三级火箭模型是我在得到app的《梁宁-产品思维30讲》里听到的。这是在讲互联网商业世界里的三级火箭模型，让我简单的讲述一下什么是三级火箭模型。

火箭为什么是三级？不上二级？不上四级？

火箭和汽车飞机的动力原理不一样，火箭需要垂直的把自己沉重的身体推升上空，没有任何可以消除阻力的科学方法，汽车有圆形的轮子来抵消摩擦阻力，飞机有机翼来辅助推升力，而火箭必须靠反作用力使自己升空。它消耗的燃料比前两者要大得多。

如果火箭只有一节，这一节里面又要装燃料，又要装目标物（通常是卫星或者行星探测器），会怎样？结论是火箭是飞不起来的，它无法突破大气到达目的地-太空。

二战时，德国研制的火箭，不能突破到外大气层，飞不到地球同步轨道，只能在大气层里飞。解决方案就是做一个动态系统，喷射燃料，抛出火箭壳来降低负载。

如果火箭只有两节，飞一块丢掉一块，第二块飞上去，需要多重呢？以一吨重的卫星为例，需要149吨燃料，三级需要77吨，四级需要65吨。

火箭级数越多，需要的燃料越少。但每增加一级，在工程上不可控的程度就越高。就好像商业世界里，模型过于复杂，变现链条过长，就容易玩脱了。

如果只做二级火箭，149吨才能推1吨，三级只需要77吨。如果三级火箭能够省一半吨重量，危险程度也提升一倍。然而到了四级火箭，燃料重量可以省10吨，但危险程度却变成了四倍。

所以，三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。

这个模型的深刻思想在于三级火箭的设计是为了目标-卫星或行星探测器而设计会出来的。三级火箭是实现目标的手段，或者叫工具。

第一级火箭代表着巨大的势能，他说服务于第二级和第三级火箭顺利的达成某一个目的。

然后第二级火箭在第一级火箭利用自身势能创造的条件下可以比较轻松的完成第二级火箭的目的，自身重量减少了，还带着惯性势能。

第三级火箭我想已经到了外太空了，重量和重力相继减少，在第一级第二级火箭的推进下，让三级火箭能轻松的完成任务。

每一级都不可或缺，每一级都是按顺序的服务于最终目的的，每一级的任务和目的都不一样。

依照这个模型远离我来粗略的讲述一下互联网里的三级火箭模型。

第一级火箭：获得流量。

第二级火箭：沉淀商业场景。

第三级火箭：流量变现。

举几个例子。

第一个例子是360。

360的第一级火箭是免费杀毒工具，利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具。

360的第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台，进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环，从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

第二个例子是罗辑思维。

第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀，有公众号的60秒语音，有坚持20年的跨年演讲，罗辑思维。依靠这些产品，聚拢了大量的流量。

第二级火箭，就是沉淀用户的商业场景，得到app，请到众多不同学科的顶尖牛人来得到开课。

第三级火箭，自然就是做知识服务，开始变现了。

第三个例子是小米公司。

一级火箭是手机。手机对于vivo和oppo来说是利润品，对于小米来说是获取流量的手段。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄，搞得行业都不好做，其实是因为对产品的战略定位就不一样。

二级火箭是它的一系列零售场景，小米商城、米家、小米之家、小米小店。而且是快速利用一种合作模式快速的铺开（这里不细讲，有兴趣去得到app搜梁宁，听产品思维吧），沉淀商业场景。

第三级获奖就是一个高利润的产品。利用自身的规模优势，从上游厂家那以比竞争对手低很多的价钱进货，并且控制毛利，逼疯对手。

所以，你以为雷军在和你比手机，其实他只是拿手机做头部流量。你要赚利润的东西，并非是他人要赚钱的地方。面对同样的竞争者，传统的生意套路会失效。

现在再解释一下三级火箭在互联网商业世界里的特性。

第一，第一级火箭一定要是高频应用。三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频，这点很重要。

第二，通过第一级火箭获得大量的用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。有强大的融资能力。要记得，一级火箭可说不赚钱的，你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统，还要保障用户满意，这是一笔很大的钱。

其次，当一级火箭铺开头部流量，他需要快速张开，短时间聚拢资源的能力是有一定势能积累才能做到的。小米的店铺扩张的速度之快是难以想象的，得到app快速扩展了那么多好老师也不说随便就可以做到的。

第一级火箭离体之后，第二级火箭必须快速点燃，否则火箭会坠落，坠落到一定程度之后就无力回天了，所以第二级火箭-沉淀用户的商业场景一定要快。

在人生和职业发展上也一样可以套用三级火箭模型。

在职业上，第一阶段是提升自己的知名度，用自身的实力来打造出实实在在的业绩。

第二阶段是靠自身实力和知名度沉淀自己的资源，打造资源整合能力。资源包括人脉、信息获取方式、供应链等。

第三阶段就是自己真正想要达到的目标了。比如做上ceo。

在人生里，我觉得职业发展是第一阶段，打好物质基础，实现财务自由，为将来的美好生活打下基础。

第二阶段，规划自己真正想要的是什么，想要做的是什么，列好计划。

第三阶段就事立刻开始去做自己想做的事，从自己真正想做的事里获得满足。

所以人生就像是一个五级火箭，过程中不可控的因素也会很多，你得是一个比操盘三级火箭还狠的一个人。

对于当下的我来说，持续的学习，提升自己，做出业绩，这些是最重要的。