子馨   2017 .6   10

怎么搞定意向代理：

一.了解这个品牌

人家咨询你做代理，只要是负责任的绝大部分人都会了解一下这个品牌，所以你对你的产品一定要够了解，大家都知道这个我就不说了。说点大家的漏洞，柔曼柔兰是在广州加工，公司在四川，PS:这里和大家说个题外话，就是大家对广州的误解，广州虽然是加工很多假货的地方，可是大家一听到广州就有种奇奇怪怪的感觉，有些代理也会问面膜是哪里生产的，我来说一下为什么在广州加工，以后你们也可以专业的回答他们，因为大多数正规注册的大厂子都在广州，像咱们刚刚说的柔曼柔兰出货量特别大只能在广州加工，其他地方的厂子都太小了，根本加工不出来，而且质量也不过关，所以大多数品牌都会选择在广州加工。

二.有条不紊

很多代理都犯一个毛病就是一有人咨询就兴奋，人家说一句你回 5.6.7.8 句，亲爱的上赶子的不是买卖，人家看你这样有的认为你热情有的会认为你的产品推销不出去咯，所以最正确的就是人家问一句你回 1 句就可以了。 有一说一。

三.够专业

有人咨询代理时一定要够专业，让人家感觉你是有能力的，不然人家为什么跟着你做，我经常跟我的代理说遇到不会的问题马上来问我，有我在！

四.产品优势

谈话中有意无意的透露着产品的优势，不要一直说，要舒服的讲出来，“我们的产品胜在性价比比较高，原液包装，都是最顶级的，但价格却特别实惠，学生啊上班族啊都可以负担的起。这个包装 这个价位 这个效果已经找不到第二个了，产品质量也是非常好的，而且利润也是可观的。主要是效果特别好，公司正规药监局备案。而且我们产品越来越火都是靠效果打天下，且产品是独家不是爆款，是个潜力的长久品牌”五.一锤定音（重点）

1.信任感建立讲述“心态”问题

现在很多人其实都是心态问题，我们来解开他们的心房，下面说一下我经常说的吧，“亲爱的你可以先拿几个试试，投入资金这么少你有什么害怕的？咱们退一步讲卖不掉自己用也是很好的，而且我好多代理开始都是有你这个顾虑，都觉得自己卖不出去，可后来都是找我补货来了，心态很重要，一定要相信自己” 2.“微商”并不难其实他们的加入只需要你的鼓励，说一下我经常说的话，“我很多代理月收入万

元有的工作都辞掉了，现在正是微商赚钱的时候，再晚加入就真的有些晚了，什么事想成功都需要迈出第一步，现在还有什么比微商赚钱快的呢？还那么轻松，不如给自己一个机会试一试，而且你刚开始卖的时候身边的朋友都会捧场的，所以说你拿货回去肯定会有人买，朋友总要试一试的，你可以送送试用装啊都是好的，因为产品效果很好，只要你朋友用了一定会再次购买，到时候你可以发展他们成为你的代理，如果他们没兴趣你可以让他们帮你宣传一下，其实没有那么难” 3.吃（定心丸）

人家为什么要代理你的品牌，你要绝对的对人家负责人，得到他的信任“拿货之

后我会教你很多的营销知识，你放心我会让你顺顺利利的出货，保证让你赚钱，绝对不会压货，相信自己也相信我”（上面的三点一定要环环相扣，记住一定要环环相扣，定可攻破心房）

六.第一批货的重要性

1.人家既然来找你做代理就是想赚钱，赔钱人家是肯定不会做的对吧，所以最重要的就是帮助新代理出掉第一批货，一定要让代理赚到钱，一定要负责任，多帮助她关注他，给她所需要的帮他顺顺利利的出掉第一批货赚到钱。不要让他压货，第一批货卖的好卖顺利你还愁他不会一直跟你做下去吗？其他的自然不用我多说了，别的上家不会强调这一点，可是这一点多么重要我讲出这些你们应该知道了，这也是我与别人不同的地方，我真正的帮助代理真的做实事。

2.常见问题*你们家产品怎么代理？

我们一般都会回复“亲爱的拿货卖就可以了，”很简单的，可是我发现即使这么简单的问题有些代理也会回复一堆，不用回复很多话，轻松愉快的回复一句就可以了，他会继续问问题的*那我现在需要那多少货呢？

有些代理会回复“现在绿瘦门槛最低 440” 有些代理会回复“十盒面膜”

错！你怎么知道人家就有几百块钱呢？人家可能准备 2000 来的，被你这么一

说就拿了 500 的货了，这个问题要这样回答“亲爱的你现在手里有多少呢？你前期想投入多上资金呢？”反客为主让他先说。等他回复以后你在为他合理搭配产品，搭配产品的时候也可以多元化的介绍，不要只搭配绿瘦，面膜，可以让他多拿几种产品，面膜搭配精华呀什么的，告诉他搭配使用效果更好，让他卖的时候也成套卖，下次进货的时候她都会进的，咱们不劝人家多压货，但是要告诉她多拿货的好处，让他自己考虑，咱们看情况量力而行，有些看起来资金充足的可以让他多拿一些，毕竟囤货价格低，你要和他讲这个好处，*我货卖不出去怎么办？你给我退吗？

绿瘦有一个什么退货政策来着，很多代理就直接发过去了 错的！

这时你要为他传递正能量，“亲爱的你还没卖呢就想着卖不出去那还能好卖吗？不能有这样的心态，你要想着你一定能卖出去，你总想这卖不出去那肯定卖不出去的，更何况还有我帮你呢，你就放心吧。” *那我先不拿货先宣传可以吗？

这类人一是不敢拿货，二是不负责任，其实应该先拿货后宣传的，因为这样他们的生意也会好，所以尽量让他们先拿货，教你一个方法，“亲爱的如果你连货都没有你怎么宣传。你宣传没有你自己实用的图片，没有你自己拿货的照片，信任感会大大降低的，甚至不会卖出去，微商现在不是以前了，现在信任感很低，所以一定要人家信任你人家才会买你的东西，顾客对你的信任感会大大提升，因为要有你拿货的图片，所以我建议你拿货，我基本没有意向代理是不拿货就宣传的，因为真的影响生意，我们也是为了他们好，所以一定要先拿货在宣传”搞定代理也就这么多东西，差不多我都分析了下，如果还有什么细节方面

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