我是樊登书店肥城一店店长厚厚，这是我樊登书店“每日一篇文章”的第2篇。
今日跟小超同事一起探讨樊登书店与缤纷鸟的结合。缤纷鸟少儿美术是我2012年加盟的品牌，做了这几年，积累了经验，赢得口碑。在我加入读书会的时候，就有过这样的想法：请缤纷鸟的学生家长试听樊登读书会，或者每周一本书的形式跟家长沟通与交流，这么好的资源，家长们怎么可能不去试听、接受、和购买呢？
于是乎，在他们接送孩子的时候，我热心百倍的跟家长沟通，说尽樊登读书会的好，家长碍于我的面子，大部分注册了会员，后来询问听书进度，种种原因皆有，只有3位家长最终成为樊登读书会会员，这件事情让我反思很久。因为，这跟我当时爽快付费加入樊登读书会，成为会员，大相径庭。
想必会有这几件事情没有做好：
第一、没有解决家长痛点，肯定不会第一时间选择
当时，我给家长推荐樊登读书会的时候，泛泛而谈，家长是将樊登读书会当做锦上添花，并不是雪中送炭的内容，不是刚需。没有刚需，更没有立竿见影的效果，家长肯定不会买账。
第二、没有培养同频事件
在跟家长推荐的时候，仅仅是一腔热血，自己觉得好，有收获，所以推荐给他们。完全从个人视角想当然的去分享，没有想到，只有两人有同频的事件，产生共振，才会在同频事件中，去寻找解决方案。
第三、读书会沙龙采取自愿方式
樊登书店做线下沙龙活动是在缤纷鸟学校内，可是互动吧、通知，全部都是遵循自愿原则，既然自愿，可去可不去，更多的人选择了不去，而且理直气壮，底气十足。如果樊登书店的沙龙采取家长会的形式，我想，家长会立马有目标，关注肯定不是现在的样子。
最近有这样的想法，两条线：
一条线是线下沙龙活动走经典：线下沙龙活动每个月固定在缤纷鸟举行一次，主题鲜明是走亲子课题，其他时间会在与读书有关的场地举行。
另外一条线是运用读书会线上资源，拓展缤纷鸟的合作模式，运用缤纷鸟的口碑捆绑销售樊登书店的书友驿站甚至是行业分会。这个工作，我们已经启动，在做。
