做网店四年了.这里,从卖家的角度,我们来看看各种活动.
双十一,我们每一年也是跟的.
首先,平台会给平台优惠卷,不管你跟谁买,都可以享受.优惠其实是常年都有,但却不是每天都有,所有当年看到完全没优惠卷,可以等的话等一两天.平台优惠加卖家优惠叠加,其实总体优惠都还是不错.不同平台间的竞争越来越大所以平台本身也是会很努力的搞活动.
然后,平台一般会要求卖家都参与促销活动.每一次到搞活动的时候,都很头大.平台动不动要你给20%,50%.我心里都在滴血呀，平常价格战就斗得半死,现在搞活动这么大折扣,我赚什么呀我. 不打折扣,没订单我也是死路一条呀！所以就只有咬咬牙还是折扣吧.
所以呢,卖家为了参加活动,折扣是一定要给的.有一些平台,会直接控制不可以提价再折扣促销.但是,你就首先假设卖家都会提价再折扣吧……这事我们不是没做过，一般前提是本来没折扣的卖家就没多少利润，没折扣空间,就只有提价再打折。当然,即使提价后打折，一般折扣后,都不会比提价前价格高的.
现在同质竞争激烈,网络透明,谁还真的能什么活动都不掉点价来推量呢？
我们的手段,一般是留不会走的货搞活动,敢敢折扣,亏本折扣.为什么亏本折扣?因为货不走,钱就回不来.钱回不来,租金人工不停的走,谁顶得住?亏本收回一块算一块.然后拿这些来吸引眼球,推动别的货一起走.
既然是吸引眼球,一定会告诉你,促销促销在这在这.真有你想要的,就就趁活动买吧.但是也一定知道,这些货放了些日子了,不要指望你便宜拿到的是最新款.
