“上一辈创业者必须有资金才能够开始创业，但今天的创业者只要能够抓住一个创业亮点，就可以获得全世界的投资。”
——吴晓波
近两年，“同道大叔”开创的“星座漫画”成为关注的焦点。这是一个每天只探讨星座话题的自媒体号，它的特征鲜明：漫画、情感、吐槽，更为关键的是女生扎堆。从“网红”入手，“同道大叔”建立的创业新模式，既具有品牌模式又具备个人特色，彻底颠覆了过去“大而全”的平台理念，用“短平快”思维打通产业链。
创业人蔡跃栋：科班出身，转型互联网世界
蔡跃栋，“同道大叔”的创始人。他脸庞白净，略微敦实，笑起来酒窝浅显；喜欢微信语音回复信息，极少打字，偶尔发一个幽默表情，只有这时他人才能真切感受到，屏幕的另一边真的不是大叔。
很多人觉得，蔡跃栋的成功在于把握住了互联网的脉搏，事实上他是不折不扣的科班出身，具有很强的漫画技能。2013年，蔡跃栋毕业于清华美院。身为年轻人，他自然对互联网有着格外的兴趣，尤其是互动性极强的微博。2013年6月18日，蔡跃栋开通微博，凭借着专业的漫画技能，他偶尔无偿给喜欢他的漫画的“粉丝”画定制漫画。不过，那时他还没有获得多少人气，一直处于“不温不火”的状态。
直到2014年，蔡跃栋在微博上发布了一条关于十二星座失眠的微博，突然掀起了大波澜。当天晚上，这条微博的转发量就达到了4万多次，创造了奇迹！随后几天，随着不断有“段子手”转发，这条微博转发量迅速突破数10万次大关，一举登上了热门微博榜！
从这一刻开始，蔡跃栋正式奠定了自己的“网红”地位，并进入“大IP开发”的阶段。星座吐槽漫画，成为“同道大叔”的“核心产品”。微博、微信、贴吧、QQ群……一系列社群平台也正式投入运营。至今，“同道大叔”的各平台粉丝总计超过3000万人，每天超过300万人次访问其微博、微信公众号，每天超过30万人转发其内容，是中国互联网领域最具影响力的文化类博主之一。
创业模式：粉丝变现，打造全方位“大IP”价值
蔡跃栋的创业模式，就在于围绕着近年来不断火热的“大IP概念”发散。所谓大IP，就是围绕一款具有很高人气的产品，不断向周边拓展影响力。比如，当小说《盗墓笔记》在互联网积累了巨大的人气之后，网络剧、大电影、网络游戏、周边产品，甚至一些特定的旅游景点都会形成《盗墓笔记》场景，从而实现变现的最大化。
蔡跃栋的思路，同样是借助自身IP，不断进行创业探索。2015年，《千万不要认识摩羯》正式上市，这是蔡跃栋出版的第一部漫画书，也是《大叔吐槽星座》系列漫画的第一本。几乎所有“同道大叔”的粉丝，都会购买。
图书出版，只是蔡跃栋“IP价值探索”的试水。接下来的一系列举动，才表现出了他真正的商业创新模式：
2016年，“同道大叔”蔡跃栋推出了《你好明星》视频节目。同样借助“星座”这个话题，开始与明星嘉宾侃侃而谈。商业贴片广告、粉丝打赏，变现手段更为轻松和灵活。
2016年7月，“同道大叔”蔡跃栋首款大型线下主题活动——潮爆星座嘉年华正式开幕，并在全国10个城市巡展。这个嘉年华设有“星座源生态”“星座喜乐街”“星座恶人谷”“星座好奇屋”和“粉丝福利社”5大展区，同时“同道大叔”12星座人偶音乐剧上演。蔡跃栋也亲自参加了每一站的活动，与粉丝进行近距离接触。
线下大型主题活动的上线，标志着蔡跃栋的“IP价值”发挥到了极致：无论游戏乐园、主题馆，一切都会以“同道大叔”为核心，一旦进入这个嘉年华，那么每个人都能感受到“同道大叔”的无所不在。这种IP探索，几乎创造了中国“IP价值”的巅峰。
除此之外，同道生活、同道服饰等周边产品，让“同道大叔”蔡跃栋的形象更为饱满，变现渠道更为丰富。可以说，只要成为“同道大叔”的粉丝，那么无论粉丝具有怎样的喜好，都能找到消费的途径：游乐园、图书、服饰、创意小产品……只有想不到，没有“同道大叔”不能提供的！
创业优势：个人品牌支撑起“短平快”的合作模式！
蔡跃栋真正的创业优势在哪里呢？就在于对自身IP价值的开发，从而形成了“短平快”的合作创业模式。事实上，“同道大叔”的一系列大IP开发，绝大多数的资本并不用自己筹集，借助资本市场的力量就可以完成。同时，IP价值的开发具有“碎片化”特征，每一个项目都能够快速上线，因此这种创业模式达到了红人与合作方“即合即分”的思路。
“同道大叔”的图书出版作品，主要由出版方出版，同道大叔只需拿出自己多年来的作品，提供相关建议，配合上市后的图书营销即可。更多的工作，会由出版方权衡。
“同道大叔”的视频秀节目，已经渐渐发展成为明星主动前来参加的平台。越来越多的明星看到，“同道大叔”的品牌价值非常高，凭借高达1000多万粉丝数量，参加“同道大叔”的节目，影响力远比参加传统的节目更有效果。
投资方更为看中的是“同道大叔”的大型主题嘉年华带来的品牌效应。所以，“同道大叔”仅需付出形象权、署名权等，做好形象大使和顾问，就可以让这个项目快速上线。搞这种大型的活动，在过去非常复杂，但有了“同道大叔”这张名片，所有的运作都能够精准化和高效化。
至于服装、创意产品等，“同道大叔”只要提供自己的创意即可，相关品牌方会投入资金与团队支持，然后借助同道大叔的影响力精准销售。
所以说，“同道大叔”的创业思路，就在于“个人品牌化”。围绕自身的IP做文章，相关投资方自然懂得其中巨大的变现价值，所以项目都能够做到快速上线，并形成系列化。而“同道大叔”则可以不断挖掘自身的IP价值，不断创造出更多的内容。
创业定位：粉丝的需求，是创业的核心
我们可以看到，“同道大叔”的创业定位就在于“粉丝经济”。粉丝喜欢什么，“同道大叔”就创造什么。这种商业思维已经成为了社群文化时代的典型特征：放弃过去推出什么宣传什么的思路，而是以社群粉丝的需求为原则，推出让他们满足的产品。
图书、视频节目、嘉年华主题活动、服装……这些内容，满足了粉丝们的精神追求（如图书、视频）、线下近距离接触追求（如嘉年华）、文化自身体现追求（如服装）的诸多方面。可以想象，无论“同道大叔”未来还会推出多少项目，“粉丝的需求”始终是第一定位。
这些项目的投资方同样也深谙这个道理。所以在进行相关立项、策划时，他们也会牢牢把握这个原则，分析“同道大叔”的社群粉丝需求，找到最精准的产品思路。
“同道大叔”尽管已经成为品牌，但它最具价值的依旧是“蔡跃栋”这个人。有了他，就有了精神世界的影响力，这种影响力是单纯的产品不能比拟的。所以，我们可以看到，越来越多的传统品牌也开始了“个人形象塑造”：格力的董明珠之所以越来越高调，就是为了给品牌带来浓郁的个人风格，这种传播很容易感染大家、形成粉丝，然后直接形成变现渠道。
所以，“同道大叔”蔡跃栋可以一个人游走于资本世界，与不同厂商、品牌建立“短平快”的合作模式，在不断推出各种产品的同时，让自己的品牌价值迅速提升。这种模式，未来将会在各行各业中更加广泛地出现。
本文摘自互联网时代创业指导书：《轻创业》（2017年）
作者简介：
田雲娴
教育训练行业创始人、国际商战训练权威、国际训练专家、田雲娴国际教育训练集团董事局主席、雲基金创始人、商战训练系统创始人，成功研发《王者军团》《精锐训练营》《企业商战系统》《企业运营全套系统》等多个训练系统。著有畅销书《我非等娴》等。
