人们常说，世界上最困难的两件事情分别是：一、把别人口袋里的钱掏到自己的口袋；二、把自己的思想塞到别人的脑袋里。
然而，在过去的20年里，很多人在我这里成功完成了这两件难事。
我经常中邪般买下我并不需要的物品或者并不喜欢的物品，买完内心的悔意便如潮水般汹涌而至；我不擅长拒绝别人的请求，总是一而再再而三地委屈自己做压根不想做的事情；我还极容易受到别人思想的攻击，感觉大家说的都好有道理啊，完全不知道该信哪条······
得多亏了我福大命大吉人天相，经历了那么多坑蒙拐骗，还乐观坚强地活着。并且我发现，我身边也有很多像我这样的人：比如早上翻朋友圈，看到璐瑞小盆友发动态，说是遇到了“残疾人士”求捐款，虽然不想捐却还是捐出去20块，她很想知道自己是怎么了。估计嘉鑫小盆友更懵逼吧，上次在车站借给“迷途旅客”100块，后来电话都打不通了······
鉴于身边太多单纯的小盆友，为了让她们保持对社会的美好印象，我呕心沥血地总结了这门防骗课程。
当然，也不指望这么一篇长文章就能拯救那么多无知少男少女。不过，知道哪些原理被那些坏蛋用来利用我们，好歹比骗了还不知道怎么被骗的要好吧！
Now，童鞋们，捡起你们掉了一地的理性，跟着me一起学习这本国际防骗指南——《影响力》，作者西奥迪尼，六大招，招招致命。
1.互惠
互惠原理：如果别人给了我们什么好处，我们会尽量用相似的方式去回报。
武器适用条件：接受别人的好处时，哪怕是对方强加的好处。
武器效力：会给人带来巨大的亏欠感，触发不对等的交换。
中枪经历：
别人一对我好，我就忍不住要回报，哪怕对方是想要赚我钱的商场导购。我原本只是想看看，对方热情地让我喜欢什么衣服就试试，试又不要紧。于是我就挑了一件还蛮喜欢的试了，试完感觉不怎么样。结果导购更加热情地又帮我挑了三四件，我就不停地试啊试，看着导购忙碌的身影以及那叠被我遗弃的衣服，觉得白试人家衣服这么久不买实在是过分，就买了···啊啊啊，我并不喜欢啊！千万不要乱试衣服！
升级版武器效力：互惠式让步，先提大要求，等对方拒绝后再提略小的要求，对方因为你做出让步，产生亏欠想要补偿刚刚的拒绝而接受后面的要求。
中枪经历：
各位妹子们，买衣服的时候有木有发现导购总是喜欢先带你去看特别漂亮但是也特别贵的衣服，料定你不会买。然后，带你去看你能承担得起的价位且差不多款式的衣服，这时候，买的可能性直线up~
防御指南：尽量接受别人的好意，但是一旦发现对方是为了让你回报而故意设计的好意，那就就此止步吧。做人要真诚，对方不真诚，你又何必较真。
2.承诺和一致
一致性原理：人人都有一种言行一致（同时显得言行一致）的愿望。
武器适用条件：
1.公开做出的承诺
2.主动做出的承诺
3.承载着努力的承诺
武器效力：承诺人会根据自己的承诺调整自己的行为，哪怕承诺并不是真心实意的。
中枪经历：
高中的时候，我在心里做了一个承诺，我要好好地对待某个人。在后来的日子里，尽管经常因此而内心受伤，还是义无反顾地践行诺言。等高考一过，我才将那个愚昧的承诺遗忘，解放自己。
升级版武器效力：登门槛效应，从小请求开始，最终诱使对方接受更大的请求。
中枪经历：
岑大萍同学总是躺在床上指使我拿这拿那，每每我都想把她暴打一顿。一会儿让我拿耳机，一会让我拿插线板，一会让我递纸巾，一会还让我给她端水···做第一件事我就想吊打这个打扰我写作的家伙一顿了，然而神奇地是，帮了一个忙后，就不小心又帮了一个忙，就又不小心帮了一个忙，越到后面越没脾气，因为我的底线被不断地拉高。幸好大萍这智商也不知道啥是登门槛，不然我得被她整死不可。
特别提示：警惕商家的"抛低球“行为，给你一个高期待，使得消费者内心已经做出了交易的承诺或者期待，然后不断地收回所允诺的好处，但是消费者依然会接受。比如，说好了买一送一，结果买双鞋子只送了一双袜子···但是已经决定买了，也就算了。
防御指南：别死撑，打肿脸充胖子不适合你。遇到抛低球时，问问自己在没有走进这家店之前若得知真相还会不会购买。
3.社会认同
社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
武器适用条件：
1.不确定性较大的时候
2.遇到与自己相似之人的时候
武器效力：随大流，没主见，模仿他人
中枪经历：
我记得小时候我妈给我买了件在我看来巨难看的衣服，但是我妈说好看，我奶奶也说好看，我姑姑也说好看······总之，我妈调动了全家人说好看。懵逼的我相信了，是我的审美有问题，嗯，衣服真好看呀！
特别提示：
在公众场合遇到危险之际，不要漫无目的地乱喊，因为每个人在不确定真实情况时会根据其他人的反应判断，一旦第一个人认为没什么大碍，后面的人都会忽略。如果你不想成为小月月，遇到危险时，最好的方法就是，针对一个路人发出求救信号和指令。比如遇到有人想拐你，挑个好下手的路人，把他手机抢了摔掉，他就不得不管你了。如果对方手机是 iPhone X，建议换个人选。
防御指南：辨别那些引导我们产生社会认同的信息是否正确，比如外面排长队里面空空的餐厅，比如好评率N高但是复购率很低的商品···睁大眼睛，看清楚~
4.喜好
喜好原理：大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。
武器适用条件：
1.外表魅力值很高的时候
2.对方和自己很相似的时候
3.对方擅长恭维你的时候
4.对方通过接触和合作与你变得熟悉的时候
5.对方把自己和美好的成功的东西相关联的时候
武器效力：我们会喜欢对方，顺从对方
中枪经历：
因为特别喜欢一个卖护肤品的姐姐，我不光自己在她那买了四五百，还把我室友隔壁室友全带过去，她们一人买了四五百。不过，我现在，还是很喜欢那个姐姐啦~
还有，上周和室友去逛天虹。本来我是不喜欢喝酸奶的，但是因为酸奶盒子上印了我胡歌啊！！！我毫不犹豫地买了一盒，回去发现我胡被印得丑死了，仔细一看不是我胡，第二天直接扔垃圾桶去了。
醒世金句：
在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们于公于私的威望都很低的时候，我们才会想借助别人的成功来恢复自我形象。
防御指南：你是喜欢这个人呢？还是喜欢他所提出的请求？
5.权威
权威原理：很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就不相关了。
武器适用条件：
1.对方拥有头衔的时候，比如知名XX
2.对方衣着打扮成权威的时候，比如警服、西装
3.对方拥有权威身份标志的时候，比如戴名表，开豪车
武器效力：我们会脑残一样地顺从对方
中枪经历：
高中的时候经常生病，学校旁的药店里坐镇着一位庸医，每次开药都跟药不要钱一样，一大盒一大盒地开，吃药的剂量也让人咋舌。每次看到手里满满一把的药丸，感觉吃完都不用吃饭了。亏我一直那么相信那个庸医，直到有一天我看了下药品说明，给我开的剂量居然是成人的两倍！然而，我还是吞下了那些药丸，我怕死······后来我换了家药店看病。
特别放送：如何让自己看起来更高呢？那就是，告诉别人你那一串金灿灿的头衔，陌生人看起来就会觉得你比实际身高要高得多。
防御指南：这个专家能代表此刻的专家或权威吗？他说的话都是真的话吗？
6.稀缺
稀缺原理：机会越少，似乎价值就越高。
武器适用条件：
1.存在竞争或短缺，使得物品或者机会很难得到之际
2.受到限制或者威胁时
武器效力：激发人们保住既得利益和自由的愿望
中枪经历：
前几天浏览去西安的航班，挑了一班，在付款前想了想，选择了取消，这时弹出一条信息：有22人正在浏览该班次航班，您确定要离开吗？要不是我还要跟室友商量，我怀疑我分分钟下单了~
一个月前我在万达旁边的商业街逛街，一位漂亮姐姐摆了个摊子，插了块牌子，写着“经营不善，亏本处理，最后三天”，我想都没想那盒春雨是不是假冒伪劣就买了。后来过了半个月，发现那个姐姐还在那里···不是说好了三天吗？
还有，唯品会的优惠券总是有时效，唯品会的购物车也有毒，20分钟清一次，最可恶的是经常打巨折，感觉今天不买就亏了。比如今天我就又花了500，买了衣服裤子鞋子。我原本，只是想买一条简单的牛仔裤啊······
特别放送：如果你特别希望让别人去帮你做什么事情，就禁止他做这件事吧！
防御指南：记住，稀缺的东西并不会因为难弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了
总结
人们都说吃亏是福，但是如果我们总是任由那些混蛋利用这些会引起我们下意识反应的原理蒙骗我们，那这个学费交得就实在不值了，同时也是在纵容犯罪。
善良和单纯，不是用来被利用、欺骗的。用理性和工具，捍卫这难得的品质，保持对世界美好的向往。
最后，仔细阅读，用来保护自己，不要拿去伤害别人。
备课不易，记得点赞！
欢迎给我留言你的中枪经历！
