做销售，做任何事情都有第一次，是吧。第一次总是伴随彷徨、无助、忧虑，就差得忧郁症了。是不是在公司不知做什么，见客户不知说什么，找客户不知哪里去。总之，一筹莫展。那么，怎么做才能快速进入销售角色呢。
我认为做什么事情都要找事情的本质，只有找到问题所在了。解决起来才会事半功倍。首先我们要知道销售需要做什么，这个是最根本的问题。销售会碰到那些问题。无外乎两个根本，三个基础，九字正经。不过说的时候却是不能按着顺序来。
一、 三个基础：自身、竞品、消费者
做销售无非就是这三个要素。
1、自身 包含公司、产品和自己本身的优劣势。最基本的就是扬长避短，把自己的优势发挥到极致，学会隐藏自己的劣势。
2、竞品 自己销售的主要对手，记住是主要对手。做什么事情一定要分清主次，不要在次要问题上纠缠过多浪费时间。对于竞品一定要了解清楚：对方的优势、劣势、竞争手段。在应对的时候一定要以己之长攻彼之短，呵呵，蛇打七寸。裙号三儿玲玲八陆柒捌玖，验证，贰零陆，希望和朋友一起交流
3、消费者 即你的客户。研究你的客户消费心理，消费习惯、消费能力、个人喜好。研究的越透彻，针对性越强，销售成功率越高。花费多少时间都不为过。
二、 九字真经：客户群、客单价、转介绍
销售额的高低与这九个字息息相关，想做好销售就需要在这上面做文章。客户群是不是越多你的销量越高，客单价是不是越高你的销售额越高，是不是转介绍越多你的销售越轻松。在这些问题上花费多少时间都不为过。
三、 两个根本，销售的基础：人情和利益
跟客户没点人情，谁会要你的产品。不能建立点关系，怎么能开单。利益更简单：给客户公司带来的利益，给客户本人带来的利益。没有利益就没有买卖，谁不知芸芸众生，皆为利来又皆为利去。
销售是一门学问，需要长期的学习和充实自己。为了更好的跟朋友们交流，自己建了一个群（320086789）验证206。
