今日复盘：每天三件事

回顾、反思、探究、提升

一、今天完成了哪些工作

上次内容，自我寻找自我定位，自我挖掘

01限制自己的信息输出量

讲故事最重要的是将事情讲清楚，没有必要多说。这种模式被称之为信息的浓缩，或者有效信息的解读。

善于销售的人，他们讲故事不仅能够点到为止，而且总在想办法说出一个简洁明了的故事。

一个善于讲故事的人在几分钟之内就可以说完一件事，并且快速打动人心，就像马云花了6分钟说服孙正义投资阿里巴巴一样。

顾客关心的问题很简单:你的服务好吗？产品性能怎么样？我能从中获得什么？能体验到什么？

小篇幅的故事更具有针对性，也更能被人接受和理解。

比利公司的大金主戴维先生，会见时间只有五分钟。会见时，其他人努力想办法将公司全部情况说清楚，而他直接谈论了公司最近准备在南加州开发新项目的事情。

在结尾，他说了一句:“这个项目只是公司正在进行市场开发的一小部分，未来整个加州都会被我们新的产品占领。“

比利成为当天唯一与戴维签合同的人。

解析这件事情，首先，比利对戴维的为人处世及性格提前做了调查。其次，比利运用了信息限制原理。讲故事中的信息透露给客户或者消费者，让对方感兴趣，然后上钩。

过度的信息会降低产品身上原有的光环。

“信息博弈“核心内容在于:在整个市场机制和交易法则下，谁掌握了更多的信息，谁就能在经济活动中占据主导地位。

信息不平衡，才能确保自己产品更具吸引力。

如何限制信息的传播，要注意几点:

1、独家信息

信息的传播渠道和媒介多种多样，促使人们可以更加全面了解事实真相，并且降低关注度。一旦信息受到限制，只留下一条传输通道，信息的存在就价值连城。

比如独家播报新闻，独家播放节目。

2、营造神秘感

苹果新手机上市之前，总会传出各种谍照。那只是手机外壳或者一些模糊的内部结构影像。目的就是为了营造神秘感，给新产品上市预热。

产品的神秘感越高，就越吸引人，如果提供一些未经证实的信息，会提升市场的热度。

3、适度隐藏

精明的商家会只巧妙地展示一部分信息，隐藏大部分，那些充当诱饵的信息就是为了抓住消费者的眼球。

冒险家类的消费者就会去一探究竟。

02开门见山，不拐弯抹角

销售人员完全可以通过一种更为直接，更为形象的方式来展示自己的产品或者服务。

例如“飘柔“洗发水，广告画面是:美国足球运动员、奥运金牌得主米亚·哈姆以90秒的时间弄乱头发，并在90秒内复原发型。

故事简单、内涵丰富，观众一目了然。

如果销售人员介绍产品，可能会长篇大论，很少有人花时间和精力去听。而简单明了的故事一下子就能让人明白，产生更为直接的触动。

如果销售语言逻辑性太强，处理不当，就会成为信息垃圾。

行销故事，应尽量避免逻辑性的语言，减少信息容量，打造一些更强的画面感，从而提升故事的说服力。

画面感强的故事能够帮助消费者更好地理解即将出售的产品，它是最简单、最直观的一种体现。

直接说出双方合作的必要。

营销心理学家发现，买卖双方正式交谈时候，销售方最好在10秒内引出话题，故事展开之后，最好在10秒内让对方了解你的产品，或者大概要说些什么。

华尔街著名投资人爱诺德·帕克说:对于那些金主而言，他们没时间听你在这里聊家常，如果你没有在第一时间说出自己想说的东西，那就会被别人捷足先登你的身后永远都有人排着队等候。“

所有的营销故事都必须尽量避免成为拖累竞争力的罪魁祸首，它必须展示出自己的说服力和杀伤力，而且必须是快速展示。

所有的行销故事必须一针见血，必须在短时间内被对方接受且能够产生足够的效用。

整个故事的构思一定要把握“快、准、狠“几个特点。

故事一开始就要抓住人心，让顾客知道你要出售自己的产品，这个产品是值得消费者购买和消费的。

03抓住故事核心内容，结构明确

两家公司谈判，合作的购买方时间有限，虽然多给出2分钟，销售方依然没有讲完，合作计划只能搁浅。

一个好的行销故事一个简化的行销故事并不在于它的内容有多简短，也不在于它用最小的篇幅说清楚了一件事情，真正的简单是说出了那些最重要的信息，或者省略或者压缩那些看起来无关的内容。

跳出重点内容来说，是确保故事得到简化的一个重要方式。

法国飞行家兼作家安东尼·圣埃克絮佩提出过一个著名的“优雅工程“理论;设计师的作品只有达到了没什么可以删除的程度——而非在没什么可以添加的程度，他才清楚自己实现了完美。“

最简单的就是尽量确保那些核心内容的完整，而删除那些不必要的装饰性语言。

把握核心内容，尽可能去除那些不重要或者没有价值的内容，这就是确保故事得以简化的一个重要方式。

销售人员需要掌握的就是提炼核心内容的能力。

开始讲故事时，挑明重点，让消费者保持足够的专注度。

如果重点内容复杂，及时进行分类和排序说最重要的那些事情，确保故事的条理性。

先说重点，能省就省，不能省的放在最后说。

不熟悉的双方，最基本的交流礼数还是要的，一旦进入故事层面，真整个故事的容量还是要做有效控制。

二、

《金字塔原理》作者芭芭拉·明托女士，在书中提到一个重要的词汇;结构。

任何事物都应该有自己的结构，了解和理清这个结构，事物才能变得更加清晰，人们对于事物的理解和把握才会变得更加顺畅。

销售人员在讲行销故事时，关键就在找准结构，并重新确立一个更为明确的结构。

案例;

销售人员讲述自己的故事信息混乱，经过梳理之后，

首先，销售人员要明确自己想要表达什么，最重要的目的是什么。

让顾客尽快掏钱购买产品，需要提出理由;

①产品比较便宜

②产品是手工制作

③新产品推出后，价格会上涨，订单会变多

④公司决定拍纪录片宣传，手工制作的文化价值增强。

改变说法之后;

如果喜欢的话，我希望你能够尽快购买我们的产品，第一个方面我们的价格比同类产品偏低5%，上周末已经有三个客户送来订单。过两天他们还会再来，还有其他客户也准备前来谈生意，第二个方面我们公司的产品都是手工制作，为此电视台准备来拍摄纪录片。第三个方面，新产品一旦上市，价格会提升，到时候就享受不到现在的优惠了。

第二个说法更为清晰明了。

故事内容一样，表达方式不同，产生的销售效果截然不同。

故事中的信息简化，结构清晰明了，有层次感，能够让人很快明白整个故事的内容及要传达的意思。

如何讲好类似的故事？

1任何一个故事都是独立的。

在一个故事中，框架很重要，为了确保故事拥有一个稳定的框架，故事必须保持自己的独立性，必须将所有的故事要素纳入到自己的范畴当中来，而不是借助其他故事要素来组织自己的观点或者论据。

2结论先行。

要让故事有吸引力，让消费者更好地理解故事内容，最简单的方法就是直接说出自己的想法和目的，或者将故事所要传达的结论说出来。

这样，消费者就有了明确的思路。

3故事不能跳跃

任何一个好的故事都是有条理的，讲故事的人必须控制好故事的节奏与顺序，不能完全依靠自己的意识来说。

行销故事要简洁明了，就要在设置剧情、冲突的时候，确保整个故事是渐进式的，是按照某一个特定的程序在发展的，而不是动不动就出现一些跳跃的现象。

销售人员讲故事，一定要尽量精简内容确保故事的整体框架和结构为最合理。

二、遇到了什么问题

无

三、准备尝试哪些措施

四、今日反思

五、今日未完成工作

六、明日计划

1、整理笔记

2、豆信日更复盘三件套

七、明天的时间规如下：

时间参考日常的

1、6：00—8：00

继续拆解文章，做早饭。

2、8：30—12：00

上班

3、13：00—13：4530

拆解文章

4、14：00—17：30

上班

5、18：00—23：00

晚饭+拆解文章+豆信日更复盘三件套

豆信日更复盘三件套，读书健身，头条，听课、作业、卡片六脉神剑

豆信：0分钟，0分钟

日更：0分钟，0分钟

复盘：0分钟，0分钟

读书：0小时，0小时

健身：0小时，0小时

头条：0小时，0小时

课程：0小时，0小时

作业：0小时，0小时

卡片：0小时，0小时