作者：方小文

2017年9月18日凌晨00:00

写在前面：

特别喜欢《在轮下》这部小说里的一段话：“面对呼啸而至的时代年轮，我们必须加速奔跑。有时会力不从心，有时会浮躁焦虑，但必须适应。它可以轻易地将每一个落伍的个体远远抛下，碾做尘土，且不偿命。”

2017年年初开始我打心底开始认同的四条铁律：

第一条，成长才是我们的刚需。

第二条，注意力是我们最大的资源。

第三条，耐心比你想象得还重要。

第四条，执行力是专注一事儿的最佳呈现。

现在开始我们不聊鸡汤，

只谈行动。

人至“践”则无敌。

一、记录时间

我打心底了明白时间不可被管理，能被管理的只有我们自己，记录时间最重要的目的是我想明白自己的时间都去了哪儿，自己的精力在什么地方，我身体对于时间的感应会越来越清晰，我知道到达每一个点，我的身体就会发出一个不同的信号给自己，这也就是为什么自己会从《奇特的一生》这本书中去体悟生命的律动，于是从2014年6月2日起开始写流水日记，刚开始会有不习惯和讨厌，直到我骨子里接受，再到后来的习惯去做，不需要自己大脑再发出指令。

二、记录清单

受《清单革命》一书的影响，我从今年4月份开始列清单，因为我清楚的认识到自己在外贸业务上犯了很多细微的错误。

第一，我梳理了自己业务上哪些问题容易犯错？

第二，做一份适合自己的每日外贸清单，

A-  设计上要求自己简单告诉自己一眼就要做什么，明确重要和紧急事项的区分；

B-  执行上我明确了哪些要点需要检查，让关键点慢下来;

C-  应变上要求自己随机应变,应急情况处理要跟领导汇报，并阐明自己的建议。

三、记录运动

自从看了《精力管理》这本书籍后，我从内心意识到一个外贸业务员经常会有时差差异，会时刻跟上客户的要求，因此体力和精力是我必须要考虑的问题，运动显然是提升精力和生命力的良好方式，因此，我把此项问题看成是一切问题的核心，外贸老师Mr hua最近的减肥记也给自己提供了一个很好的思路，让我在呼吸上有了更多的体验，加入李富佳的【1万小时运动拉伸群】也让自己有了坚持打卡的习惯。

四、记录学习

第一，对于业务的打磨，持续精进

跟总经理、直接领导在实战中不断打磨自己的经验，每一次我都会用笔记记录领导谈判的思路，并用印象笔记做成思路要点，并不断刻意练习，做成相应的文档指导自己形成熟练度，并用百度云盘进行备份在手机端，并针对不同的客户不对改进自己的经验。

第二，对于产品的打磨，持续更新

让产品会说话或者说帮助产品说话是我们营销业务员的职责所在。

越懂产品，产品传递出去的信息会有差异化。

接下来，也给自己在产品的学习上提出了两个方向：

A-  细节的把控上要跟市场挂钩，要和证书挂钩，要和工厂挂钩；

B-  实战的践行上要下到工厂，熟练到每一个配件，熟悉装配工艺，业务既是小小工程师。

第三，对于口语的打磨，持续练习

我每天早上坚持六点起床，听力晨读，不断打磨自己的口语，不仅仅在于语言本身，更在有更多的话题跟客户在车上、在吃饭时、在业务之外有更多的沟通，让客户感觉到自己是一个生活的人，因为我这个人，他觉得有更多的沟通。颜SIR说文案和沟通是一个外贸销售最需要打磨的技能，那么跟老外聊天聊的火热也是沟通中最重要的一部分。

第四，对于邮件的打磨，持续改进

可以说邮件是和客户沟通的核心技能之一，如何简洁高效地传递给客户最简单最精准最有感染力的信息是我对自己的要求，因此在实战之余，不停学习毅冰、料神和JAC的邮件课程，持续改进每一个细节，并在业务过程中逐步落实Mailgroup.米问中的案例也让我深受启发，细节也得到了更多的改善。

第五，对于阅读的打磨，持续思考

工作之余最喜欢的事情莫过于打球和看书了，看书给我最大的影响大概有两点：

A-  处理问题过程中多了一点思路和个人理解；

B-  眼界有了开阔，发现自己思考问题的角度有了全新的认识。

我个人除了听得到里面的每天听本书之外，也会给大家一些简单的推荐

职业类：《十天搞定外贸函电》《JAC外贸工具书》《JAC外贸谈判手记》《Google搜索引擎优化：每天一小时》

工具类：《你早就该这么玩EXCEL》《和秋叶一起学PPT》《PPT设计思维》《PS》

推荐类：《当下的力量》《精力管理》《失控》《把时间当做朋友》《拆掉思维里的墙》《以客户为中心》《小众行为学》《必然》《重新定义公司》《从0到1》《大败局》《刻意练习》《跃迁》

[天天学习，好好践行]。今天是自己践行在路上的日子，记录属于自己的每一天。

坚持早起：170天

坚持晨读：669天

坚持跑步：663天

坚持日记：1201天

坚持阅读：730天

用自己的手和脚践行出来的路才是属于自己走过的路，人生没有白走的路，每一步都算自己的成长。

电影《一代宗师》里说，人的成长分为三个阶段：见自己、见世界和见众生。

见自己：外贸业务的推进过程中我理解到了自己的优势是什么，局限是什么，我知道自己想要什么，更知道自己要去哪里，要找什么样的客户去合作，如何持续走出舒适区，扩大自己的能力是接下来这阶段的重点。

见世界：人生最大的对手永远是自己，带着对自己的理解上路践行，我知道我头破血流过，我知道自己伤心失落过，但我永远没有放弃过，我学会在薄情的世界里更加深情的活着，我开始理解新媒体，开始用新媒体，开始理解这个时代，开始用自己的脚丈量自己脚下的路，我可以领悟职场的规则和社会的规则，带着虔诚，带着希望再次上路，明知有难度，但是我更加清楚有更多的可能。

见众生：业务越做越深刻领悟到，销售最大的核心就是处理人际关系，从众生中看到自己，也从自己身上悟到众生，我向来不觉得自己在积累所谓的人脉，我一直觉得自己在人性中寻找生命的亮点，用自己最大的可能给对方创造更多的价值，我希望终有一天，你知道，只要我在这里，就是全力以赴的开始。

做更好的外贸人

外贸时光：FOBTime