洛销成法，一种新的销售思维模式。只要掌握它，见客户就是去收钱！就是如此简单。我喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习，我愿意分享十几年的销售经历。

大部分人，不管刚步入社会，还是在职场身经百战，静下来的时候，还会感到迷茫，不知道自己该做什么，适合做什么，喜欢做什么，只有一个终点：希望我能买房，月入过万，当上ceo，遇到白富美。。。但是不知道该如何去一步步的实现。

建了个交流QQ群 【283105407  答案：88 】，大家可以一起探讨职场问题。下面我就说说一些自己的经验，比如做销售行业的，门槛低，发展空间大，但很多刚进入的新人不知道从何做起，抱怨没人教我，公司产品不好，客户找不到，底薪太低。首先我们不是来混底薪的，只有把产品或者服务卖出去了，我们才有拿高薪的可能，但是做销售普遍会遇到这几个问题，首先要把这些问题解决了，才有可能成为销售高手。

洛销成法

95%的销售人（甚至老板）常遇的8大

2、见不到客户的面怎么办？

3、见面不知道说什么怎么办？

4、搞不定客情关系怎么办？

5、客户已有固定供应商怎么办？

6、产品价格高无竞争力怎么办？

7、客户无需求怎么办？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

1、找不到客户群怎么办？

方法：

①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。

②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视

④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。

在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。

2、见不到客户的面怎么办？

见不到客户面无非这几种情况：

1.保安阻挡

2.文员拒绝

3.客户推脱拒见

①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。

②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。

男人嘛，要学会搞定女人。

总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。

③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。

搞定客户=人情做透+利益驱动！！！

好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。

(客情关系后面慢慢讲到)

洛销成法

但是听过太多道理，仍过不好这一生，我们可能看到很多销售故事，但是仍在温饱线徘徊，我们羡慕别人为什么能够月入几万，是运气问题？天赋？背景？

有没有反思过，我们为何一直原地踏步？

很多时候，我们看了一篇励志文章，鸡血满满的奋斗两天，然后继续回到原地，并不能坚持执行下去，这就是我们没有实际进步的原因，不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

我认为，每天给自己一个进步的机会，建了个交流QQ群 【283105407  答案：88 】，每天分享实战案例，借鉴总结高手的招数，收为己用，每天坚持去执行，才会有实质的变化。

销售新人速成的办法有：

1、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；

2、基本了解竞品优缺点，把对手缺点做夸张描述；

3、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？

4、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。

5、每天做好这个销售日志总结记录

说了这么多，就看大家能不能去做到。十年前，我也曾经感到无助过，十年经验总结出一套洛销成法，现在我愿意把我的经验分享给大家，希望对大家有帮助，更希望集合各行业高手，形成互相学习交流的氛围，携手前进。

文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/