涂炜馨 - 简书

不讲手段，不讲谋略的人就是傻子！

❤3403 不要试图把产品卖给所有人，太愚蠢了！

大家好，这一节呢，我跟大家来聊一聊创业赚钱过程中的如何选择与取舍，我们该如何选择我们的客户群呢，选择其实就是取舍，而取舍呢是一个大智慧，说起来的时候呢，人人都能点头称是，但是做起来的时候呢，却不是那么容易，一方面呢，我们的本性会让我们不自觉的贪多忘记主动的去舍弃，比如呢我喜欢摄影，我平时没事的时候呢，经常会去摄影论坛里面看一看

这个时候呢，我就能看到很多人，甚至是一些老鸟，不会主动放弃一些东西，然后这整个图片呢，不是那么美观，构图的第一法则呢，就是简单简单再简单，主体单一单一赞单一，一次只拍一个东西少就是多，这很难吗？稍微学过一点构图的人都有这个基础

可是无数小白，包括很多自以为是是高手的小白画面塞进了很多东西，主题感不明显，不知所谓大人们谈到某些人做小生意，我叫他舍弃一部分客户，专攻一部分客户，他好像呢就要激动的跳起来说，本来那生意就不好，顾客就没有几个，你还要叫我砍掉一部分，这不是要作死的节奏吗？

当然呢，对于大多数人来讲，勇敢的向死亡迈进一大步，这并不是那么容易，其实呢，只要稍微研究过经济学原理的人都能明白这个基本常识，没有哪一个产品哪一种服务，哪一个企业能让所有人都满意，所以呢，我们只能针对很小很小的一群客户

，尤其是刚开始资金十分有限的时候，我们要收展自己的客户群体，重点研究能给我们带来利用的客户群体，而砍掉部分积累客户群体形象一点来说呢，就是你一开始资源有限，能力有限，不能服务于那么多主人，所以呢，盯上一两个有钱人就行了

不要想当然的认为我把东西卖给所有人，然后呢，每个人哪怕只要给我一分钱，积少成多13亿人就是1300万的，那要是大家都不愿意买你的产品，你该怎么办呢？所以呢，我们很多做小生意的人呢，就把这个顺序给搞颠倒了，不是我们生产一个产品去找客户，我们的首要任务是找到客户，然后呢生产产品，再讲的浅显一点，我们的首要任务呢是要保证人家购买，然后呢才是考虑获得更多的客户，那么如何来找到我们的重点服务的群体呢？下一节中呢，我继续来给大家分享

❤3404 最好的客户群就是和自己相似的人！

大家好，在上一节中呢，我给大家已经分享到，我们所有做小生意的人呢，都把这个赚钱的顺序给搞颠倒了，不是说我们生产一个产品去找客户，而是我们的首要任务呢，就是先找到客户，然后呢再生产产品讲的再浅显一点呢，就是我们的首要任务呢，是要保证人家购买，然后呢才是考虑获得更多的客户，那么我们如何找到我们重点服务的客户群体呢？这一节呢我就告诉大家答案

就是说我们要尽量选择和你相似的群体，就拿卖早餐来举例子，如果是我，我肯定更愿意选择白领这个群体，这不仅仅是因为他们比较有钱，更是因为我们呢和他的思维呢会更加的接近，这就意味着我能比较好的理解我的客户，可以更好的去理解他们的想法，喜好和需求，与之相比呢，学生这个群体呢就不那么合适

因为本来呢我就不赞成，为了便宜和味道牺牲卫生牺牲营养的这种饮食习惯，即便是我换位思考，拼命的去理解他们，我自己呢都不赞同的事，又岂能理解的透彻又岂能做得很好呢，再比如呢，我创业很多年了，我有丰富的创业经验，有丰富的营销经验，我就讲营销啊，讲创业啊，讲赚钱啊，讲管理啊，一个人都没有，怎么去找合伙人啊？怎么找到初期的员工了，如果股权分配了，我是轻车熟路的讲起来那就特别容易，如果我服务于想创业的人，想学营销的人，想赚钱的人，他们的一些问题呢，在我这边都能得到轻松的解决

与之相比，如果说你让我去进入计算机编程，我又怎么把客户的需求把控好呢，所以呢，我的结论就是最好的客户群就是和你自己相似的人，这样呢，你能透彻的理解你的客户，容易抓住客户的需求与喜好，而且呢，你也乐意的去服务于你的客户，你就能做强，然后呢做大，只有当你选择好了一个正确群体作为目标我们呢才能谈得上构建商业模式

才能谈得上卖什么，怎么卖，在哪里卖，谁来卖什么时间卖，等等具体的问题，如果你不完成选择和取舍目标群体的过程，就要问我我该卖什么，如何去宣传，如何去营销，如何去推广，等等具体问题你想一想，你这是当我还是说把你自己当成神仙呢，用仅有的一颗子弹，在资源极其有限的情况下，想把天上的所有鸟都打下来，这不是白日做梦吗？

❤3405 人际关系到底怎样建立起来的？就是提供价值！利益！

如何与人建立关系人呢只会和对自己有价值的人交往，大家呢，可以先问问自己能为对方带去什么价值，能为对方带去什么利益，只有弄清楚了这一点，你才知道人际关系到底是怎么建立起来的，现在的这个社会竞争很激烈，很多人和别人建立关系的时候呢，都喜欢把对方呢当成猎物来蔑视啊，似乎这样呢更容易制定战略一点，因为目标清晰，然而呢这并没有什么鸟用，因为猎杀呢是一种对抗性的游戏，这个社会没有任何人愿意被算计，也没有任何人愿意被猎杀

无论是你的客户还是你要追求的女生，对我们来说呢，都是强势的甲方，无论我们做出何种努力，对方呢只需要不费力的说不就能化解掉。那么在整个猎杀的过程中无疑于我们的消耗呢，要远远的大于对方，无论是我们打电话还是推销还是上门拜访，都需要消耗时间，消耗精力，消耗金钱，稍微有点理智的人呢，就会看出，这样下去呢，也不是办法，我们消耗不起事实也是如此，无论你作为一个追求女神的人，还是一个销售人员，当你不断的联系对方，而对方的反应很冷淡，这样的持续几次或者是几个月你就会觉得你撑不住了，你就会感觉到这完全是在做无用功

而事实上呢，这就是在做无用功，今天呢，不是原始社会，你无法猎杀任何人，如果那样可以干嘛不背后一棍子敲轰完事儿呢，不仅如此，在心态上来说，猎杀这种心态会让你的心里变得阴暗，你是去虐杀对方的，这件事呢，本来就不能公开宣扬，于是呢，你就很难会面对你的父母亲友，这样一来呢，就促使你不得不寻找机会在猎物落单的时候悄悄的接近，突然发起攻击，这就会使对方警觉，感觉到危险，觉得受到了威胁，于是呢，你追求的女生或者是你要追销的客户会拒绝认识你，所以呢我们要重新分析我们呢，作为一个商人作为一个营销人我们要认识任何人都不难，因为我们明白，只要我们能给他带去价值，我们能给他带去利益就可以了！

❤3406 很多人呢觉得讲手段讲谋略非常的不道德，心里呢总是有点介意，特别是一些刚毕业的大学生和一些刚上社会的人，还有一些一直打工，从来呢没有做过营销，没有做过销售，或者是自己没有做过生意的人。

对于手段跟谋略都要嗤之以鼻，我告诉大家人类如果不用手段不用谋略，那么早在原始社会呢都会被其他动物给吃光了，正因为人类呢会储藏野果，制作虐杀动物的石头，木棍用血的教训换来了对付敌人的手段，用血的教训换来了对付饥饿的办法

才在激烈的竞争中，弱肉强食的大千世界里得以生存和发展，大家的祖先如果不使用手段与谋略，那早都变成使用手段，有谋略的人的盘中餐了，哪里还有你呢，在现代社会中如果你不想被社会边缘化被淘汰，那么你就得比别人更加有手段，更加有谋略，因为你要生存，要配偶要房子要车子，

其实呢，人类社会就是动物世界！在现在的社会生存不讲手段，不讲谋略，不是疯子就是傻子，还怎么创业还怎么赚钱呢，对吧，人与人之间的斗争为衣食住所配偶而争为生存空间而争为权力地位而争，与动物是一样一样的，都是需要学习与动用手段动用谋略的

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