哈佛谈判心理学 先认识自己,再搞定他人

每个人想要取得谈判胜利,首先要进行自我谈判,把完美的自己请出来坐在谈判桌前,而要请出最好的自己则需要保证内心的平衡

自如且有效的调动内心的:梦想家、思想家、恋人、勇士四大成员,调度、调整、理解内心体验与外部世界之间的相互作用,我们就能更老练地待人待物

首先我们先了解这四大成员各自都发挥着什么作用:

梦想家:构筑愿景、追求梦想、感知前行方向(愿景)让你挖掘自身潜力,努力实现未曾有人实现的事情—希望

思想家:运用事实与逻辑、考虑后果并且全方位观察(想法)运用信息和想法,弄清楚各种事情—洞见

恋人:借助情感发展关系、与他人协作、建立并维持信任(感受)维护关系,为他人提供帮助和支持,与他人结成整体。注意沟通的方式与内容同等重要—温暖

勇士:说出事实、坚持立场、采取行动(行动)集中力量然后谨慎的利用力量—信念

这个四大成员代表了不同方向的你:鼓舞人心的梦想家、善于分析的思想者、情感细腻的恋人、讲求实际的勇士。

想要这四大成员平衡运行,还需要一个你的(观测行为并发出信号的)守望者、(采取措施的)船长、(不断总结经验学习的)旅行者的促变者团队

通过回归本心,帮助四大成员与三大促变者很好的配合,有能力更好的塑造你的工作和生活

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