1、之前我们读过芒格的书里，他已经反复讲到，很多事情的问题本质上出在激励体系中。比如，激励体系会让人们去为了短期的自我的利益，而不顾长期利益等。现在想一想，你所在的工作岗位，提供了怎样的激励体系（奖金、工资、绩效、提成等等），它的优和劣分别体现在哪里？这道题希望大家尽量客观地回答，排除个人情绪。

在校的同学，谈一谈，学校提供的激励体系是什么样的。

        在校大学生。学校一般会鼓励学生努力学习、参加社团、竞赛、当干部等，对应的激励体系包括

        物质层面：奖学金、创新学分、保研；精神层面：荣誉称号、入党

        优点：①让大多数学生的生活有了目标；②方便制定评价学生的标准

        缺陷：①学校的标准与自己的标准不重合，如果自己想提升的某一方面不在学校激励体系的范围内则会被滞后发展；②评价标准死板，不能客观全面地评价学生的综合素养，也不适合每个学生的个性发展

2、在激励体系中，最常见的一种心智模式就是胡萝卜加大棒。流行的观念就是，如果你做了某事，你就会得到XXX好处，如果你不做这件事，你就会被XXX。结合之前我们讲过的财富课，谈一谈在财富和赚钱这件事情上，你（真正的）胡萝卜和大棒分别是什么？驱使着你去赚钱，和让你害怕没钱的观念，请写下来？

       胡萝卜：有了钱可以实现自己更多的欲望、自由支配的时间增多、拥有更多选择的余地、提高了社会地位等等

        大棒：没有钱意味着要承担各种生活压力、生活不畅快、会觉得自己没用

3、一个有效的激励机制，有效的心智模式，应该可以使你做出相应的行为。在写完刚才两个激励体系的分析后，思考一下，为什么这些激励体系并没有让你持续去做出你想做到的那些行为？问题可能出在哪里？

        大学这四年我按照学校的激励体系走过了。实话说，按照学校的激励体系走，学校提供的奖励和平台是自己蛮干所比不来的。

        但从大四周围的人的状态来说，拿到了offer，未来的去向定了后，没有了任何压力，大四真的是肆无忌惮地放纵。因为学校里的激励体系只是在大学阶段里起激励，并没有培养起一种终身进步，为自己去前进的理念。

4、我们现在从外部游戏规则，转向内部游戏规则。也就是，人的快乐，幸福、满足感，等等很难量化的东西。想一想，你的内部激励机制是什么？你基于内部激励机制，已经做了哪些事情？比如，你追求快乐，所以做了xx。你追求平静和满足，所以去冥想去内观。你追求爱，所以谈恋爱。等等，写下你印象最深刻的几件事情。

        （1）我想让自己变得外向、健谈一点。于是我去玩狼人杀。当轮到我发言时，我从一开始的思维混乱发言跟风，逐渐到可以表达清楚自己的逻辑。我还想让自己的发言更有煽动性，状态更放得开。我很享受游戏的过程，特别减轻压力和缓解生活中的情绪。

        （2）我想让自己实践能力更强一点。于是我组队参加竞赛。刚开始时连校赛都会被刷，后来自己能力不断提高，曝光率不断提高，也能跟厉害的人一起组队。这是一个正面反馈。跟着他们学习，每一次能力和见识都有很大提升。现在跟一些没有这样经历的人交流，他们会很惊讶：这你能做出来，好厉害！

5、当你基于内部驱动机制，而非外部驱动机制去做事情的时候，你有哪些感受上的变化？

        我能感觉到我是为了自己去做这件事，我能感受到收获也是属于自己的。从被动驱使变成自发的非常清楚自己会进步的动机。这个方向一定是正确的。

6、结合我们第一条所写的自己存在的客观环境，我可以怎样把外部激励机制，和内部激励机制更有效地结合起来？

        寻求两者的共同点，优先发展。

        当外部的激励机制与我们内心相反的时候，我应该逃离这样的环境，去选择一个外部机制与内部能协调的。例如：我听说中兴的程序员每天都加班到九十点，如果是我，我会辞掉工作。虽然加班越多工资越高，但连个人放松和自我发展的时间都剥削，明显反人性。

7、之前有提到过，每一个概念，都是一条程序，有些程序看上去很好，但我们对它一知半解的，放进来就是一个巨大的Bug。流行概念，比如，财务自由，有趣才是春药，大城市一定比小城市好，好东西一定很贵，男人都是混蛋这些。无论这些概念有多流行，或者说出他们的人看上去有多牛逼。花点时间检视一下，哪些概念已经变成了你的bug？

        （1）读一个好学校才能过好我一生。曾经我以为，学历很重要，好的学校提供的平台的机遇直接关系到我一生的发展。直到最近看到知乎上清华本硕在北京买不起房的那个回答（北京的房价是不是正在透支着北京年轻人的创造力和生活品质？——匿名用户的回答），我才明白，真正决定我一生的是我们脑海中的观念和选择。需要升级的是我的思考方式。

        （2）性格好才能交到朋友。我一直认为自己性格不好，所以没什么朋友。所以一直都在往性格变好的方向努力，而忽略最重要的因素：真诚和同理心。

8、一个人的时候，很聪明。一群人的时候，都会变成蠢蛋。从众效应，羊群效应，是最大的心理误区。想一想，很多时候明明你认为自己是对的，大多数人是错的，为什么还是选择了从众？

        （1）与大众的选择不同，我所承受的是一夫当关，无人依靠的孤独；选择错后不被人理解还要独自承担后果。

        （2）与大众的选择不同，我要受到周围人异样的眼光，顷刻间仿佛站在千万人的对立面，要承受冷眼与嘲笑。

9、这次推荐的两本书是爱默生的《自立》和采铜的《精进》，前者和梭罗一脉相承，讲的是针对整个人生比较宏大的心智模式。后者是目前关于学习和进步讲得非常透彻的心智模式了。总结一下在这两本书中，两位作者所呈现出的心智模式结构。

        《自立》传递的观念就是自己永远是正确的。看对待外界上，我是万物的尺度，任何事都要从自身出发，审视其正确与否，而不是依赖世俗的意见。在对待自身上，我们的人生一定要按照自己的想法和意愿去做事，盲目从众最终的结果就是平庸。

        《精进》中把“成为很厉害的人”分为七个点论述：时间、选择、行动、学习、思维、才能和成功，每一个点都分析透彻并提供可行的办法。书中表达的是：时间要张弛有度，目标要终极化，行动要迅速，学习要主动、思考可以更清晰、坚持独特的自我。

林竞

2017年3月17日