在各种媒体上，我们经常可以听见一个词——“小目标”。流传最广的应该是万达王老板的那句“一个亿的小目标”，许多伙伴听了之后，多半是带着一种自嘲在转发、模仿、调侃，再配上一些“我们不一样”之类的玩笑话语。实话说，笑一笑倒也无伤大碍，只是我们是否有听懂“定个小目标”它背后的含义？

自嘲和嬉笑，对改变个人当下现实状况，没有太大的意义，能够改变事情的，只有自己的努力和付出。

王老板所说的小目标，是指的给自己奋斗努力指出一个方向，并且定下明确的时间表、分解步骤、任务明细，详细到每一天、每一小时甚至是每一分钟。目标可大可小，丰俭由人，关键在于如何去分解步骤（注1），如何去执行，如何通过一步一个脚印，在规定的时间内，达成你的“小目标”。

下面我将会用一个例子，来告诉大家，什么叫“定目标、追过程、拿结果”。（注2）

我们每个人的生命都是有限的，青春更是有限的，做任何一个事情，如果想着不劳而获、天上掉馅饼，那是不可能的——说得难听一些，就算是天上掉金条下来，你也得跑得比别人快，才能捡得到，对不对？所以持续努力是第一要义，第二要做的就是把你的目标分解到天，每一天完成多少进度都要有数，如果今天进度慢了，明天就要加紧进度补回来；如果今天进度快了，明天也不可放松，因为你永远不知道哪一天你会有不可预料的事情停止工作。第三，也是最重要的，做事情要么就不做，要做就做到极致。

举个例子：如果你决定今年抛开一切开销成本，赚它个十万块，那么我们分解到天：一年52周，每一周，每一周你要赚1923.07元；除开周末，你每一天需要赚到384.61元。好，目标定出来了，我们再详细分解——以当下业务为例，每天你要赚到384元，那么你从哪里赚来？我是要卖什么产品？卖多少？怎么卖？怎么找到客户？

这个叫“定目标”，把你的目标搞清楚，分解到每一天，你需要完成多少任务量。

那么在工作上我们是不是做到极致了呢？

就算是上班，做一个文员，你也要干活8个小时吧？我们问一下自己，每天我们全身心投入在工作上的时间，到底有多少？除开发呆、偷懒、分心、吹牛扯淡、玩手机、东拉西扯的时间，真正用于工作上的时间，有多少？如果没有把事情做到极致，连最起码的8小时都没能达到，又从何谈起获得结果呢？

所以我们要“追过程”，就是把与工作无关的事情，都放到一边，专注于工作本身，把过程做到极致。

经常听到一句话是：我们这里没有这款商品的需求／我们这里推不动／我们这里人不用它。

我们扪心自问一下，我们真的把一个事情做到极致了吗？

如果我要把一款商品的信息传递到客户手中，平时我们是怎么做的？

1、 在qq群、朋友圈、微信群里发一个信息，告诉大家有这款货。

2、 没了。

这就是典型的，做事情蜻蜓点水，水过鸭背。对于一个客户，他不一定能够看到你的这条信息，或者是看到这条信息时也忽略而过，因为你这条信息没有什么特点。

又或者，你本身对产品就不熟悉，你没有办法解答客户的问题，所以别人也不会相信你。

再举个例子，如果要说做到极致的话，每位伙伴后台都有几百名客户的电话，办一个通话包，用一天的时间，把你要推广的那几款产品参数、规格、性能、特点、优点、卖点全部学习透彻，拿一个小本子纪录好，对着后台客户信息，每一个客户都打一遍电话，打不完就打100个，100个打不了打80个，80个不行打50个。难道就真的一点需求都没有吗？

如果一天要赚384块，你打100个电话找客户，一个人平均需要赚3.84元，难道这个客户连100块钱的商品需求，都没有吗？

如果你的每一个快递包裹，都附上一张今日产品推荐给到客户，把你学习清楚并且背得滚瓜烂熟的商品做好推荐，一天几十个来领包裹的客户，难道他们一点需求都没有吗？

这里的关键，就是“拿结果”，对目标足够忠诚——我不达到我的小目标，今天我誓不罢休！

所以说做事要足够细心，足够细致，要把事情做到无以复加，不能再细为止。

定目标－追过程－拿结果，三位一体，每一环都相辅相成，定目标丰俭由人，追过程只要你用心去做仔细去做，并且对你的目标绝对忠诚，不拿到目标誓不罢休，那你一定能拿下你要的结果！

最后要说的，万达王老板家里的钱也不是大风刮来的，都是经过大风大浪闯过来的。不要只看他人眼红，不见他人暗地吃苦。

你的小目标，不论是一千、一万，还是十万，他们并无高低贵贱之分，只要你把过程做得无以复加的细，并且不达到结果誓不罢休，那么你一定可以把你的目标拿到手。

那么好了，各位伙伴，2018年，你的小目标是？

想获得多少，你就要付出对应的汗水和拼搏——河里涨水了，飘来了一大片人民币，你也得游得比别人快、抓得比别人努力，才能捡到钱，对吧？

预告——［第四课］为什么，我的店就是没有生意？

下周一的课程，我们将会用一些实战案例，来解答大家的一些疑惑，周一早上10点，群里不见不散。

名词解释：

注1:分解步骤——指的是把一个大的项目，分解成若干个小的可执行的单项，通过认真仔细的完成每一个单项，从而达到在规定时间内按质按量完成大项目。就像拼图，100块的拼图需要在20天内完成，那么每一天至少要完成5块的拼接，以此类推。

注2:定目标、追过程、拿结果。阿里三板斧，做事情给自己定下一个目标，把过程的每一个步骤做到最仔细到无以复加，而且对目标结果无限忠诚，不达目的誓不罢休。这个三位一体的循环，可以套用到处理任何事务上。