出选房顺序，再从可出售的楼栋里摇出215套房子供600名刚需选房。

因此，只有摇号靠前230名的才有机会买到房子。

很不幸，我摇到了427号，排在我前面的426人中有40人在其他楼盘买到房子了，即便把这40人剔除掉，我是387名，希望依旧很渺茫。这次是微信开盘，开盘前天有三场测试，我认真参加了每一场测试，轮到我进入微信选房的程序时，215套房子都被排在前面的人选完了。所以，我预知这次开盘买不到房子了。

第二天开盘，还是不死心，我坐在住处的路由器旁边，wifi信号特别好，我提前把手机里的照片、视频、不常用的app都删掉了，64g的内存，居然空出来了20多个g，手机运行非常流畅，然后就一秒一秒，盯着手机屏幕看开盘倒计时。

上午10点整是刚需优先选房，果然到了250号，215套房源不出意外就卖完了。下午3点整是没选到房的刚需和非刚需一起选房，我眼睛不敢眨一下，中午不敢睡午觉，一直等着倒计时最后几秒钟，点进去选了个4楼，然后就卡顿了好几秒（有人已经选中该房子并且在认购中），我又切换到其他楼栋点认购，还是卡顿了。十几秒过去了，一片红色，所有房子都售罄了。

这是我第二次没有抢到房子，心理打击挺大的。前期付出了很多努力，等到摘取果实的时候，却化为乌尽，有些悲伤，有些失落，有些不知所措，好几天沉浸在负面情绪中难以自拔。

我还不能把这个负面情绪传递到父母那里，只能够哄骗瞒，然后周六周日再去其他楼盘看看，寻找可以下手的楼盘。

置业顾问的工作：

1，接待来售楼部看房的客户，

（1）主要是给客户介绍楼盘的区位、周边配套（交通、学校、医院）、区域规划，

（2）带客户看样板间，

（3）催客户交资料、

（4）催客户交认筹金/圈存，

（5）开盘前通知客户，

（6）引导客户买到房子，包括开盘选房的方式、方法，

有些楼盘是排队的，有些楼盘是按照号码，类似于海底捞客户排桌子，

2，在本地的论坛上发软文广告，拉新客户，

3，加本地各种买房群，然后在群里发楼盘广告，

4，买其他楼盘登记的客户电话号码名单，打电话让对方来看房。

置业顾问的底薪1000元左右，主要是靠提成，提成一般：0.16%---0.4%，名企开发商直属的置业顾问提成高些，代理商的置业顾问提成低些，

买房子这个工作内容有点类似于商场里的营业员，只不过他们买的是房子这种特殊属性的商品，星期六星期天和节假日都不休息，晚上经常工作到八九点，开盘前夕加班到深夜。现在拿地盖楼都特别偏僻，生活特别不方便的地方。所以他们都是租住在楼盘附近的小区里面。

跟着大品牌开发商的楼盘走的置业顾问能够挣到钱，因为大开发商的开盘节奏快，房源多，资金周转块，

小开发商可能就只有1---2块地，慢慢的开发，慢慢的开盘，有可能会捂盘。在这种慢速的过程中，就会导致前期蓄客流失。

虽然我没有买到庭瑞的房子，但是我这个置业顾问是我接触过的最认、最真负责的置业顾问，她不像其他的置业顾问只知道催着你交资料，交完资料什么事情都不管了。她会在开盘之前把这个楼盘的优缺点都说得非常清楚，某些楼栋不利因素也说的非常清楚，然后，私底下说些选房、插队的技巧，能够感觉到她是一个真正为购房者着想的置业顾问，而不是满脑子想着自己的提成和奖金。

她把通过她交过资料的所有客户建了一个微信的购房群，她每天晚上九、十点钟下班之后，都会在微信群里跟大家聊天，任何跟这个楼盘刁难的问题，她都会回答。看过样板间的人大概有150多人，最后交认筹金的只有64个人，在64个交了认筹金人中，有十几个是那天晚上熬夜排队的刚需名额，这十几个人中间，有五六个人在其他楼盘买到了，排队的名额就作废了。

看了这个买房名单上的身份证号码，会发现大部分买房的人都是90后、00后，很多人都是在校大学生，没毕业就开始买房了。

千万不要去给别人买房子的建议，因为，

第一，不是你出钱，

[if !supportLists]第二，[endif]不是你去住，

第三，你给别人推荐的地方，万一买的不好呢，万一后期出现各种问题，你不会承担任何的风险和后果。

有些置业顾问不干正经事，天天在朋友圈发“房价即将暴涨”“国家调控利率上浮”之类的信息，制造焦虑和恐惧，吓唬潜在的购房者，

房地产这个行业，催生出很多产业链，跟买房人经常接触的有：

（1）买房的网站、app，用的比较多的是亿房网、房天下，

（2）代抢，

（3）流水做假、社保做假、高利贷贷款，

（4）本地的自媒体、公众号、微博大咖，

（5）二手房从业者，

（6）网络开盘软件公司，

其实，可选择的楼盘范围非常广，为什么呢？

有的楼盘要求首付比例非常高，

有的楼盘不能贷款，

有的楼盘污点特别多，上百度去查询某些楼盘，就会发现这个楼盘过往维权的负面新闻满天飞，

还有的楼盘房屋的质量有巨大的缺陷，

还有楼盘收茶水费，

还有各种倒卖指标的，

还有些七七八八的见不得阳光的操作，

把这些潜在风险多的楼盘剔除掉之后，结合自己手头的资金，再算出每个月还贷款的接受范围，能够选择的范围并不是很多。

我是个做事情谨慎的人，始终坚信一句话：买错了不如不买，要少犯错误，在前期就要排查潜在的风险，而不是等到交房后各种问题出来再去后悔。

在买房的路上，我还要继续努力加油！

2018年6月21号