1.迭代策略

做产品时经典的两难选择：到底是小步快跑，快速迭代，还是一次性把事做对。 到底哪个更正确，或者更先进呢？

看情况。

没有唯一正确、或者更加先进的产品策略，你要根据自己的情况来选择。

有哪些"情况"会左右产品的迭代策略呢？

第一， 目标的确定性。

滴滴打车，摩拜单车，得到APP，它们的终局是什么样？我估计即便是创始人，也不知道。他们心中只有天堂的方向，但谁也没见过天堂长什么模样。目标不确定时，不断调整方向和姿态的"小步快跑、快速迭代"，是更有效的迭代策略。

但如果你做的是螺纹钢呢？你的目标是：更好的品质，更低的价格。那你跑什么步，迭什么代啊，你每一批产品，都要比上个版本质量更好，价格更低。目标极度确定时，你需要一次性把事做对。

第二， 结果的忍受度。

按钮位置太靠右了，按下去没有抖动效果，颜色和其他部分不协调。这些地方都可以优化，但优化前，用户能"忍受"吗？他们可能会抱怨两句，但看在可以免费骑车、搜到新闻、比价购买的面子上，也就忍了。

那如果是核电站呢？第一次完全泄漏，第二次减少15%，第三次又减少8%，我们在不断改进，可以吗？绝对不可以。我们对核电站泄露，是零容忍的。

所以，结果忍受度高的，可以考虑"快速迭代"，结果忍受度低的，要一次性把事做对。

第三， 迭代的频繁度。

谷歌和百度网站，理论上一天可以迭代几百次；手机APP，一周可以更新好几次。这些迭代频繁度高的，步子小，可以快速迭代。

那手机呢？现在人一年换一个手机，小米4不够的地方，小米5改进；小米5不够的地方，小米6改进。步子也不算大。

那冰箱呢？水龙头呢？大衣柜呢？这些东西，你只有装修时，才会买新的。一个人一辈子装修几套房子？用户一旦买了你的大衣柜，你就几乎没机会给他迭代了。对这样迭代频繁度几乎为零的产品，更要一次性把事做对。

第四， 用户的数量级。

你的产品，到底面对多少用户？比如滴滴打车，面对几亿用户，你用几万用户给你陪跑，他们失望了，还有更多用户可以开发。

而在最开始的案例中，你的用户就是几百户邻居，你让他们给你陪跑，大家都因为难吃而不来了，你还有谁可以开发呢？

所以，面对大数量级的用户群，更适合小步快跑，面对少量用户，更适合一次性把事做对。

2.死亡策略：

学完产品的出生，产品的迭代，接下来，我们必须来谈谈产品的死亡。有生必有死，反过来说，有死才有生。我知道，你每天都在思考产品的"生存策略"，但是，你想过你产品的"死亡策略"吗？

产品，是用来满足需求的工具。用户的需求一直在变，那产品当然也应该变。不能满足新需求的老产品，就应该死掉。

因为需求变化、技术发展、产品竞争等因素的影响，产品都存在一定的生命周期，在经过导入期，成长期，成熟期，获得巨大成功后，产品必然会进入衰退期，并最终退出市场。所以，从产品出生的那天起，就要想好它会如何死去。这就是产品的"死亡策略"。

那么，我应该怎样制定产品的"死亡策略"呢？有三种常见形式。

第一， 彻底关闭。

对已经不能创造价值的产品，有时应该壮士断腕。即便是谷歌公司，一旦发现产品没能达到预想价值，也会毅然决然地彻底关闭产品。比如，Google Reader，Google Wave。关闭产品是个重大的决定，除了自己的情绪外，最重要地是体察用户的情绪，处理好用户资产。

第二， 保留运营。

你觉得苹果会不会希望你们都不用iPhone 6，而改用iPhone X呢？那还用说嘛，这是当然的。但是苹果又无法一夜之间，彻底关闭iPhone 6，让所有旧手机都不能用。那怎么办呢？

苹果选择的策略是，不断鼓励开发者为更高配置的iPhone开发应用，但形式上保留对iPhone 6的支持。当你觉得iPhone 6越来越慢的时候，就是弟弟干掉哥哥的时候了。

第三， 停止维护。

微软采取的策略，是停止维护。每款Windows发布时，微软都公布了它的寿命，什么时候停止更新新功能，什么时候停止修补老功能，什么时候不再发布安全补丁。引领3年，再活7年，然后停止维护，是微软的产品"死亡策略"。

3.实物众筹：

在设计之后，制造之前，用"预售+团购"的方式，获得资金支持，更重要的，是验证和锁定需求，避免产品方向性错误的灾难。这就是实物众筹。

我一直强调"众筹"前面的"实物"二字，是因为"实物众筹"有别于"股权众筹"、"债券众筹"，和"公益众筹"，不能混淆。股权众筹，是融资行为，比如"天使汇"；债券众筹，是借贷行为（俗称P2P借贷），比如拍拍贷；公益众筹，是募捐行为，比如腾讯公益；而实物众筹，是"预售+团购"行为，比如Kickstarter，或者中国的京东众筹。

运用：

想用"实物众筹"，锁定用户需求，该怎么做呢？

Olivers公司的创始人兼CEO，David Wolfe根据自身经验总结了6点建议：

1、 让用户最快了解你的创意。试着用最简单的名字，口号，介绍，图片，或视频，讲清楚你要做什么。关于这点，你可以回顾第41-44课。

2、 项目发布前，不要藏着掖着。实物众筹，就是在产品的"设计和制造"间，加上预售，所以必须提前公布产品，这样还会有"营销"作用。

3、 筹款目标越低越好。筹款目标越低，越能短时间达成众筹目标，吸引更多人关注。筹款5000元，获得1.1万，远比筹款1万，获得1.1万的效果好很多。

4、 意识到自己的交付会延期。不要低估制造难度，要留出足够的冗余时间，否则会带来用户抱怨。

5、 计划好调整众筹目标。众筹目标如果是5万，达成后把目标调成8万，并给与支持者们奖励。这样，会有更多人关注、转发、支持你。

6、 多谈"为什么"，而不是"是什么"。讲你为什么开发这款产品，比讲你开发什么产品更吸引人。所以，讲好故事很重要。

A3:拆书训练营的产品逻辑。

1.迭代策略:

目标确定是成为拆书家或者练习拆书法，可以根据目标的侧重点不同设计一次成功的产品。但是在每一期也可以不断迭代，因为比较频繁，但是是我们举办的频繁，对于用户来讲一般不会重复购买。所以一次做对更好。

结果忍受度:小步前进

更新频繁:小步前进

用户数量:一次做好。

2.实物众筹:

目前固定时间举办的招生效果并不好，可以采用众筹的思路。比如每到X个人就开班。或者收满多少金额就开班，降低成本。方便传播。

多讲为什么的故事。主要是通过拆书帮有提升的各种故事。