【学习分享】市场营销（49）——认识竞争性营销战略
【课程】圈外商学院
古罗马名士奥维德说过:“一匹马如果没有一匹马紧紧追赶着它，就永远不会疾驰飞奔! "
竞争使得落后的公司出局不去浪费社会资源，它推动了社会进步。如今的企业面临着前所未有的残酷竞争，我们学习到的营销思维，营销流程，了解的营销的目的能怎么帮助你获得最大的竞争优势呢?
要想嬴得竞争胜利，首先要知道我们在争什么?
从营销来看，企业之间的竞争，最终争夺的是目标市场中顾客头脑里的理想定位。
而想要抢到一个好位置，依靠的是营销里的关键词——价值，企业要有更好的能力、更好的资源，为我们的目标顾客创造、沟通以及交付更多的价值，以此塑造自己的价值主张，在顾客脑中占据优势地位。
所以这一节我们将聚焦于企业的竞争，探讨企业竞争性的营销战略，从营销视角看竞争。
首先我们将从竞争者的识别入手，去识别、评估并选择竞争者；接下来我们将针对选择的竞争者去制定竞争战略，从而帮助自己更好地参与竞争。
也就是首先你要知道和谁竞争，第二个是怎样与它去竞争，这其中的关键就是企业要努力向目标消费者传递价值和满意。
企业参与市场竞争，首先需要找到自己的竞争对手，从而更多地了解有关竞争者的情况，并以此进行优劣势比较，进行竞争者分析。
在任何一个行业，都要非常警惕地去看待竞争和竞争对手，因为这些潜在的竞争对手可能来自和你完全不同的行业。同时识别出不同的竞争对手也可以帮助你进入到新的竞争市场，从而更大化地发挥企业的优势。
