​写这篇文，只是感慨下遇到的基层老销售面临的困境，没有更强的能力在职场高升，也没有好的办法解决现状问题。不贩卖焦虑，不乱谈危机，希望给新人一些警示，仅此而已。文/子亦，图/网络。

上世纪80年代之前，中国还处在计划经济时代，需要什么就生产什么，产品不愁卖不出去，还没有形成市场营销的概念。

改革开放初期，随着可口可乐和中粮成立合资工厂，以及1986年国家颁布《关于鼓励外商投资的规定》，宝洁、大众等大批外资企业进驻中国成立公司、工厂，开始逐渐形成一套适合中国的市场营销理论。

90年代之后，市场竞争成为企业间的生存和发展必经之路，大批销售业务员出现在市场上，为企业产品做铺货、推广等一系列销售动作。

此时，大批民营企业也开始在终端市场发力，向外资企业学习市场营销理论，有的基本沿用外资的方法，从组织架构和销售模式，几乎照搬使用。也有些靠企业老板的智慧，摸索出自己的独特模式。

传统销售行业对应的学术专业是市场营销，在90年代这个专业所学的人并不多。企业招聘销售员对学历和专业要求也比较低，这就造成一个假象：销售员的门槛很低。

直到现在，很多人还是这种看法，实在找不到工作，就去给人“卖货”。

快速消费品发展到现在，各种市场营销理论、手段层出不穷，但都离不开一线的销售员。

如果从90年代后开始打工进入销售行业，那时候的销售员，现在已经45岁左右。

他们面临着难以突破的天花板，以及或功成名就、或消失在市场、或转行其他的不同处境。

一、打短工的城市经理

10年前认识老李时，他还是刚刚成为城市经理，30岁出头，意气风发。

离开河南老家时，他从来没想过自己有一天会在直辖市定居下来，那时候全凭年轻不怕苦的精神，随老乡出来闯荡。

在食品厂做了七八年后，随着市场逐渐被巨头吞噬，老李被迫选择跳槽。

新公司是做饮料的，他任职主管岗位，带着小团队铺货、做活动，虽然辛苦，但也充满了希望。

在主管岗位用了大概两年顺利晋升为城市经理，更高的职位带来更多的收入，老李也凭借两口子多年的打拼，攒下首付买了套房。

后来，他在公司凭借不错的业绩和丰富的经验，成为公司优秀城市经理、优秀培训讲师，老板多次开会表扬，奖牌拿了好几个，看上去一切都很美好。

然而，市场的风云变幻不是靠经验或几个头衔能左右，况且公司目标从来都是递增的。

在离开这家公司的前两年，产品销量开始艰难维持，无论业务员还是经理，都感觉压力越来越大。

终于在连续多次达不成业绩目标时，老李选择跳槽到一家西北的小公司，任职更高职位，收入和待遇也更加优厚。

这家公司做了9个月，因为与老板的理念和管理方式有太多冲突和不习惯，他再一次选择离开。

这次跳槽到原来老领导刚加入的一家公司，还是同样的快消品行业，只是换了品牌、换了区域。

轻车熟路的感觉又找到了，以为可以好好再稳定一段时间了，但一年后随着销量的大幅起落，老领导先撤了，随后就是带来的一队人马陆续离开。

之后，老李在各个小公司间跳来跳去，对公司和产品的要求越来越低，只要能够拿到可以接受的工资，再从差旅和福利中省下来些，找补找补差不多就得了。

2018年下半年，老张待业在家，上一份工作后来欠薪5个月，实在熬不下去了。

一直到现在，还没有找到更合适的，他说：“到这个岁数，坚持的少了，但合适的也更难找了。”

困惑和尴尬，在这个老销售身上体现的淋漓尽致。

有时候，深感销售是无处不在的技能，但也是处处没用的经验。

二、找不到工作的重点客户经理

小赵是个苦命的人，老家农村条件实在太差，兄妹四个能够都读完高中已经是尽了全力。

他是家里唯一考上大学的，虽然这个学校并不入流，但还是将他带离了那个穷山僻壤的村庄。

毕业后小赵开始在这个城市找工作，没有关系，没有门路，没有人脉，随便找了一份快消品销售工作开始了新的生活。

老婆是大学同学，在学校毕业后应聘了一家外贸公司，一直坚持做着简单、稳定又没有太多追求的工作。

小赵太想挣到钱，又一直处在底层挣扎找不到机会。

打工期间经不住同学的诱惑，曾经跳出来和他们做些并不熟悉的生意，几段失败经历过后，只好沉下心重回职场。

后来在一家饮料公司负责重点客户业务，打拼一年后逐渐晋升到经理岗位，带个不大不小的团队，负责几个系统的销售工作。

38岁那年，饮料公司早已经离职，新加入了一家年轻的公司。

年轻的产品和充满机遇的市场，以及上市公司背景，小赵一度想在这里争取顺利度过近几年的尴尬和漂泊，能够稳定下来已是现在最大的诉求。

仅仅一年半，这家公司的产品在市场出现大面积滞销，来的快去的更快，猝不及防地狠狠将老袁再次打击。

离开这家公司后，距离现在已经三年，期间做的工作最多没超过三个月。

去年和朋友一起投资开了家修车店，勉强维持着不亏钱，盈利看上去还遥遥无期。

迷茫和沮丧常常出现在小赵的脸上，这种没着没落的感觉，让他时常反思：做销售到最后到底有什么用？

三、销售工作职业生涯应该如何善后？

一线销售业务员多是外地人，或者从农村出来的底层社会群体，这个行业门槛太低，只要肯卖力，很容易找到一份每天大部分时间泡在路上和客户的销售工作。

一家超过1000人的公司，除去生产，销售团队中70%是一线销售业务员，甚至更高。

那些有学历、有能力、有人脉的人，在职业生涯逐步走到所在金字塔顶端，但无法达到这个高度的其他占比70%的销售业务员，他们该怎么善后，找到自己后半段人生的职业归属呢？

或许，在销售这个行当里，注定也就那么几条路可选，早醒悟，早解脱。

1、向上走，背靠大树好乘凉。

销售行业中能力和人脉决定着职业高度，能够跟着企业或团队一起，即使做不到步步高升，也不至于在职业晚期没有保障。

在职业早期，应将眼界放到更高、更远的地方，提升自己，找到那颗大树，这或许是将来最好的出路。

2、向下退，工作生活两不误。

选择放下苦撑的现状，找份虽然满足不了面子但可以满足生活需要的工作，只要能够稳定发展，退一步还可以将更多精力放在家庭。

而这个选择，也是销售在面临被行业淘汰时，最简单、最容易、最多人的出路。

3、跳出来，提前谋划出路。

销售中有很多人脑子比较活泛，打工期间掌握了更多技能，或寻找其他行业机会。

比如，农夫山泉老板曾经做娃哈哈的经销商，后来创业打拼出自己的快消品帝国。

离开职场选择转行、创业也是不错的出路，但需要在日积月累中积攒足够资本，无论技能还是人脉、机遇。

4、尽忠尽职，直到退休。

有些公司有独特的经营模式，经历二三十年市场风云变幻，还有在坚持的一大批老员工。

身边一位朋友就是这样，从中专毕业后就进入这家公司，稳扎稳打在一个地区一直做到现在20多年，除了公司倒闭，他应该会稳到退休。

但这样的公司和员工都是可遇不可求，能够坚守到退休，也算是销售行业的一股清流吧。

销售不像其他行业，可以随着资历和经验的增长，成为某个领域的权威。

销售是在迅猛变化的市场环境中，极易被淘汰的一个既特殊又很普通的职业。

网红卖手直播一个小时卖货，可能超过一个小企业全年的销售量；

微商朋友圈发发鸡汤，大批订单就有了；

线上门店一年销售额比线下还多，甚至像三只松鼠之类的公司一开始就定位线上销售......

这些新颖的销售手段，对于早期进入行业的老销售们来说，是如此陌生和难以琢磨。

在时代变化中，老销售人已经走到十字路口，如何选择决定了后半生的境况和质量。

但愿大家都有个好的归宿，不给社会增添负担，也不辜负打拼多年的辛苦付出。