上午跟客户一起聊新项目，下午依然聊，同去的小伙伴至始至终默默无闻，挺纳闷。

回公司时问了下，答曰：没有好的想法，所以不知道说什么。这次重要的场合，对于新人来说确实有挑战。问题是：每一人人生中，总会遇到各种自己hold不住的时刻，如果总等到有好想法时再发言，什么时候可以准备好？话说，什么叫“好的想法”呢？

……

这就像学英语，包括我在内的芸芸众生都总觉得需要更多学英语，才能用英语。实际情况恰恰相反，如果把我们丢到欧美，不得不靠英语讨生活，不出2个月英语呱呱叫。

想快速hold住大场面？先参与进去。比如，先参与讨论，嘴巴一动脑子跟着动，话就随着流出来了。

注意力放在哪儿

我曾跟一位大佬聊合作，深觉自己一无是处，说不出来什么，把注意力放在大佬身上，慢慢放松跟上节奏了（这是努力参与进去的方式）。

为什么？所谓的紧张，是太在意对方如何看待自己、评价自己罢了。当注意力转移，我get到会谈的“唯一目的地”——共同协作，一起创造价值。

是的，哪怕再牛的大人物，如果我们能一个商务会谈的场合坐一桌，说明你就有可能为对方创造价值、交换价值。聚焦于如何做到，才是真正需要操心的事。

参与的技术

如何做到？方法太多了：

倾听别人的话，找出需求；

帮助对方梳理、整理思路，参与讨论；

提供新方式、新思路、新方法；

做大节点，连接相匹配的资源；

提问，问问题；

……

实在想不到，还可以记笔记、复述笔记，把讨论的内容条理化，站在用户的角度做反馈……再不济的，回来查资料赶快学呗！

答案在现场

参与大场面能让新人刷出存在感，但不是说去争夺现场控制权，而是有参与感——作为团队一员，带着认真、热情参与现场，跟对方保持同频同步互动，眼神交流等，让自己在现场，让合作方看到你的认真与热情，而不是一言不发，似乎心游四方。走神了，亲。

稻盛和夫说：答案永远在现场。是的，当你的心在现场，而不是自己身上，你就会在现场，找到成长的答案。