细细回想，93年出生的我们已经27了，从学校出来在社会上摸滚打爬也有差不多4个年头了，因为可能从小就是经商家庭出生的我，进入社会，满脑子想着的就是创业，也反问过自己，你会做什么？那时候正好是淘宝盛行的年代，好像大部分年轻人也好，中年人也好都会抱着去试一试的态度去做，因为在毕业前夕的暑假参加过温州政府举办的电商创业大赛，也有幸拿了个二等奖，从那时候起开始接触到运营这个角色，并且深深着迷，我觉得我的存在就是为运营而塑造的，为什么这么想，因为我从小到大的性格就很跳脱，想法很多很多，可能在自己能力小的时候觉得这些想法都不切实际，但是当你一步步强大的时候，你的每一个想法都是那么美妙，因为你的思维已经开始慢慢成熟，所有的想法的成型，你的脑子里都有一个框架。电商创业大赛的落幕之后，我也从学校毕业了，刚刚走出校园，那一年去试了下阿里巴巴，考虑到自己家里的工厂的缘故，请了一个团队的代运营，交了很多“学费”才明白，做电商，唯独靠自己，别人不了解你的想法，不了解你想做什么，你妄图靠别人去实现你的创业梦，不如真真切切的去睡一觉，可能更加实际。所以那时候的我来到了杭州，杭州真的是一个是一个电商的天堂，为什么这么说，他能让一个小白很快的去融入一个你根本不懂的电商团队，前提你必须去努力。在智联上投了很多招聘，我的想法很简单，靠自己的努力去学习，然后强大起来去创业。顺利的进入了一个代运营的团队，那时候是2015年的10月份，大家可能看到时间的时候就会敏感起来，10月份不是电商的旺季么，你一个小白十月份进的公司，能让你做什么呢，也正因为是电商的旺季，整个代运营的公司都忙不过来，因为规模不大，公司就2个运营，加上我这个小白可以算三个吧，三个美工，然后几十个的销售不停的在加班打电话接淘宝店过来，我一进公司，就给了我三个皇冠级的店铺去做，说实话，那时候的我是一脸懵的，我会什么？但是没办法，你要迎着头皮上啊，那时候我每天的工作就是什么，先给客户的店铺发发店铺微淘，就是类似于店铺上新了，发些小文章，弄点聊胜于无的工作，然后掌柜的碰到什么问题了，他付了钱，他就会来问我，我当然是不知道的，但是有种东西叫百度，叫微博，我不懂，我就去搜，因为说实话，大部分的知识还没有涉及到专业知识的领域，所以还没有难到说思考后解决不了的，换句话说，就是每天给掌柜写点文章发不下，然后和掌柜聊天，负责解决掌柜的问题，其他涉及到店铺操作等方面的问题，我压根就不懂！那时候我就像块海绵，我觉得任何一个我可以吸收的东西我都是拼了命的去吸收，消化，因为你不这样的话，你就会碰到什么，客户打电话给公司投诉，然后老板找你麻烦。每天早上上班，下班的时候挤公交，就不停的去看贴吧，论坛，知乎，派代网，微博，全部去刷运营这方面的知识，2个小时的公交车程也感觉不是很漫长了，一回到家门口随便的点心店吃完就回到那个1100块的小房间，既然自己的决心是创业，那肯定要从实际出发的，自己动手去开了一家淘宝店，对于那时候的我，思维逻辑没有，运营能力没有，货源情况解决不了，美工设计没有，想走电商这条路，可能大家听起来很搞笑吧，但是我也确确实实去做了，思维逻辑和运营能力没有，没关系，我可以慢慢学，货源没有，没关系，我去找代发的网站，美工设计没有，没关系，我大学读的是电商专业的，联系了一位也想创业的朋友，店铺所有的东西全部我负责，她就负责做一些详情页的设计，首页的设计，我给她分成。从进入公司的第一个月，我手里的店铺从3家变到了17家，大家是不是觉得很荒唐，对，我也是这么觉得的，但是那时候公司就这么几个运营，老板手里20家，我上面的那个运营17家，我手里17家，那时候就不简简单单的是和掌柜聊天那么简单了，因为每一个交了钱的掌柜，他们都是想店铺做好的，你不给人家做出东西来，人家不每天找你问题才有问题了，但是运营这条路又不是速成的，你的思维逻辑性也不是你说成型，第二天就可以成型的，所以那时候每天都过的很辛苦，很辛苦，我完完全全回答不了那些掌柜抛过来的问题，他们想看到的是数据的增长，不是你在这边和他们扯淡般的给他们空口白话讲事情，因为也和掌柜们唠嗑唠了一个月了，大概的电商性的问题我都已经了解过了，标题的组成，属性的填写，详情页的设计，宝贝主图的设计，以及后台直通车的一些琐碎的操作，所以那时候抱着初生牛犊不怕虎的态度我也做了很多事情，帮他们上款，给他们刷单的计划，帮他们做直通车的调整，当然类似于一些店铺基础的微淘都是每日必须完成的项目，如果这样的事情是2,3家店铺，我觉得我每天的日子过起来那应该是相当舒服的，但是17家就不一样了，从早上的九点钟上班，到晚上的7点，你想不加班的完成这些事情，你就得在中间马不停蹄的做，包括中午吃饭的时候，付出和收货是对等的，这时候的我感觉已经入了电商的一个门，至少不像刚开始的小白一样什么都不懂了，我也大刀阔斧的开始了自己的大厦建设，因为人就在杭州，所以用了一些杭州的代发网站的图片做自己的磨刀石，陆陆续续上了十多个款，那时候因为已经12月份了，考虑到天气很冷，但是如果做棉衣什么的，十二月都是尾季了，一不做二不休，上春款。不过那时候上春款，难度真的是非常大，我们上了一些打底的卫衣，因为思路还是有点乱的，还有零零碎碎的一些呢子大衣，羽绒服都有，当然重心还是在卫衣身上，然后就开始做标题，修改货源那边给我们的详情页，主图这些，每天晚上弄弄好已经凌晨2,3点了，然后机器一样，早上七点钟起床去赶早班车，（这边插一句，这么做从11月份开始已经持续了一个多月了）每天还是精神抖擞的完成工作，从11月份到我手里的店铺17家，有14家续约，我已经骄傲的翘起了尾巴了，为什么这么说呢，因为同样我上级的运营手里也是17家，只有三家续约，如果做过代运营的小伙伴应该都知道，续约的难度有多大，所以第二个月的工资水涨船高，拿到了很多提成，只要你努力，好事情总会接二连三的来的，那时候我们店铺开始陆续出单了居然，我还清楚的记得那时候出的第一单的时候，我都觉得有点不可置信，假的吧？假的吧？开心的和250斤的胖子一样，但是表面上还是很镇定的和合伙人讲，这只是个开头，我们后续还要出很多，很多，保持着同样的节奏，上班，下班，上新，刷单，做推广，店铺从开始的每天1,2单到一月份的时候已经一天十几单了，可能对于现在很多大佬而言，一天十几单算什么，但是那是2016的1月，我们刚入行的2个多月，我还记得那一年快递停的特别早，1月15号就开始停了，做电商的小伙伴都知道，过年对于电商而言是歇息的时候，但是那时候我们加了一把火，一件衣服拿货价45，快递费7.8块钱，卖58，没有好评，没有其他，一件也就赚5.6块钱，过年的缘故，拿货商也没有很管图片的原创什么的，我们那时候就胆大，自己去做了一批，东西一样，成本27，过年全部发顺丰，运费客人一半，我们一半，也许因为年边的竞争力不大，我们还持续性的发货，我们宝贝的竞争力也一直没有下降，所以过年的时候每天也能保持在20单左右，春天来了，春天真的来了，过完年，订单从每天的20单，增长到180单，那时候有一款宝贝起的特别好，图片当然也不是我们原创的，是一个网图，也没有人有原图的投诉权，成本只有45，售价在95，我们还放了个好评返现卡，快递费的话是五块钱一单，算算下来一单利润有40左右，算算下来一天利润7000-8000吧，想想是有点恐怖的。过完年 我还是去上班了，因为公司不让我走，其实我也可以直接走掉的，但是本性还是比较纯良，公司说让我在坚持7天，做完就可以走了，我一直苦苦坚持了7天，这中间请了一个客服帮我打理，那时候的电商真的我还是个刚刚起步的少年，跌跌撞撞的走下来，但是太多稚嫩的想法还是为后面的失败做下了铺垫，到现在我还在创业，有一个自己的团队，比较成熟化的团队了，但是这中间我走了太多 太多别人一辈子都没走过的路~后续见