你好，这里是《小谦说孟子》，今天我们一起来读《孟子·离娄上》的第十三章。
这一章孟子讲了一个故事，两个老人，一个道理。
故事很简单，但这个道理，你要是真听懂了，不管是做企业、做品牌、还是招人，都能用得上。
话说伯夷为了躲避商纣王，住在北海边上，听说周文王兴起了，一拍大腿说——走！投奔他去！我听说西伯侯善待老人啊。
姜太公呢？也一样。为了躲避纣王，住在东海边上；听说文王起来了，也一拍大腿——走！我也去！我听说西伯侯善养老。
你看，两个老头，一个在北边，一个在东边，相隔上千里，互不认识，但听到同一件事，做出了同一个决定。
这两个地方在哪儿呢？北海之滨，大概就是今天河北昌黎一带，就是出产葡萄酒那个地方；东海之滨，大概是今天山东莒县一带。一个在渤海湾，一个在山东半岛，都离周文王的西岐——也就是今天的陕西岐山远得很。
那为什么两个老头都要跑那么远去投奔文王？理由就五个字：西伯善养老。
就因为听说文王善待老人，两个天下闻名的贤者，跋山涉水也要去。
这两位老人，可不是普通老头。他们是“天下之大老”——就是天下最有声望的大佬。他们都去投奔文王了，这等于全天下的父亲都去了。全天下的父亲都去了，他们的儿子还能去哪儿？
你看孟子这个逻辑链条，漂亮不漂亮？
两个贤者归附 → 天下的父辈都归附 → 天下的年轻人也跟着来 → 七年之内，就能执掌天下。
这叫什么？这叫用脚投票。你国家治理得好，不用你去抢人，人家自己就来了。
而且孟子特别强调“七年”这个时间。为什么是七年？不是三年，不是十年？因为父辈被吸引过来，七年之后，他们的儿子也差不多长大成人，整个社会结构就稳定了。
你想想，今天我们说“用脚投票”，说的是人才往好的地方流动。孟子在两千多年前就把这个道理讲透了。
那“善养老”这三个字，到底是什么意思？
你可能觉得，不就是善待老人嘛，给口饭吃，给个地方住，有什么了不起的？
哎，你可别小看这三个字。在古代农业社会，“善养老”的信息量太大了。
首先，能养老，说明粮食够。古代生产力低，一打仗就饿死人，老人孩子最先死。你能把老人养得好好的，说明你这个地方粮食充足，社会稳定，没有战乱。
其次，能养老，说明社会秩序好。老人是弱势群体，谁都能欺负。你连老人都能照顾好，说明你这个地方治安好、公平正义、有保障。
第三，能养老，说明有未来。一个社会对老人好不好，直接决定了年轻人敢不敢生孩子。你想，年轻人看到老人晚年有保障，他才敢生、才敢养。幼有所养，老有所依，这个社会才有奔头。
所以“善养老”这三个字，背后是一整套东西——粮食充足、社会稳定、治安良好、福利完备、政治清明。它不是一个道德口号，它是一个太平社会的综合指标。
伯夷和姜太公是什么人？那都是人精啊。他们一听“西伯善养老”，马上就能解码出背后的所有信息——这个地方有前途，值得去。
所以你看，真正高明的吸引，不是喊口号说“快来吧我这儿好”，而是你做好一件事，聪明人自然能读懂你背后的实力。
那孟子这个故事，对我们今天有什么用？
用处太大了。我先给你讲一个心理学实验。
1950年代，美国心理学家所罗门·阿希做了一个实验。他把7个人分成一组，其中6个是托儿，只有1个是真被试。任务特别简单——给你看一条标准线，再给你三条线，让你判断哪条跟标准线一样长。
正常人单独判断的话，错误率不到1%。但是，当6个托儿一致说出一个明显错误的答案时，你猜真被试怎么样？
75%的人，至少有一次选择了附和错误答案。
他们明明知道不对，但还是跟着说了错话。为什么？因为人是社会性动物，我们天生就会观察别人的行为，来决定自己怎么做。尤其是在不确定的情况下，我们会想——大家都这么选，应该没错吧？
这个效应叫社会认同效应，也叫从众效应。
你看，这跟孟子说的是不是一回事？伯夷和太公就是那两个标杆。他们去了文王那里，全天下的人就会想：连这么厉害的人都去了，那地方肯定差不了，我也去。
孟子在两千多年前，就凭直觉看透了人类的这个心理机制。
这个心理机制，今天被用得最多的地方是哪儿？是广告。
你有没有发现，广告里永远有一个“典型用户”。卖奶粉的，找一个温柔的妈妈；卖汽车的，找一个成功的男士；卖护肤品的，找一个漂亮的女生。为什么？因为你看到跟你一样的人在用，你就会觉得——她用了好，我用了应该也好。
咨询公司做品牌策划，第一步永远问你：你的典型用户是谁？找到这个典型用户，再找一个最像他的代言人，广告效果就出来了。
这就是孟子讲的“天下之父归之，其子焉往”。你把标杆人物吸引过来了，其他人自然跟着来。
但是，这里有个陷阱。很多人以为，找个明星代言就完事了。不对。孟子的故事里，伯夷和太公为什么有号召力？不是因为他们有名，是因为他们有判断力。他们是贤者，是聪明人，他们的选择是经过深思熟虑的。
所以真正有效的广告，不是找个流量明星喊两句，而是找到你目标用户心中最认可的那类人，让他们用真实的选择来为你背书。
再说说企业招人。
现在很多公司老板头疼——怎么才能招到优秀的人才？猎头也找了，招聘网站也投了，高薪也开了，就是招不到人，或者招来了留不住。
孟子会告诉你：与其费尽心思去挖人，不如想想该如何吸引人。
你把公司做好了，把文化做对了，把员工照顾好了，人才自然就来了。你公司天天加班、内斗严重、老板画饼、工资拖欠，你就算把猎头电话打爆，也没人愿意来，来了也留不住。
广东有一家做空气能热水器的企业，叫芬尼克兹，创始人叫宗毅。他也面临过这个问题——核心人才留不住，怎么办？
他没有选择加薪，也没有选择画饼，他做了一件事：让创业团队的老大，必须自掏腰包，投资项目总金额的10%以上。用真金白银来投票。
这个模式叫“裂变式创业”。什么意思？就是公司内部有好项目，不是老板指派谁去做，而是谁愿意出钱、谁愿意担风险，谁就来当老大。
结果怎么样？这个模式先后孵化出8家新公司，成功率百分之百。现在已经成了中欧国际工商学院的经典案例。
为什么这么有效？因为它不是老板在吸引人才，是项目本身在吸引人才。你真信这个项目，你就拿钱出来；你自己都不信，你就别来。
真正的吸引力，不是你给对方什么，而是让对方愿意为你下注。
你看，这跟文王“善养老”是不是一个逻辑？文王没有到处去挖人，他只是把自己的国家治理好，让老人都能安度晚年。聪明人一看就懂——这地方值得下注。
最后，我想跟你分享一个物理学的视角。
爱因斯坦的广义相对论里有一句话：引力不是一种力，而是时空弯曲的表现。
什么意思？就是一个质量大的天体，会把它周围的时空压弯。其他物体经过的时候，自然就会沿着弯曲的时空掉过来。不是大天体伸手去抓，是它的存在本身，就会吸引东西过来。
你看，这跟孟子说的王道政治，是不是一模一样？
文王不是去抢人，他只是把自己活成了一个大质量的天体。他的仁德、他的善政、他的太平社会，就是他的质量。质量足够大，周围的时空自然就弯曲了，人自然就来了。
真正的力量，不在于征服他人，而在于让他人自愿归附。
这是孟子在两千多年前告诉我们的道理。也是物理学、心理学、管理学，在今天共同验证的道理。
今天的节目到这里就结束了，欢迎你在评论区留言，分享你的感悟，下期节目我们再见！
