一、青钱柳功能优势
青钱柳多糖抗肿瘤、抗氧化、免疫调节，尤其是降血糖、降血脂。
二、技术难点
1.药理：青钱柳作用机制尚不明确，临床实验未见开展，要取得药准字号遥遥无期。
青钱柳在动物实验中取得良好疗效，但迄今有关青钱柳多糖的单糖组成方面报道仅有1篇，关于青钱柳多糖的空间结构方面研究鲜有报道；另外，青钱柳多糖的有效部位仍未确定。有效部位的确认是进行生物活性研究的首要条件。多糖的纯度也要确认，若多糖纯度不够，起效成分可能是非糖成分。在活性研究方面，涉及分子水平的机制研究较少。
2.供应：成本较高，难以量产
提纯：青钱柳多糖现有工艺最佳提取率为6.54%。
培植：青钱柳难生根、易污染、易褐变的特点，影响了其培养的进度。
三、需求
主要面对降血糖降血脂的人群，年龄跨度大，需求多样化，建议产品型号、产品价格多层次，能满足消费者细分的需要。
消费者受教育程度不断升高，获取信息渠道也在扩大。建议宣传上避免夸夸其谈的吹捧，注重科学性获得消费者的认可。
四、竞争：品牌塑造难度大，行业处于发展渠道战略阶段
保健食品十大品牌占据市场不到一半份额。青钱柳行业属于细分领域，需要深耕。
我国大部分营养保健食品的功能大多集中在免疫调节、降血脂、缓解体力疲劳三个方面，建议重点发挥降血糖优势。
保健食品销售渠道中电商占比增长最快，药店占比收缩最多。建议多重视电商渠道。
五、2010-2015年中国营养保健品行业毛利率和销售利润率走势图：有波动，市场变化快
国家监管趋严，行业进入门槛提高，有利于保持利润
六、技术展望
好：技术突破使青钱柳作用机制明确，提纯和培植难度降低
坏：新技术导致同功能，成本更低的替代品出现
参考文献：汪荣斌，秦亚东，周娟娟. 国内近10年青钱柳多糖研究进展. 中国中医药信息杂志,2017,05
盛丽莉，史文亚，张志敏，方升佐，谢寅峰. 青钱柳组织培养技术研究进展. 西南林业大学学报.2011,04
