服装行业——永远的朝阳产业

女生对美的追求是天性

进军服装行业，要做到积累人脉资源、积累行业经验、积累投资；

创业应该以批发为主，做线上线下的零售没有前途；

创业前应该积累大量渠道上的熟客；

现场的创业跟过去不同，要求开门第一天就赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资；

创业第一条路：自己打造爆款，基于三大基础打造爆款，成功几率高；

创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜；

如果资金不足，人脉不足，或许只能做服装二级批发商；

提醒，自己不要做加工厂，管理一家服装工厂的难度，超想象；

所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则；

创业做女装，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1。

解说词：

进军服装行业，要做到三个积累：

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 +三大+一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。

第二，积累行业经验，包括两个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；

C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。

创业第一条路：自己打造服装爆款。基于三大基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，20天速成《淘宝》摄影高手等速成套路。说得容易，做起来难，这个能力需要大量训练和实践，才能变成自己的本事。

特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。

创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。

如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。

服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。

特别强调三点：

第一，所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。

第二，创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。

这类故事太多了，女生买了一双皮鞋，发现已有的衣服搭配不好看，于是又张罗买上衣，上衣有了，发现包包又不合适，最后鞋子穿旧扔掉了，或者新款包包也需要全新搭配，好嘛，又一轮搭配潮开始了，如此往复而没有终点。所以说，潮流变化也好，强烈的“刚需”也罢，让服装成为永远的朝阳产业。

第三，在《淘宝》开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：

1、没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；

2、经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；

3、尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。

所以说，现在想在线上创业，一定要有精准粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群，并且有专人打理“微信号”，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。

创业前，需要做冠军级市调

三大+电商知识+冠军级习惯=培养粉丝群

将熟客拉进“微信”群，有三个利好：

1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力；

2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货；

3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透+利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。

不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事；

利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产的经营模式；

采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是自己要建立庞大粉丝群。

解说词：

所有创业都必须有属于自己的销售渠道，再将熟客全部拉进“微信”群，从而带来三个利好消息：

1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；

2、熟客提交某款衣服，如果订单数量足够，可按需供货，这是一条反向推广之路；

3、渠道群里，能提供更棒的增值服务，人情搞透+利益驱动有实施空间，三大运用能如鱼得水。

至于如何培养自己的粉丝群，如何找到更多的渠道商？这是一个新问题，请同学们继续学习三大，今后我们会做电商推广的分享课程，三大+“电商”知识+“冠军级”习惯=培养粉丝群。

创业前，需要做冠军级市调。这是咱们“标配”的销售动作，请同学们要做到极致，好，为大家举几个案例。

有服装设计师专门收购滞销衣服，自己动手改款，在《淘宝》月入2万；

有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》，专门为客户做网上定制服务；

有店家专门另辟蹊径，为宠物定制服装，还可以做“改字版”；

服装生意也是五花八门，各显神通，想致富还是先要做好市调。

不论哪种创业模式，都要特别注意库存现象。服装行业从来不缺乏一夜暴富和产品暴利的神话，更不缺乏因为换季、或流行趋势发生变化，导致库存压力大而破产的现实故事。所以说，在服装行业创业，首要任务是不要有库存。

利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式。

卖家先在店铺上传新款打样照片，并通知自己的粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉。

好处是显而易见。表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。

提醒一点，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000起。

成为服装销售高手，才能创业

服装行业谋发展，有三个择业方向

路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道

提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟；B、不要加盟设计落后，产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，而且招商困难重重，不利于个人积累人脉；

路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售（比如，广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发），这类市场有货源优势，渠道优势，名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力；

提醒：加盟普通批发市场，则起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比；

路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走，难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理，此时有三条路可以走：A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径；B、加薪跳槽到更棒的公司；C、创业。