思考:不完全信息博弈,就是利用对方不知道的前提下进行博弈,比如,公司在选址中的谈判。
选址谈判,我们公司在拓展新店时就会经常使用,比如,为了争取最低的房租,我们可以扮演两个租客,房东不清楚这两个租客是同一个公司的,跟一个租客说已经有另一个租客要要这个房子了,说房租不能再降了,这时,我们公司的两个租客就同时说要不再把房租降一点,就不要了,其实,这个房价已经是降到最低了,于是,房东担心两个租客都同时放手,就选择了一个出价比另一个租客价格高一点的,选择成交。
其实,房东不知道的是这两个租客其实都是一个公司的,而租客不清楚的是这个价位是不是在房东那里属于最低的。这就是李用双方的不对称信息进行博弈。