【人际】《怎样成为人脉管理的高手》复盘03

我们已经建立了人脉归档表

还确立了155黄金人脉圈

是不是到此结束了呢?

显然不是,这仅仅是人脉管理开始

因为如何维护这些人脉关系,并不断更新人脉非常重要

一旦你认识了一位你觉得值得结交的朋友,回家之后要立刻制作联系人全息备背景卡。

据说这招是从克林顿那里学的

哈哈哈

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在这个卡片上要记录对方的爱好,职业,家庭成员信息,重要日期,我和ta的第一次见面,我们共同认识的人,ta的目标,以及我们相处时ta透露过的细节

注意

细节决定成败

比如:ta孩子的爱好,ta最爱的美食,ta喜欢的app等

——这个卡片需要你不断的补充,完善信息,特别是一些交往的细节,非常的重要便于你日后回忆。

这里提醒你

关注ta的朋友圈,有些信息也可以及时的补充,日积月累,这种卡上的内容就相当丰富了。

下次再见面时,你们聊的话题就多了

更主要的是让ta感受到:你是我生活中的主角,你是我的明星。

好了

卡片制作好之后,下一步就是如何与对方建立终生有效的联系。

建立关系,就是建立信任

有了信任

下次你想说让我帮个忙

我会直接说YES


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那么信任怎么来建立呢?

——取决于你们交往的长度,频率和深度。

长度,比较容易理解,就是时间是否长久,当然了越久越好

频率,就是互动的次数,互动次数多了,相互了解也多了

深度,就是要打造洋葱心的友谊,可以交流内心深层的东西


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这里有6个动作帮助你来建立终生有效的关系

第一个动作,欣赏

如何表达欣赏呢?

——绝招就是:用杀手锏赞美

什么?

杀手锏赞美,不懂呀

——美国人际沟通专家莉尔 朗兹给的定义是:对方身上非常隐秘的优点,可以是某种个性,或魅力,是那个你看到却不干告诉对方的优点。

赞美需要巧妙地支持对方眼中理想的自我形象。

注意

赞美用词

第一:要特别,要生动,要准确,不如:侃侃而谈,落落大方,温文尔雅,美丽大方等

第二:将赞美埋伏在局子里,频繁使用,并脱口而出

——像你这样集智慧与美貌,大爱有年轻的人,不多了

——像你这样优雅谈吐,落落大方的人,在任何场合,肯定都不会紧张的

你的持续欣赏和赞美,让ta证实了自己长期以来的猜想:我是独立无二的,我是最优秀的。

根据马斯洛的需求理论,人都需要安全感,希望得到别人的认可和赞美。

所以,做一个有智慧的赞美人!

第二动作,分享

分享什么呢?

——当然是秘密啦

既包括关于你的小秘密,有包括彼此都知道的小秘密。

比如:

改掉了咬指甲的坏毛病

我是一个路盲

我不太擅长公开演讲哦

......

还有你们之间特有的小秘密,只有你们彼此知道的,通常要传递的积极的,正义的,让ta感觉自豪的,因为ta是故事总的英雄。

第三个动作,陪伴

最简单的最有效的就是在朋友圈点赞+评论,尽量做到无评论不点赞,这是一种最轻柔最体贴的陪伴。

这是一种普通的陪伴

如何做到更高层次的陪伴呢?

那就是

在不断更新的类别里持续陪伴

什么意思呢?

真正意义上的陪伴,指的是同类别的人彼此间的惺惺相惜、肝胆相照。

比如:血缘关系,同学关系就是一个类别的

还有,籍贯,职业,生活趣味,世界观,爱好,人生难题等等

一开始大家可能只是同事(职业类别),或老乡(籍贯类型),随着时间的推移,你需要更新类别,为你们的交往赋予新的意义。

比如:你们都是时间管理的践行者或者演讲爱好者。

关系只有在不断更新的类别中,持续的陪伴非常重要,所谓关系日久弥新,就是这个意思。

第四个动作,推荐

推荐比较简单

比如:好吃的餐厅,好看的电影,好看的书籍,好玩的地方等等

你的推荐

能不能带着他做新的尝试,给ta意想不到的体验?

比如:ta喜欢宅,可否约ta一起其爬山

            ta喜爱运动,可否约ta一起去体验安静的活动

      ......

这些不一样的体验,会增加你们之间的友谊,让ta感受到朋友的意义。

第五个动作,支持

一次给力的支持,会迅速提升你在朋友那里的价值。

注意

当别人向你求助,你没有答案时,至少在你的朋友圈里面找到五个可能有答案的朋友,帮ta问问

我们可以经常转发一些文章,咨询给朋友,给他们提供策略支持,咨询支持和情感支持

策略类能够帮助他们从新的认知角度分析问题,解决问题

资讯类能够帮他他们增加谈资,尤其是那些反直觉,反预期的

情感类能够精准地帮ta喊出心中的想法,让ta有共鸣

第六个动作,保护

这个最厉害啦

让对方感觉到:“有一只温暖的手拍在我的肩膀上”

比如:为朋友祈福,会让人感到温暖。

划重点

如果你持续的做这六个动作,对方会不断地感觉到,你们有相似的个性,互补的需求。

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