20190210（040/365）

关于谈判

我为何要学习谈判？我比较笨？怕被耍了，怕被占便宜了，怕自己吃亏呀，怕自己所代表的企业吃亏？

那我以往谈判的步骤是啥呢？首先分析下敌我态势，双方的需求，我本次谈判的目的是？对方本次谈判的目的是？需要采取什么措施来增强我方目的，需要采取什么措施来反对彼方的目的。

谈判过程中有一个重要的点就是如何确认对方的动机和底线，如何预判？这个就非常重要了，正所谓知己知彼，方能百战不殆。另外还有一个感同深受的就是谈判的节奏，如何动态改变自己的筹码和程度。