BY MONICA NICKELSBURG on January 29, 2015 at 7:30 pm
https://www.geekwire.com/2015/vincero-collective/
西雅图企业家Aaron Hallerman在一家香港的设计和制作工作室工作的四年中，他观察到了零售业的一个痛点。 Hallerman和他的团队喜欢产品开发，但认为传统的零售模式并没有很好地为客户服务。
他说，“在我们决定修复它之前，我们基本上就是问题的一部分。”
Hallerman在创立之初就创立并成功地为设计师手表提供了Kickstarter活动资助，后来又启动并资助了另一项活动。在这一动力的基础上，他和他的团队创办了Vincero Collective，这是一家拥有独特商业模式的男装会员合作社。
在创立之初，Hallerman就在Kickstarter上发布并成功众筹了自己的品牌手表，稍后又发布并众筹了另一个项目。在这一基础上，他和他的团队创立了 Vincero Collective，这是一家拥有独特商业模式的合作制男装品牌。
这个品牌使用了一个内部众筹工具，以此收集会员的反馈来决定设计什么样的产品。然后靠着长期合作的工厂资源，Vincero生产少量产品，用比竞争对手更低的价格直接出售给会员。
我们用GeekWire的惯常的方式采访了Hallerman.
用长辈也能懂的方式告诉大家你在做什么：
我们销售优质的男装，但没有大品牌那么高的利润。我们通过与工厂长期合作来减免不必要的开支，以减少一般大品牌在出售给消费者时所包含在内的不必要成本。
契机起源于：
我们发现之前参与的手表和其他的男装产品以成本价的8倍在出售！我们清楚地知道这些到底值多少钱，但是也看到这些产品被标记为多少钱售卖。我们想，是时候做出改变了。
风险投资or天使轮or独立运营：
目前仍然是独立运营，但是我们也有兴趣与天使投资洽谈来加快扩张速度。我们已经证明我们可以制造很棒的高质量产品，早前也用这种模式在其他的众筹平台上完成销售。是时候证明我们也可以在自己的平台上做得更好，该和其他平台决一高下了。
我们的核心竞争力在于：
产品迭代的速度。我们可以相当快速的开发新的产品和风格给我们的会员，这也是我们商业模式的要点。如果我们的消费者不喜欢这一款，我们就抛弃掉样品，快速投入到新一轮的设计开发中。
目前做得最明智的决定是：
创造一个内部的众筹平台来发布自己的产品。Kickstarter毕竟不是一个长期可行的商业模式，它可以是很好的一个跳板。但是我们需要创建一个专注于给大家选购优质男装的自己的平台，而不是一个可以买到任何东西，类似大杂烩的地方。
目前犯过的最大错误：
有许多可以说，但是一定要选的话我会说是对时间的把控。我们去年八月发布了Vincero品牌的第一个产品，这意味着我们承诺在假期左右能够送达。尽快我们对大部分客户完成了这一允诺，但是这中间的时间实在是太紧张太有压力了。明年我们将为节日提前规划销售路线，零售业，尤其在线零售，在节日季的销售非常疯狂，很遗憾我们在一年中最终要的时段没有足够的库存，这在我们刚开始的6个月而言是个巨大的损失。
你觉得盖茨，乔布斯，扎克伯格和贝索斯中的哪一个给你帮助更大？
我相当尊重其他人，但我要决意要选贝索斯。作为销售实体产品的电商从业者，不仅仅是科技，再没有其他人能比贝索斯更合适给我支持的了。他不仅彻底改变了电子商务，也带领着Amazon在许多方面适应市场。
什么时候有针对攻占市场的下一步动作：
我们将在下个月推出春季设计系列。从2月中旬到4月期间我们会陆续有新的产品上线。我们为此准备了很多很棒的产品，正式投产前特别期待会员们对新产品的意见看法。
令竞争对手生畏点在于：
同一般看不见东西是如何被销售出去的传统行业不同，我们把选择卖什么的责任赋予给消费者，而不是指定设计师来选择，这很关键。最重要的是我们直接从供应商处把产品运送到消费者家门口，把这种流程的直营模式（DTC）做得更到位。
我们之所以如此独特是因为：
我们让消费者决定什么被生产，什么不被生产。 时尚界之前一直都是这样的：设计师设计产品，公司付钱批量生产制造，然后用荒谬的营销活动说服顾客购买产品。
我们正在让这个过程更加现实，不会在制作顾客不想要的产品上浪费钱。
我们克服的最大障碍是：
快速扩张。 没有足够的投资很难做成一个持续的生意。 这是一个有点矛盾的问题：在你没有卖出很多产品之前，你不可能有一个不错的营销预算。 但你又不得不花推广费用将产品放在客户面前，否则你也无法销售足够多的产品。
像Kickstarter这样的平台正在某种程度上改变这种状况，但很多公司仍然很难跨过这个阶段。
你给初创企业家的建议是什么：
使用你所有可以用的资源。 无论是寻找导师还是仅仅是在网上进行研究，你都可以找到能够比你自己想出更快地推动你前进的人和信息。 在某种程度上，你的问题前人已经遭遇过一百万次了。认识他们犯下的错误，为自己所用，不要在自己身上发生。
