在一起聚会时，感慨最多的就是那些老商户，总是说以前怎么怎么样。
是的，回想到五年前，那时建材的日子过的很滋润，比如那时做地砖的某个品牌，仅仅是单店活动，当天就收定金近200万，那真是数钱数到手抽筋，现在的一场活动下来，投入3、4万，定了几十单，订单一般都不过百，订金能收十来万的都是大牌产品，小牌产品超过不了一万。那时投入一个50万的店，好的半年就回本，最不济的也就是一年就回本了，现在要投入一个新品牌的店，50万打不住，估计要近百万，三年能回本就不错了。
看看最近我们这个小城市的，饭店开了个把月就关门大吉，没几天换了个牌子就开张了。建材市场的店面你方去罢我登场，比走马灯还块。
其实做生意就像婚姻一样----外面的人想进来，里面的人想出去。
那些投资的老板，都感觉自己厉害，都认为自己选的家居品牌好，有什么什么卖点，有的老板投资饭店，只是因为自己会做几个拿手小菜，老婆孩子吃了还行，朋友品尝也会违心地夸几句，就以为开饭店也一定行。
这一类的投资型的，都是从自己的角度看问题，只要是自己喜欢就可以做，他们忘记了开店是想把产品卖给别人的，等到发现生意不好的时候，就开始做促销，刚开始，礼品做小一点，有点小收获，在同类品牌的竞争下，慢慢地活动越做越大，投入越来越多，等投入和产出不成正比的时候，就想到收手不做了，可那时就由不得自己了，因为你不做，别人还在做，不做活动就没有客源，做了活动就要亏钱。行话说，做促销找死，不做促销就等死。
促销不能不做，但无论做什么事情，总是要量力而行，在保持合理的利润的情况下，适当给客户一些优惠，那是可以的，可就有些品牌，抓住了本分客户贪图小便宜的心理，不计成本地投入，原来一般是减免的个位数，后来逐步减免到百位、千位，现在还 有去掉首位数的，真是 不作死 ，不会死。
这些商家的心理，多是想把客户的货款收了再说，下一步的运输安装售后服务等环节，那都是以后的事情，等到积累的问题解决不了的时候，那就关门大吉，最后损失的不仅是商家，还有客户。
潮水退了，才知道谁在裸泳。
建材家居，作为耐用消费品，很多人一生仅装修一次，可能需要用一辈子。在使用的过程中，一般都会 有磕碰、变形、更换零部件等问题，能做十年以上的老店，那说明人家的服务肯定比较到位。现在市场上打着法国、德国工艺生产的产品，比比皆是，可真正能达到其服务水准的几乎没有。
市场的寒冬即将到来，这也是切实考验各个商家品牌实力的时候，只有提升产品品质，提升服务水平，多练内功，才能抵御寒风的侵袭。
不促销也不一定会死，当然那要看你怎么去做！
