《穷查理宝典》查理·芒格的智慧，人类误判心理学16/25对比错误反应倾向
01什么是对比错误反应倾向？
对比在生物学的解释
对比在视觉中特别显著。对比在温度觉、味觉、听觉等上面多少也可见到，这显然有助于感觉刺激的辨别，但其机制尚不清楚。在脊椎动物视网膜的双极细胞上可以观察到相当于同时性对比的神经生理学机制。
人类是通过对比感知世界的
查理芒格：因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。
比如说眼睛，它只能看到在视觉上形成对比的东西。和视觉一样，其他感官也是依靠对比来捕捉信息的。
对比错误反应倾向
不但人类的感知如此，认知也是如此。结果就造成了人类的对比错误反应倾向。很少有其他心理倾向能够比这种倾向对正确思维造成更大的破坏。
02对比错误反应
生活中常见的例子：一个人买了一件1000元的上衣，仅仅是因为搭配上衣，增加了购买裤子、鞋子和搭配饰品1000元的消费。这就是一种对比效应。
查理芒格解释婚姻对比
婚姻对比经常会毁掉终身的幸福，比如说有的女性很优秀，可是她的父母特别糟糕，结果她可能会嫁给一个只有跟她父母比起来才算不错的男人。或者说有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起来才算过得去。
03利用对比在生活中的案例
房地产经纪公司的推销
某些房地产经纪公司采用的推销方法尤其应该受到谴责。买家是外地的，也许急于把家搬到这座城市，于是匆匆来到房地产经纪公司。经纪人故意先带着这位顾客看了三套条件十分糟糕而且价格贵得离谱的房子，然后他又带着顾客去看一套条件一般糟糕、价格也一般贵的房子。这样一来，经纪人通常很容易就能达成交易。
商品虚假价格促销
对比错误反应倾向常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱。为了让正常的价格显得很低，商家通常会瞎编一个比正常价格高很多的虚假价格，然后在广告中把他的标准价格显示为其伪造价格的折扣价。
对比错误反应的心理根源
人们即使对这种操纵消费者的伎俩心知肚明，也往往忍不住会上当。这种现象部分地解释了报纸上有那么多广告的原因。它还证明了这个道理：了解心理操纵伎俩并非就是一种完美的防御措施。
04对比错误反应的危害
查理芒格：在前后对比度细微的变化误导之下，人们经常无法认识到通往终点的趋势。
千里之堤,溃于蚁穴
当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。这种情况会发生，是因为每一步和他当前位置的对比太小了。
温水煮青蛙
如果把青蛙丢到热水里，青蛙会立刻跳出来，但如果把青蛙放到常温的水里，然后用很慢很慢的速度来烧这些水，那么这只青蛙最终会被烫死。
有许多企业因为忽略细微的变化就像温水煮青蛙那样死去。
05如何利用对比：比较优势
我们最好记住本杰明·富兰克林那句最有用的格言：“小小纰漏，能沉大船。”
分1：建立正确的思维方式
在做出决定之前，找到3条以上的依据。
你真正想要的是什么？为什么？它给你带来什么益处。
分2：系统思考
系统思考就是从整体上对影响系统行为的各种力量及其相互关系进行思考，以培养人们对动态变化、复杂的系统性问题的理解和应对能力。
系统思考的价值，是作用在人的理解、解释和决策之上，从根本上改变一个人的一切行为。
理解：能从事物的系统组成、输入输出上予以理解。
解释：通过系统的理解，输出系统的解释。
决策：站在全局的角度进行决策，而不是流于表面和局部。
分3：利用比较优势做决策来应对变化
我们就要用到经济学中的一个重要思维模型：比较优势。
所谓“比较优势”，学术点儿说就是，一个生产者以低于另一个生产者的机会成本生产一种物品的行为。
通过自主创新/学习创新形成较高附加值的比较优势，并且把比较优势转变为竞争优势与合作优势，才能后来居上，实现超越式发展。
