上一期我们说了，思维导致行动，行动导致结果，结果又会导致思维怎么想。所有人脑子里怎么想的，就是思维，所有人脑子里是怎么想的，至关重要。
思维包括哪两个板块，也就是人的脑子里无论有多少个念头，都离不开最核心的两个力。一个就是人性的需求力，就是脑子里面想要的东西；另一个力量叫阻碍力。不能成交是因为什么？是因为他的需求没有那么大，阻碍力反而大；反之一样。思维永远只有需求力和阻碍力组成。
如果我们想得到成交的结果，只需要做到会放大客户的需求，激发他的欲望，然后减小阻碍力。对于你个人想让自己的行动更高效，也是增强需求力减少阻碍力。
怎样去理解需求力，也要从三个点解释，物质，精神和灵魂。
首先是购买是为了满足物质需求，比如衣食住行。其次，购买文化产品啊，比如手机是买华为还是苹果华为啊，这就要看他对什么更有感觉，这是精神层面。最后是灵魂层面的需求。如果你想让客户的需求力放大，你就要增强对他物质方面的引导，精神层面的引导和灵魂层面的引导。
拿社群为例，怎样让你的微信群有很高的活跃度，可以在群里面发红包，发的越多，活跃度越高，这是物质层面的。那有的微信群会输出课程价值，比如母婴群可以解决婴幼儿喂养的问题等等，甚至会有各个层面的老师为群里边的各种需求解决问题。这就是精神层面的。灵魂层面稍后会讲。
已上是需求力包含的三个点。那阻碍导力是什么？阻碍力就是导致客户不成交，导致你工作没有积极性、没有行动力的核心。那到底是什么阻碍了客户不能成交，只有两个点，第一个点就是对未知的恐惧，这也是主要的一点。客户不知道交钱之后给他会带来多大的收获，是否能够达到他的心理预期，这时客户是恐惧的，害怕的，一害怕就拒绝成交，这就是阻碍力。
假如你买一个老师的课程，扫二维码只要9块9或者这19块9，这时你很确定一件事情，对这个19块9和9块9带来的信息没有害怕或者恐惧，你就当买包烟抽了，或者喝杯奶茶。但二维码换成了900、9000、90000呢？你是不是害怕了？
多大价值就标多大筹码，甚至价格一定要比价值低。补充一点，价值不仅仅指成本利润，还有附加值哦！以后我们会讲到。
第二个就是懒惰，千万注意收款流程一定要简单直接。比如你想学一节线上课程，既不是19.9也不是9.9，只收1块钱，根本没有阻力，到了付款的环节，需要转发朋友圈截图再加客服，分组再加群主进群等等，流程这么长这时候你就会得很麻烦，就不想付款了，心想算了吧，这么复杂，复杂他就懒，人性都是懒惰的。
所以，我们要尽可能的做到简单，阻力小，再放大需求力，动力就会很大，思维就处于很带劲的状态。那在这种思维的引导下，行动会怎样？这就到了行动的部分。
所以，思维是重中之重。因为成功是行动来的，积极的行动就要有充足的需求力并降低阻碍力，这两点正是思维的核心。
总结，一定先解决脑子里的问题，必须要了解他是怎么想的，就是分析他的需求力在哪个层面，阻碍力在哪个点，就这么简单。通常越简单的东西越有用，越有杀伤力！
