一年时间过得很快，在东哥和强哥的呵护下也算勉强完成了今年指标，所以先感谢下东哥和强哥的照顾。复盘这一整年，做了不少事情也遇到了不少困难，接了个毫无头绪的灯具试验跑这跑那忙活了好久才搞定，遇到了试验样品出问题翻来覆去跑了好几趟的中车，碰到了极大的磨炼了我心志的邓工..虽然过程很艰难但是好在付出了努力也得到了结果，从过程中我也得到了最重要的东西，那就是我个人的成长，我开始树立起我的思维框架学会用系统化的思维理性思考，学会提前做好计划规划工作和生活，开始看书学习来提高对销售原理的认知以及销售方法的实践，我能明显感受到自己的变化和心境的成长，再以现在的认知和心境再看过去这一年，我做的有太多不足的地方了。
工作回顾
-2018年完成业绩52万，其中93%为下半年完成的
-在52万的业绩中有70%由3位客户贡献
-客户回头率70%
-新客开发平均周期36天其中大部分是靠公司资源获得
总体来说，下半年业绩有很大进步，大部分业绩由3位客户完成，客户回头率还行，但是新客户的开发周期过长并且自主开发的客户较少.总结了下下半年业绩突飞猛涨的原因，一是上半年东哥给了几个客户让我对销售的流程有了一个大概的了解，稍微熟悉了后自己也开始慢慢寻找一些客户资源，同时公司的快速发展也给我带来了很大的支持，但是问题也很明显，客户开发周期过长，这个问题也是由很多小问题造成的
-开发客户没有流程 没能形成闭环
-对市场不够敏感，不知道哪里有资源
-知道哪里有资源，但不知道如何获取
-知道如何获取但遇到困难就放弃
-做的计划没有量化
-执行力不够
-对打电话有抗拒心理
-约客户前没有做准备
-话术太差，不知道什么时候该说什么话
-客户回访周期过长
存在的问题还有很多很多，所以在接下来的一年里，为了达成月10w的指标，或者我自己想达到的更高目标，我将建立起自己的销售系统，从开发客户资源到维护客户我会建立起一整套流程并不断去实践改进，将其变为自己的能力。
种下一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，我错过了十年前，但是我把握住了现在，我也认为未来2年会是我人生最重要的转折点，在此我要感谢东哥和强哥两位老大哥为我提供了全通这么好的一个平台，是你们的支持与包容让我可以不断试错不断进步，是全通给我带来了这么大的改变。我衷心的祝福两位老大哥在新的一年里大展宏图，同时也希望我们公司在新的一年里财源滚滚生意兴隆！
2018年终总结
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