最近感觉设想的和实践产生的效果，有很大的偏差，本来还以为今年利用去年的营销政策，再火一把，继续提高销售业绩，哪知这期间再怎么提高员工的奖励，员工也提不上士气，战斗不起来。原本想用疫情来掩饰这种挫败感，还好，在一次和大学同学的沟通中，了解了一些OKR的工作方法，让自己意识到，外界的环境咋们改不了，但是可以去提升自身的团队能力，研究一些自己能力所能及的。这种心态的改变，让我看到了整个团队的可喜变化。
OKR工作法，可以很直接的提高员工的主观能动性，而不是靠以前的不断调整激励政策。这很大程度改变了，过去方法的短期效用，因为以前的方法，一旦奖励不跟上，大家就会有逆反的心理，严重影响了项目的进行。OKR工作法不同，它在员工自主思考的基础上，再去执行项目，即提高了员工的自觉性，也提高了整个团队的凝聚力。那什么是OKR工作法呢？O即是objectives的缩写，KR就是Key result的缩写。翻译过来就是，目标和关键结果，它是一种更高效，更有创造性的目标管理方法。
OKR工作法的操作，可以按以下几步奏来执行。 第一步，要设立有明确方向和鼓舞人心的目标，目标里可以出现，“干掉它”和“拿下它”等字眼。当然这个目标的完成是需要时间期限的，最好就是一个月或是一个季度。第二步，设立关键结果，这些结果是可以用数据衡量的，比如对销售型公司，可以设销售额提高多少，老客户转化率要达到什么地步。第三要对这些关键结果的完成，写出自己的信心指数，比如可以把信心指数划分为10等级，你对完成该关键结果的指标达到什么等级，一般我们是设在5/10这个等级，就是说有50%的信心指数。第四步，需要在周一的时候，开全员会议，确定本周大家需要关注的任务，列出3-4件最重要的事情，只有本周完成了这几件事情，团队的目标才能向前推进，记住需要明确这些事的优先等级。列完首周的任务计划后，紧接着需要列出未来四周的计划，有哪些需要其他的团队支持。最后一步，大家需要列出团队的状态指标，就是两个影响目标达成的其他因素，比如销售中，客户关系，团队状态，系统状况。
OKR工作法，是需要团队一起制定，增加了员工的存在感，当然在开会的时候，要把会议的基调定在大家为了共同的目标相互支持与配合，建议周一会议的时间的1/4用来讲述进展，其余时间一起讨论下一步计划。最重要的别忘了，周五要开一个胜利的会议，大家都需要分享一下本周的成果，比如销售部门可以分享一下，最近刚签约的定单。准备好啤酒、点心、饮料，犒劳团队，显示一下咋们的关心。所有人都为目标承担责任，明确前进的方向，每周都重复这些动作，属于自己的OKR一定会实现。
